市場滲透率和市場佔有率的區別是什麼？

02-05

維基上說的是：一段時間內（如一年）每個供應商的銷售額與市場總額的比值，而百度百科說的是市場佔有率是有時間和單位限制的，也就是在某一時間段：年、季度、月度，一個品牌產品的銷售額在所有這個品類產品中的份額。兩個網站都給出了公式定義：市場滲透率= 商品的現有需求量 / 商品的潛在需求量。那當我們描述一個產品的市場滲透率時，潛在需求量是如何得出的呢？
另外百度百科上還有一個例子：以冰箱為例，某品牌的冰箱1996-2005在城市消費者中的滲透率很高，但很有可能2005年的市場佔有率很低。
這個例子也讓我有些困惑，不是很明白兩者之間具體的差別。

首先，Google一下「 Market Share vs. Market Penetration "，會得到很有用的答案哦。

其次，無論是Market Share 還是 Market Penetration，在不同的場合、不同的作者/使用者那裡，定義可能都會略有差異，所以第一重要的是要以作者/使用者在用到這個詞的時候下的定義為準，一般都可以在研究報告的腳註、章節附註、附錄的研究方法說明裡找到。如果不下定義呢？那就比較接近耍流氓了。

舉個栗子，假設我司生產冰箱：

我面向一線城市蝸居、喜歡在家做飯的小夫妻這麼一個目標人群（就說一共有10000戶吧），設計並銷售一款帶智能溫控迷你小冰箱，投入市場後前三年的銷量分別是100，200，300台，
友司生產了一款智能變質氣味報警迷你小冰箱，同時進入市場，前三年銷量是200,300,400台，
為了簡化，又假設每戶只許買一台冰箱。

第一種定義：

」我司產品銷售快速增長，前三年市場滲透率達1%, 3%, 6%，... 市場佔有率達33%, 40%, 43% ...

第二種定義：

「我司產品快速增長，前三年市場滲透率*達10%,30%,60%，...

（然後會在報告最後一頁找到一行很小很小的小字）

*註：市場滲透率計算的是已轉化客戶占未來一年有購買智能溫控冰箱意向的人群的比例。

第三種定義：

」我司產品銷售快速增長，前三年智能迷你冰箱市場滲透率達1%, 3%, 6%， ...市場佔有率*達100% ...

（然後會在報告最後一頁找到一行很小很小的小字）

*註：指智能溫控迷你小冰箱市場佔有率。

很簡單，舉個例子吧。

新能源汽車，2015年，中國賣了33萬台，其中比亞迪賣了6萬台，那麼比亞迪在中國新能源汽車市場，市場佔有率多少？大概20%

還是新能源汽車，2015年中國賣了33萬台，預計50年以後市場飽和，新能源汽車年銷量穩定在1000萬台，2015年新能源車的中國市場滲透率多少？3.3%

-------------------------------------------

市場滲透率=商品的現有需求量/商品的潛在需求量，當然了，看你怎麼定義「商品潛在需求量」。也有人認為2015年中國乘用車總銷量=2400萬輛，那麼2015年新能源車的中國市場滲透率多少？1.4%

這完全是不同的概念，甚至描述主體都不一樣，為什麼不容易區分呢。市佔率的基數永遠都是實際需求量，一般情況下用到的市佔率就是同業內某企業產品銷量占行業內同類產品總銷量的百分比，而市場滲透率是當前市場或某類產品當前銷量占潛在銷量的百分比，沒有對應相關關係的，比如預期某產品市場空間變大變小，市場滲透率跟著變化，市佔率是不變的。

關心產品或者品牌的市場滲透率或者佔有率達到多少的時候，就可以認為市場增長趨緩，沒有必要再大規模的做營銷和廣告投入。因為過了這個節點，除非有競爭對手，此時營銷費用的ROI會下降。

潛在銷量的定義無法考量，可以各說一辭，從而導致計算分母的不一致，計算結果解釋在統計口徑下

讓我想起手機瀏覽器戰爭中，手機QQ瀏覽器在「無提示狀態下第一提及率」這個指標下，排名市場第一。。

摺疊我吧