選品，你是Hunter還是Farmer？

談及亞馬遜的選品，經常會有賣家依賴於平台熱銷品和「別人家的」成功案例，匆匆的走在東一榔頭西一棒槌的選品方式上，這樣的選品方式當然可以抓住一些時下最暢銷的產品，可以實現對某些成功賣家進行快速的複製，但這樣的方式也有一個明顯的弊端，就是賣家很容易就掉入了頻繁選品的陷阱，其結果是，階段性的某些產品確實可以帶來不錯的銷售，但隨著風向轉換，賣家收穫的可能僅僅是一堆庫存。

與之對應的，有另外一些賣家，他們專註於一個（或幾個）類目的產品進行深挖，長期的精耕細作能夠讓他們熟悉產品性能，知曉行業趨勢，同時，也更易於該類目產品的市場動向。因為精耕於一個類目，對產品對市場的認知都更深刻，他們能夠更好的整合供應鏈資源，更好的選擇物流運輸方式和倉儲，甚至更進一步的，他們還會構建市場准入門檻，時間越長久，他們越容易形成自己的競爭優勢。

對於上述兩種不同選品方式的賣家，我覺得可以用兩個單詞來形容：Hunter（獵人）和Farmer（農夫）。

Hunter（獵人）狩獵，需要追隨著獵物的移動而到處遊走，運氣來了，獵到一頭大獵物，可以美美的飽餐一頓，但之後，可能是很長時間的寂寞空虛冷；

Farmer（農夫）春耕秋收，需要有耐心，也許一時不見收成，但只要能夠用心耕種，到了收穫的季節，盆滿缽滿糧倉滿，足可以夠以後相當長時間的享用。

這也就是我們看到現實運營中的一些賣家總在忙碌個不停卻收穫寥寥的原因，他們是典型的Hunter型賣家。指尖陀螺火爆時，他們跟進，賺錢了，興奮，緊接著，賣家膨脹，市場不行了，虧本甩賣，再然後，平台禁售了，就只能落寞的守著一堆庫存了。然後，他們又發現了新的商機---抱指猴，是的，這確實是當下被炒的最火熱的產品了，拋開涉及的專利不談，一段火爆過後，一定會有不少賣家又收穫了一堆庫存。

與Hunter型賣家不同的是，Farmer型賣家往往更有遠見，能夠耐得住寂寞，他們樂意接受較長期的投入，因為他們相信較長期的投入本身就是門檻，面對一群人的浮躁，耐得住寂寞的堅守顯得尤為重要。Farmer型賣家選品時他們往往更多的考慮的是這些產品是否具有較長的生命周期，是否具有穩定的銷售趨勢，是否具有優良的消費者可接受的產品品質等，他們基於這些分析，明確自己的選品方向和標準，標準之外的產品，他們壓根不會去碰。正是因為有了敬畏心，有了尺度，他們前期也許走得慢，但一旦成長起來，也就不容易下去了。

我無意評說Hunter型和Farmer型賣家孰優孰劣，在發展的不同階段，我們甚至需要兩者結合。

如果你的目光犀利，能夠洞察市場趨勢並做出好的預判，以Hunter的方式選品確實可以讓你快速的賺到第一桶金。但對於Hunter型的賣家來說，你既要能夠洞察市場機會，還要具備識別風險的能力，最好還能夠有不戀戰的態度，一旦方向變了，果斷撤退。這就是為什麼在前幾波短時間紅遍天的爆款產品中最賺錢的往往是那些提前給自己定了目標賣夠多少數量就堅決停止的賣家的原因。

在Hunter型選品過程中，賣家要逐步培養自己的耐性，讓自己逐步向Farmer型賣家過渡，當你能夠越來越沉穩，越來越不受短期誘惑的驅使，你就會發現，很多賣家所焦慮的運營風險在你面前已經不再是風險了。

• 文/贏商薈老魏

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