三年六次融資，曾被明星投資，掌門1對1的年終「炮火」打醒了誰？

昨日，這家曾被明星投資的中小學在線1對1輔導品牌掌門1對1宣布獲得了D輪1.2億美元融資，投資方暫未透露。自2014年以來，掌門1對1以平均每年公布兩次融資的速度小跑著……

昨天發布會開了半個小時就快速結束了，今年7月份C+輪融資發布會也是快速開完，大家對掌門1對1發布會普遍的感覺就是「迅速」、「強調效率」，這種風格像極了掌門1對1創始人張翼穩當的性格。張翼一開場便迅速點題，聚焦2017年業績情況。

屏幕上打了一行大字：2017年全年營業額預計超過10億元，在會後的群訪環節，張翼很自信地表示，「我們的營業額是第二名的四倍」。與此同時，張翼還對外公布了一組數據：2017年，掌門1對1教師總人數達到3萬人，註冊學員超過200萬人，覆蓋全國600多個城市，自主研發教研材料超過10萬套，各省各學科專業題庫資源700萬，續費率超過80%，市場佔有率接近70%。

某在線教育公司人士當日發朋友圈調侃：掌門今天公布了融資消息，全年營業額預計超過10個億估計會讓很多人坐不住……再對比上市公司的一些數據，如龍文教育2017上半年營收3.80億元；*ST紫學2017上半年教育培訓業務實現收入15.93億元等，在線教育的威力好像已經顯現？

甚至還有人說，「讓K12在線教育的火燒得更猛烈吧」。忽然想起一句話：教育界的大生意就是不斷地變現家長們的各種焦慮……

除了向外界「秀肌肉」、1.2億美元D輪融資之外，掌門1對1也開始披露2018年度的戰略規劃，計劃在產品、教研及大班課領域進行升級，其著力點也開始向行業目前追逐的AI熱點靠攏，並聲稱要試水大班課覆蓋三四線城市。

這算是掌門1對1的第六次融資了，上一輪的C+輪融資，因投資方為羽泉、李冰冰、黃渤等為代表的Star VC而吸引大家的眼球。這一次，在發布會上，掌門1對1的首席家長黃磊還前來「助陣」。

導讀：

1．產品升級，向AI、情緒識別靠攏？

2.教研升級，老師都要有自己的「套路」？

3.大班課升級納入VR新元素，拓展三四線城市

1 產品升級，向AI、情緒識別靠攏？

在上一輪的C+輪融資上，張翼在台上興緻勃勃地談論他對「00時代」的新看法，在他看來，現在00後才是時代的主旋律，性格鮮明、充滿活力。作為一名90後創業者，張翼曾在自己年輕且富有朝氣的時候創辦了一家名叫掌門教育的輔導機構，他曾多次提及「被城管趕、被狗咬」的這段經歷。

2014年掌門1對1由線下課外輔導正式轉型為在線輔導，通過1對1的形式向全國各地的中小學生進行直播上課，從三四線城市入手。現在定位於在線教育的掌門1對1不用再「被城管趕」、「被狗追了」，而是被時代催促著往前跑，例如此次掌門1對1將向AI、情緒識別等方面靠攏。

今年初，據鯨媒體採訪獲悉，掌門1對1擁有一套自主研發的上課系統，可以在教學中實現PC+平板+手機的多屏互動，當時的產品還並未形成氣候。在這次的2018年戰略計劃裡面，產品升級戰略最先被提出，並與目前行業內追逐的AI、大數據等熱點相聯繫。

會上，身材清瘦的張翼站在舞台中間，台上打下來的燈光讓他顯得很高大。他提出了一個新概念，叫做ICPE系統（英文全稱為Intelligent classroom and personalized evaluation system）。ICPE系統是智能個性化測評提分系統的簡稱，由智能師生匹配系統、智能課堂系統和智能測評系統三大板塊組成。這三個環節的內容將貫穿課前、課中與課後三個場景。

現在很多K12在線教育機構都會在課前對學生進行學習能力測試，進而匹配相應的學習方案，但張翼強調，掌門1對1推出的課前智能師生匹配系統會強調大數據、標籤化的概念，將提煉出的上百個個性化標籤進行對應的匹配。「我們將這些標籤分類為兩部分，一部分是授課時間、年級、地域、科目等常規標籤，另一部分則為性格、愛好、知識薄弱點、擅長科目、風格等軟性標籤，將老師推送給學生。」

大數據的應用並不僅限於此，那麼它會給課堂學習帶來哪些趣味？在智能課堂系統方面，張翼提出，要進行虛擬學習同伴的構建和情緒識別系統的引進。他認為，1對1是孤獨的，「未來的1對1將構築成虛擬同伴學習小組，實現課堂上的同桌PK，包括課堂上的答題PK、知識點PK等多種競爭互動模式。」

在情緒識別方面，掌門1對1還與商湯科技進行合作。據他描述，在上課過程中可以對學生的表情進行監控識別。除了掌門1對1之外，其他在線教育公司還注重對新技術的引進。例如，前段時間，好未來還宣布與Facethink合作將情緒識別技術引入雙師課堂等。不過據鯨媒體觀察，情緒識別技術在在線教育課堂的應用還需要邁過很多坎。

作為一家在線教育公司，除了與其他公司形成戰略合力之外，還要有屬於自身長出來的能力。不過，從目前的形勢來看，K12在線教育直播機構也開始大獲資本的青睞，慢慢跑通商業模式，技術雖然是風口，但要能夠站穩風口還是需要很多的後勁力量。

2 教研升級，老師都要有自己的「套路」？

業內對掌門1對1的普遍印象是一家「重互聯網營銷」的在線教育公司。在剛結束的「雙十二」，掌門1對1宣布其『雙十二』當天業績超過1億元。據業內分析，大規模的打折促銷有可能會損害教育公司的成本結構，例如營收1億元就會虧損2個億。對此，張翼則向鯨媒體表示，「事實上，掌門在『雙十二』期間並沒有做大規模折扣活動，額外折扣綜合不足3%，也就不存在影響成本結構的問題。」

今年4月，掌門1對1簽約明星黃磊為品牌代言人，同時黃磊也被稱為「首席家長」。上海的地鐵線、北京的地鐵線幾乎都會看到掌門1對1的紅條幅廣告。昨日黃磊也出現在發布會的群訪環節，黃磊除了拍『虎爸虎媽』家庭劇《小別離》外，他還在群訪中透露，「以後打算拍一部關於高考的《小歡喜》。」

在這次的發布會上，除了產品戰略，還有一塊重要的部分是教研升級，這也暗示著掌門1對1正在往重教研方向轉變。

對比掌門1對1的今年7月與昨日的發布會上公布的數據：教師數量由2萬人增加至3萬人；覆蓋城市數量也由500多增加至600多。這次掌門1對1還新增了各省各學科專業題庫資源700萬的數量。張翼戲稱，「老師必須要有套路，能講就能撐起一片天。」

不過，隨著老師數量的增加，在管理方面的難度也會隨著增大，例如如何篩選老師、給老師排課等等都需要有相應的規則和制度。

據掌門1對1聯合創始人余騰介紹，2018年，掌門1對1將繼續投入2個億的研究費用，用於構建課程體系，包括課程模塊從3000個擴充到20000個，標準化的教研課件從10萬份擴充到百萬份級別，難度級別從3個級別擴充到9個級別。

他還表示，2017年，掌門1對1已經建立了一套標準課程體系，該體系按知識點切割，構建了3000個課程模塊，近10萬套標準課件。他舉例子說，在非畢業班，比如初一、初二，主要進行銜接預習、同步強化、專題提升的學習；到了初三，標準課程會先進行一輪複習，然後對核心知識模塊進行重點突破，搭配模擬衝刺，在臨考前的最後一輪由各省市的教研員進行押題訓練。

另外，掌門1對1也與教輔集團世紀天鴻出版社合作，出版教材《掌門滿分必考50講》，線上線下同時服務提升掌門1對1學員。

3 大班課升級納入VR新元素，拓展三四線城市

2016年初，掌門1對1就已經開始試水上限10人的大班課和一對三的小班課。在C+輪融資時，張翼告訴鯨媒體，掌門1對1的大班課業務大概占掌門業務量的10%。此次，余騰介紹，掌門1對1將其課程體系投入到大班課業務的開發中。探索的過程中他們發現大班課的學生水平參差不齊，吸收知識效果不同步，所以大班課業務進行了走班制升級的改革。

所謂走班制升級，按照發布會內容是，將三個難度梯度進行設計，每次課程結束後，根據學生成績排名和知識點掌握情況，決定下次課需要學的知識點和難易程度，在進入下一節課時自動組班，並且推薦上一節課未完全掌握知識點的切片視頻進行補充。「智能組班後，1對30的大班課，實質上就變成了30個1對1的服務。」

據透露，目前2017年掌門大班課已經有近萬名學員，定價會更符合三、四線城市的消費水平。「我們目前對線上大班課的定價水平大約為幾十塊一小時。」 張翼說。

目前，K12在線1對1有向大班課、1對多發展的趨勢，此前張翼曾向鯨媒體解釋，在線班課推出的原因是想從長遠互補1對1的模式，一方面是部分學員喜歡多人互動，另一方面，其經濟模型也更加健康，而且更低的價格也有利於渠道進一步下沉。例如，猿輔導目前推出專題、小班和大班等多種形式的課程；海風教育今年下半年推出一對多的個性化小班課服務；嗨課堂也在嘗試小班班型等等。

大班課的增加對老師的能力也有所提升，例如要求老師具備比較好的控場能力，能夠調動學生的積極性等等；另外，大班課也對教學服務質量提出了要求，一位輔導老師需要對每一個學生進行全方位和精細化的服務。如果模式走通，那大班課的三四線打法會否削弱線下課外輔導的力量？

在線教育公司追逐的不僅是AI風口，還有與VR的結合。余騰表示，2018年掌門大班課業務將嘗試與VR技術進行結合，打造具有交互性、沉浸性、創造性的課程效果。例如可以通過VR技術呈現三維立體，讓學生更了解課程內容。

這次掌門1對1的產品、教研、大班課升級需要「注入」很多的精力與成本，儘管此次掌門1對1融到了1.2億美元，但留給掌門1對1的時間並不多。VR、AI等，隨著行業的發展，每一個點都在變，誰會抓住時機跑在前面呢？

結語：

（K12在線教育直播賽道今年以來部分融資情況）

由上圖所知，今年以來在K12在線教育直播賽道上有不少公司獲得大額融資，例如猿輔導獲1.2億美元E輪融資、作業幫獲1.5億美元C輪融資、VIPKID獲2億美元D輪融資等。這張表混雜了各類領域的公司，例如以題庫起家、以家教O2O起家，也有從線下輔導機構轉線上1對1的公司，雖處於不同的起點，但又「殊路同歸」。

題庫類產品朝平台方向發展。例如作業幫已經從單純的學習工具發展成為一個集教、學、測、練、評等各種學習功能和教學服務於一身的學習APP。前不久，作業幫還上線在線直播課程服務平台「作業幫一課」；家教O2O平台發力K12在線1對1，例如今年9月輕輕家教定位上門及在線教學兩大核心業務並推出在線課「放心老師」。

從線下輔導機構轉線上1對1的教育公司也不甘示弱，今年7月海風教育完成數千萬元B輪融資，其創始人鄭文丞表示，下半年推個性化的小班課服務。如此看來，在在線直播與班課方向，各個方向的教育公司都可以聚焦「作戰」，無非考驗全方位和精細化服務的能力。

同理，在教學服務方面，很多K12在線1對1公司的「路子」也很相似，除了掌門1對1此次結合VR技術之外，此前嗨課堂、海風教育等也開始著手。各家都開始試點虛擬現實教學，通過VR/AR技術提供更直觀和真實的一對一教學輔導體驗。還有AI與教學的結合也是這些教育公司都在著手的方向，主要還是要看各家對所謂在線教育數據的挖掘能力，使之能夠與孩子的學習情況進行「匹配」。

無論是題庫、家教還是在線1對1，大家都在互相競爭與賽跑。雖出發點不同，但最終也許都要發展成為直播，各家教育公司會越來越像，只有找到自己的差異化競爭優勢，才能領跑在前。

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