吳寒笛：社群時代，普通人如何悶聲發大財（2）

上周發布了文章《社群時代，普通人如何悶聲發大財》，很多朋友紛紛向我發私信，說讀了非常興奮，才思泉涌，覺得要發財了，準備建自己的社群了：產品群、車友會、相親群、行業交流群都有。

其實也不用太興奮，畢竟錢還沒賺到手。大家有行動力是好事，不過凡事也沒那麼簡單。光找到定位和切入點只是開始，在通過社群悶聲發大財的道路上，還會有很多關卡在等著你。這篇文章就介紹三個最難的關卡，並附贈全套通關攻略，幫助大家打爆「社群遊戲」。

流量關：

如果你建了個社群，運營得非常好，但沒多少人知道你這個社群，那你的社群規模還是上不去。社群規模上不去，收入就上不去。

所以要做社群，首先得過流量關。

怎麼攻克流量關呢？

常見的有以下四種方法：

自媒體導流；

線下導流；

外部引流；

內部裂變；

因為篇幅和尺度的問題，這裡主要談一下自媒體導流和線下導流的方式。

自媒體導流到社群，是比較常見的方式，我做社群「笛友會」就是採用的這種方式。

a.自媒體導流：

不管你是微博、公眾號、知乎、簡書還是各大直播平台的大V，在輸出內容的時候留一個qq群號，自然可以把你自媒體端的流量導入到社群中。qq群現在也有收費功能，非常方便。大部分人是不會付費的，但少數信任你，認可你的人還是會付費。

b.線下導流：

如果你本身是有實體店或者產品的，那通過線下導流的方式做社群就很簡單。

比如我曾經在北京一家墨西哥餐廳吃飯，在那裡吃飯的人基本上都是老外。付賬的時候，翹屁股棕色頭髮的墨西哥老闆娘說：用wechat（微信）轉賬吧，於是老闆娘就加了我微信，我就把餐錢轉給她了。

過了不久，老闆娘就把我拉進一個微信群，裡面大部分都是老外，用著我看不懂的文字在聊天，我估計是墨西哥語。微信群里隔三差五都是餐廳聚會的圖片，一群膀大腰圓和豐乳肥臀的老外抱在一起，或觥籌交錯，或擊掌而笑，間或穿插著一兩個想泡洋妞的中國面孔。看來這些身在異國他鄉的老外，是把這個餐廳當成一個固定聚會的場所了。

所以本來這家餐廳是一個普通的餐廳，但因為老闆娘把線下的流量導入到線上的社群中，讓這些老外能凝聚起來，定期搞搞活動。返過來這又往她的餐廳進行了二次引流。

轉化率關：

流量有了，大家都知道你的社群了。那如何讓大家信任以及加入你的社群呢？

因為篇幅和尺度的問題，這裡只介紹兩種方法：「免費-付費模式」和「專業內容背書」。

a.免費-付費模式：當你的社群權威性還不夠的時候，可以先用免費的形式把人聚合起來，然後在用付費的模式轉化其中的一部分人。

比如做相親社群，你手上有很多單身男女的資料。你對他們每個人說：

我把你們拉到一個單身男女微信群裡面，每個人交100塊錢，你願不願意？

我相信大部分人是不願意的，因為大家都害怕你是詐騙集團。即使他們有交友的需求，但不一定會信任這樣的社群。

但你如果免費的把他們拉到一個單身男女微信群裡面，他們會不會願不願意呢？！

我相信大多數都會願意的，因為有新鮮的異性可以認識，不要錢也沒啥風險。不僅願意，可能還會把身邊的好姐妹好哥們也拉進來。「免費-付費模式」的第一步：用免費模式做人群聚合就完成了。

接下來第二部，用付費模式做轉化。

最簡單的方式，就是用活動做轉化。比如線上微信群聊了一段時間了，大家對於社群都比較信任了，這時候辦線下的相親聚會、八分鐘約會，每個人收100塊錢，有沒有人願意來？

肯定有不少人願意來。天天在微信群里聊天的這麼多帥哥美女，只需要花100塊錢就能和他們見面互動了，當然願意來。不僅願意來，可能還會拉著自己的小姐妹小兄弟一起來交錢。

剛才說的不是紙上談兵的理論，是實際存在的真實案例。我有位好朋友，拉上幾個人，就在做這樣的相親社群。他們的公眾號才幾千個粉絲，微信群也就十來個，但每場線下的相親活動能來幾百號人，一周一場活動，一場活動就能賺個好幾萬。最要命的是，這還花不了他們多少精力，他們都有本質工作，只是利用業餘時間在做這個事情。

b.專業內容背書: 如果你的社群能輸出一些專業的內容，你拿一小部分內容給有意向加入社群的人看，他們就會信任你的社群的運營質量，進而付費加入你的社群。比如這篇文章的內容，實際是根據笛友會的內部講座中的部分內容整理的，有些朋友可能看到這篇文章的專業內容後，會為了想更深入的了解和探討「社群」這個主題，而付費加入笛友會。

同時，你也可以把社群裡面交流的內容精華部分整理一些出來，也是用專業的內容為你的社群信用背書。

初期的信任感建立起來了，以後的工作做起來就容易了。

運營關：

把人聚合到一個社群之後，作為群主的你，當然不能甩手不管。羅振宇前兩年做羅輯思維社群時，提出「去中心化，自由連接」的理念，現在看來是錯的。

「去中心化，自由連接」的意思，就是「這個群裡面沒有一個核心，也沒人管你們，你們自己愛咋咋地吧」。

要讓一個社群保持活力，產生價值，最重要的事情是：

創始人需要不斷往社群裡面注入價值！

一江春水向東流，有了價值不發愁。

只有不斷往裡面注入價值，社群成員才能感受到社群的價值，才願意參與互動，社群才有長久的生命力。如果你把人圈進來就不管了，社群成員感受不到價值就會到處說壞話，社群口碑就會迅速惡化。

那如何往社群里注入價值，注入什麼價值呢？

因為篇幅和尺度的問題，這裡只介紹三種可注入的價值：

培訓價值；

資源對接價值；

主題活動；

a.培訓價值：培訓價值的提供，其實很簡單。就是請創始人、內部成員、外部嘉賓定期或者不定期的在群內做分享就行了。比如笛友會每個月就是進行兩次線上分享，這個很好理解，就不敷述了。

b.資源對接價值：每個人都有需求，每個人也都有供給（能提供的東西）。如果你能把需求端和供給端對接起來，這種連接就是有價值的。

最簡單的莫過於相親群，你把群裡面的男人和女人對接起來了，這個價值就是巨大的。

比如一些行業交流群，通過需求填表匯總、每個成員自我介紹、群內發求助帖等形式，也能將一些產品買賣、零部件買賣、供應商和客戶、招聘和求職等需求和供給對接起來。

c.主題活動:

怎樣提高社群成員的凝聚力和歸屬感呢？多辦活動就行了。

既可以辦吃飯、唱歌、洗桑拿之類的休閑活動，也可以辦行業研討會、專題講座這樣的專業性活動。

講一個非常有意思的例子，許多大學生宅男會參加以「泡妞培訓」為主題的社群。這樣的社群就會辦很多主題活動：比如把男生們組織到街頭集中去搭訕；聚到一個房間裡面，聽所謂的PUA(泡妞達人)講課；舉辦一些線上或者線下的研討會，參與者分享自己最近泡妞的經驗與教訓。

雖然社群外的人，聽到這些活動覺得很不屑或者不齒，但是對於社群定位的人群，這些活動還是非常有吸引力的。

結語：

做社群算是這兩年的一個小紅利，資金門檻幾乎沒有，也沒什麼失敗風險；但要做好，還是並不容易，除了尋找一個合適的切入點以外，最重要的是克服三大難關：流量關、轉化率關、運營關。

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