市場人就一定要忙碌嗎？如何有重點的做市場工作

最近想和幾個老朋友一起出來喝喝茶，聊聊天。 結果發現大家都是非常的繁忙。這也讓我想起了，在當無業游民之前的我，也是這樣的忙碌而充實啊。但是，應該是這樣嗎？真的需要這麼忙嗎？

讓我們回想一下，看看都在忙什麼？

永遠做不完的市場活動。

這個月有很多大會，我們自己的沙龍不能停，一個月6場市場活動？不算多，大家打起精神來，一個字「干」，三個字「使勁干」，一定能完成的。

質量和數量永遠不嫌多的自媒體運營。

咱們的公眾號文章發的實在是太少了，你看A公司，每天都發。 咱們的公眾號的文章沒有原創，你看B公司，原創文章很有創意，不少人給點贊。

市場聲音永遠都不夠大。

咱們的市場聲音實在是太小，需要再大一些。今天我和朋友聊，他們都沒聽說我們公司。需要多發一些新聞稿。讓大家都知道我們。

網站流量始終都不夠。

咱們網站的流量不夠多啊。你看XXX網站，每天訪問量好幾萬，都不用自己出去跑客戶，客戶自己送上門。

我們為什麼會這麼忙碌？挖挖深層次的原因：

沒有目的和量化目標，只有量化的任務。

為什麼要求更多，似乎永遠不夠？ 換位思考，你要是老闆，也永遠不會嫌媒體報道多，不會嫌網路流量更多，不會嫌自媒體文章多，不會嫌咱們的市場活動多。

那難道就是無止境？ 不是，因為上面列出的媒體報道，自媒體文章數量，市場活動都是任務。當你的目標和老闆的目標不能很好的匹配時，老闆就只能以任務完成的多少來考核市場部的實際成果了。 那也就是乾的越多越好。

那如何解決這個問題？就是要明確市場部的目標。以更高一層的量化目標作為市場部的績效考核。

突發事件多，永遠在做緊急的事，沒時間做重要的事

突發事件多，今天老闆說，你幫我安排一個採訪。 明天說，最近市場活動有點少，咱們需要增加市場活動。 今天要趕緊發一個稿子，明天需要準備一個獲獎資料申報。

忙碌了一周，發現永遠在做緊急的事情，自己認為重要的事情一個沒做。

事無巨細，每個都想做到100分。

任何細節都想做到完美。比如，這個海報的顏色是不是應該再略微淡一點呢？ 兩天後，應該再深一些， 四天後，還是第一版好看。。。您一周的時間都用來研究色彩了，自然導致後續工作忙不過來，然後就只能加班了。。。

覺得不加班，就不是努力在工作。

還有一種，就是覺得不在辦公室，沒有加班，就不是努力的工作。 市場部是需要有創意，能夠認真分析數據，洞察客戶需求的地方。是需要很繁重的腦力勞動的，這和坐班加班有必然關係么？ 我晚上在看書的時候，找到了新的流量獲取渠道，這算不算在工作？ 我和朋友聊天的時候，想到了一條廣告語，這算不算加班？ 自己參加研討會交流，找到了潛在的合作夥伴，這算啥？

來點雞湯，看能不能解決問題：

掌握主動權，自己定好目標與老闆達成共識

掌握主動權，自己定好目標。與老闆達成共識。 當然，如果你覺得背負這樣的目標太困難，那可以回到背負任務那個忙碌的時代。

市場活動。 我們定目標的時候，很多時候定義的是要今年要辦12場市場活動。 這是任務，不是目標。 你辦市場活動的目標是什麼？ 技術沙龍，目的是在技術人群中提升品牌影響力。 那你的目標就應該是，今年要通過市場活動覆蓋和影響多少相關技術人員，而不是辦了幾場活動。

再來說說自媒體運營，要求每天一篇文章，原創高質量文章。在人力有限的情況下，明顯不能兼得啊。 那需要思考的就是，你運營公眾號等自媒體的目的是什麼？ 你是想做一個這個技術圈的行業媒體？（所以要保證新聞的數量和時效性），還是想在行業內樹立自己的技術領先者的形象？（樹立這個形象，還是原創內容更重要）

網站流量也是一個道理，你要網站流量做什麼？提升銷量？ 那你的目標應該是定義到銷量。如果是獲得的潛在客戶數量？那就定義到潛客數量。 單純流量是無意義的，你只要打廣告，一定能獲得更多的流量，但這些流量對公司是否有用？是不是訪客來到網站後沒幾秒鐘就走了？

再說PR，PR傳播也不是說多少篇稿子發表就好了。 這只是沒有辦法中的辦法。 你發新聞稿的目的是什麼？提升品牌知名度？在某類人群中提升品牌知名度？ 那你應該定傳播知名度的目標。而不是發了幾篇稿。比如，可以借用百度指數來作為一個品牌知名度的參考指標。

不要只是低頭拉車，也要抬頭看路

忙歸忙，也要有時間停下來思考。 短期臨時的忙碌是正常的，但長期幾個月的忙碌和加班就不正常了。

建議如果持續2周以上的經常性加班，就應該先停下來。想想這兩周到底都在忙什麼？ 是不是對公司的目標有幫助？ 一些對目標沒有幫助的工作自然就可以砍掉了。

如果發現所做的事情都是有用的，那是不是有別的解決方案？ 比如，一些工作是否可以採用外包的形式解決？ 是不是有一些工作可以把時間調整一下，放在其他月份來做？等等。

其實，保持一個好的勞逸結合的狀態。從長遠來看，也能為公司產生更大的價值。

要學會說不

要學會說不，當別人要求你做一些對你的目標沒有幫助，或者說幫助不大的事情的時候。要勇於說不，並且和對方解釋一下原因，雖然會造成短期的不愉快。但是長久來看，這是一個好事。

工作中誰的要求最難被拒絕？ 自然是老闆的要求。 如果按照以往，如果你沒有清晰的目標，自然很難拒絕。當你有了清晰的目標後，就可以和老闆解釋為什麼會拒絕他的要求，因為這個要求對目標的實現沒什麼幫助，或者至少比你現在手頭的工作幫助要小的多。

20/80原則用起來，找出最重要的事情

20/80原則要用起來。很多人會認為自己做的事情都很重要。其實，就算這幾個事情都重要，你還是能分辨出其中最重要的事情的。 一個小竅門就是：問問自己， 如果今天只能做一件事，你會做哪件事？

學會使用工具，提升效率

找到一些好用的市場工具，提升自己的工作效率。讓原本需要2個小時的工作，能在半小時內完成。

一起共勉

社會競爭激烈，創業企業，比你成功的人比你更努力，這些都是事實。 但這也不是讓你一直過渡忙碌的借口。 花點時間，明確目標，找出重點，會讓你有更多的收穫。

知易行難，筆者現在也還是會經常跳進忙碌的怪圈。與大家一起共勉吧，一起做一個高效率的高產出的人，而不是一個忙碌的人。

作者：郭卿 微信號：tsingguo 科學營銷和運營的實踐者。 MKT營銷雲創始人，原數人云市場總監。

原文首發：MKT營銷雲
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