買衣服推出訂閱包年服務，服不服？

02-08

要不是手誤點開了網頁浮窗里的廣告，我可能就錯過了這個革新整個時裝行業銷售模式的服裝品牌 —— LOT2046。說它具有革新意義絲毫不誇張，因為也許就在不遠的未來，「衣來張手」可能真的不再是一句空談。作為消費者的你，只需要在每個月的同一天等待包裹送到你的手中，至於搭配、換季這些瑣碎的小煩惱，完全無需費神，全包在他們身上。

相比 LOT2046 這個拗口的名字，這家公司自己的員工似乎更喜歡稱自己 LOT。「LOT 是以訂閱方式為基礎的服務，其產品涵蓋了基礎服裝、鞋款、個人護理產品、配件以及媒體內容。衣服是可有可無的，因為它們穿壞了以後可以被捆起來退回，就像丟掉垃圾一樣。「以上引號里的內容就是 LOT 對自己的介紹。關於這段 LOT 2046 的簡介，它的前半部分還算是比較正常的品牌介紹，但是到了後半部分卻開始「胡言亂語」了起來。不過吸引我的並不是它後半句那些讓人摸不著頭腦的文字…....

而是它前所未見的銷售方式

LOT 已經幫消費者算好了每件單品的使用壽命

實不相瞞，我是被 LOT2046 的銷售模式所吸引的。原因很簡單，因為從來沒有見過衣服可以這樣賣，在我們對服裝行業固有的認知里，「訂閱」一詞是與這個行業完全無緣的。通常我們可以訂閱雜誌、視頻網站的賬戶、牛奶甚至化妝品。可是訂閱服裝服務還真是一件新鮮事。

在快時尚產品充斥市場的今天，時裝屋們逐漸意識到務實才應該是時裝銷售的真正奧義，而傳統時裝產業所提倡發售時差所帶來的「期待感」在越來越注重效益的時裝屋眼裡已經沒有了存在的價值，他們認為之前「先秀後買」的安排會讓消費者產生對新品印象的脫節，從而導致粉絲的流失。所以包括 Vetements、Burberry 在內的大牌都選擇了「see now buy now（即看即買）」也就是在發布當天就能讓消費者購買入手的銷售方式。

LOT 會讓你的衣服像報紙、雜誌一樣每月準時出現在你的報箱

就在時裝銷售整體節奏都在越走越快的時候，LOT 卻選擇了更為勻速的方式售賣自己的產品，按照每月訂閱的方式向消費者們提供自己的產品。這種創新的方式固然可以讓人眼前一亮，但是它同樣存在風險。不過 LOT 並沒有把這種風險當回事，關於它的這份心境，還要從它的什麼都沒有的公司構成說起。

「這家公司什麼都沒有，除了態度」

就像這些普通的路人，LOT 並沒有定義自己的想法

這句話出自 LOT 的產品設計師，關於這家他目前正在效力的公司，他好像有一肚子的牢騷：「我們沒有創始人；沒有資產；沒有董事會；更沒有未來」。在發完牢騷之後，這位設計師卻說：「我們看重的是 ego death。」對於「ego death」的定義， Google 解釋為「complete loss of subjective self-identity（主觀自我認知的缺失）。「也就是說，LOT 並沒有給自己下定義的想法，似乎這家公司從哪來、怎麼創立的根本在公司的員工看來根本不重要，他們只要自己的作品在這世上存在過就好了。

無論是以數字命名單品還是尼龍綁帶的包裹手法，LOT 同樣也在借鑒當下時尚圈熱門的元素

這個什麼都不在乎的公司官網也同樣簡單，除了放置在最頂端的套餐選擇區域，你幾乎找不到任何其他可以與他們互動的地方。LOT 為用戶們準備了兩種不同的選擇，一個是 49 美元一個月的基礎套餐，僅包括基本的服裝單品，而另一個則是 99 美元每月的高階套餐，其中除了服裝之外，還會有耳機、紋身槍、護膚乳、竹炭香皂、指甲剪等生活用品。值得注意的是，無論是普通還是高階套餐，它們送給消費者的所有產品都是全黑的。

「這個時代有太多分神的東西，我們應該去掉一些」

包裝對於 LOT 來說是一件大事

時尚店鋪 SSENSE 認為 LOT 「既概念又實用，它在向人們分享科技從業人員們對於制服的特殊癖好，就像 Mark Zuckberg 的灰色 hoodie 和史蒂夫·喬布斯的黑色高領毛衣一樣」，LOT 也正在製作屬於他們自己標籤化的產品。如果你收到來自 LOT 的包裹，那麼你將會得到被尼龍綁帶或是真空塑料袋包裝的純黑色服裝單品。

把衣服真空包裝，LOT 應該也是獨一家

至於為什麼選擇黑色作為產品的主調，SSENSE 給了我們一個有些妖魔化的答案：「LOT 正在追求道德層面的美學，就像 Bauhaus 的人文情懷那樣。和冥想、藥物、致幻劑或者香煙類似，LOT 是人們了解人生意義的一種途徑，每個人終究都會面臨死亡，無論我們身穿什麼樣子的衣服，它們也將會隨我們一起被土壤降解。雖然你可能不會這麼想，但是衣著如今已經是我們認識自己、認知自己的一種方式。我們生活中已經有太多事讓我們分神了，就不要再為服裝煩惱。「

LOT 認為生活不易，就別再為穿什麼發愁了（以上圖片來源：LOT2046）

當然，筆者顯然不會像 SSENSE 那般多愁善感。在我看來，LOT 選擇全黑作為產品主調的原因也僅僅只是：不想讓消費者再為穿什麼發愁，正如他們選擇訂閱的方式售賣他們的服裝產品一樣。

對於看完本文想要體驗一下訂閱買衣服的朋友，告訴各位 LOT2046 目前支持免費全球快遞服務。而且根據已經體驗過 LOT2046 網站的朋友反饋，LOT2046 的售後服務也相當令人滿意。所以你如果不想為每個月買什麼衣服發愁的話，大可放心購買 LOT2046。而你對於這種服裝訂閱購買的服務，持什麼態度呢？

You May Also Like:

American Apparel v.s L.A . Apparel，這場復仇之戰要怎麼打？
川久保玲的時尚帝國里有誰？
侃爺背後的男人，竟然還設計了這雙 FOG x VANS 爆款

喜歡我們就關注:

NOWRE 官方網站：nowre.com
NOWRE 知乎官方賬號和新浪微博@NOWRE現客
微信公眾號：nowre_official
微信 id ：nowre2017