咪蒙30分鐘賣出1萬份線上課程、papi醬卻半路夭折，知識付費是風口還是忽悠？

昨晚，咪蒙在公眾號里推出了她們的音頻課程「咪蒙教你月薪5萬」，很快該課程海報就刷爆了果醬妹的朋友圈。

據咪蒙在留言區透露，該課程上線31分鐘，售出10000份。

據觀察，截至12月1日下午，該課程已賣出3.6萬+份。

自媒體第一網紅咪蒙開課

早在11月18日，咪蒙就在品牌發布會上宣布，將在喜馬拉雅FM上線付費音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》。據悉，咪蒙總共準備了15節音頻課，目前已上線兩節，且銷量十分可觀。

有網友給咪蒙算了筆賬，綜合各個渠道來看，預估有100萬用戶付費，若按49.5的單價來算，總共能賣出4950萬。

果醬妹覺得咪蒙的課如此暢銷，其實是有跡可循的：

首先咪蒙有多達幾千萬的粉絲基數；再者，在11月30日至12月4日期間五折優惠，原價99元現在只要49.5元，分銷還能賺14.85，這個價格對於系列課來說算是「白菜價」了；

最重要的是，從一開始咪蒙就承諾「若三年後加薪不超過50%」，可申請全額退款」，昨天更是將「退款」變成了「雙倍退款」。不少人覺得敢做出這樣的保證，說明咪蒙對她的課程質量有信心，就當花幾十塊為自己買份漲薪險了。

不過，對於「退款」的說法，用戶卻褒貶不一，不少用戶覺得咪蒙這是在「收割智商稅」，穩賺不賠：

@唐缺：銀行：直接把錢給我吧，沒有中間咪蒙賺差價。

@魏知超：「咪蒙教你月薪5萬」，那應該是三年後月薪不到5萬退款才對啊。

@花吃了那女孩：哪怕不聽咪蒙的課，整整三年，考慮到工作經驗、工齡、通貨膨脹，漲個50%工資不過分吧？？

@不睡覺假扮王祖賢：三年後，你關注的公眾號【咪蒙】有了新的推送——《致賤人：幫她賺了幾十萬，她卻依然說我欠她幾十塊》

果醬妹也去聽了一下咪蒙的兩節課(個人感覺跟她的公眾號文章很像，各種成功/失敗案例+雞湯...)，我發現課程下面的留言區很熱鬧。不少用戶表示「聲音真好聽」「有用」，但是也有不少用戶表示「這麼簡短？沒用」「想退錢」：

目前咪蒙的課程銷量還在持續增長，有網友說這也許會刷新行業記錄。但是也有用戶表示，才幾萬的銷售量，對於坐擁千萬粉絲的咪蒙來說，轉化率似乎並不算很好？你怎麼看？

知識付費元年

他們的課程賣的怎麼樣？

當然，作為知識付費元年，除了咪蒙外，還有很多大咖紛紛入局知識付費，他們做的怎麼樣呢？

? 5月12日，「凱叔講故事」上線了非故事類音頻內容產品《凱叔·聲律啟蒙》，截至7月13日突破2萬單。

? 近日，新媒體品牌留學生日報也推出了自己的知識付費小程序「出國大課堂」，其中的《美國簽證通關指南》課程上線數小時後便獲得超過5000位用戶訂閱。

? 10月10日晚八點，「新世相」在公眾號推出了「新世相讀書會」的付費會員服務，1小時之內，售出4000多份，銷售額達到157萬。

? 據砍柴網消息，2017 年 5 月，年糕媽媽正式開始知識付費，第一節課程上線以來，六個月時間，成交額 1500 萬元，覆蓋大約 100 萬用戶，其中 25 萬用戶成功付費。

從這些課程暢銷的數據來看，知識付費市場似乎一片大好，但其實在他們玩得風生水起的同時，也有人中途放棄。

7月6日，papi醬宣布加入分答付費社區，轉型做知識付費，9月12日，卻在她的分答社區發布了《停更聲明》，宣布停止更新並退還用戶所有費用。此前，羅永浩也在得到上停更了他的付費專欄。

都是做知識付費，為什麼區別這麼大？其實，凱叔、留學生日報的課程有一個共同點：戳中了用戶需求。育兒、出國辦簽證都是大家在實際生活中需要面對、解決的問題，所以用戶更願意為其買單。而papi醬他們的課程並沒有戳中用戶痛點。

那什麼樣的內容更受用戶歡迎、更能解決用戶剛需呢？據「36氪」的知識新經濟報告，知識付費內容中相對火熱的主要分為以下幾類：

? 職業技能類：職場需要的技能，比如時間管理、文案寫作、如何製作ppt等。

? 投資理財類：泛商業思維類最多，除此之外是房產投資和生活理財。

? 生活興趣類：最受歡迎的是與音頻相關的品類，如音樂、詩歌等，除此之外是健身類和歷史類。

? 專業知識類：最為重要的專業知識，比如醫學、教育學和心理學等。

? 其他類：邊緣性知識，例如名人的生活體驗、熱門事件相關、新鮮的職業體驗等。

由此可見職業技能、投資理財類的內容可能會更受用戶歡迎。

關於知識付費的一些思考

今年10月底，一篇名為《羅振宇的騙局》文章在網路流傳，以得到為代表的內容知識付費平台被推上輿論的風口浪尖。文章直指知識付費產品只是忽悠大眾，不販賣有實質性的內容。

▲《羅振宇的騙局》部分截圖

所以，知識付費真的是一場大忽悠嗎？果醬妹說說自己的看法。

1、凡事都有多面性，知識付費也一樣。雖然經常有用戶抱怨，花錢買了課程卻沒有學到什麼，但也有很多人表示他們真的有所收穫，可見一門課程好不好不能一言以蔽之。

眾口難調，知識付費大多是導師個人的經驗分享，有沒有用還要看是否適合，再者用戶除了聽課，有沒有實踐也很重要。

2、越來越多的人入局知識付費，導致內容同質化嚴重，課程質量良莠不齊。越來越多的課程依靠營銷宣傳、網紅自帶流量、追熱點等方式被打造成爆款，但是內容質量卻不怎麼讓人滿意。

鑒於此，供用戶選擇的越來越多了，用戶在挑選課程時不要盲目跟風，要注意篩選適合自己的，口碑不錯的課程。

3、知識付費必將經歷洗牌，正真有價值的內容才能留下來。用戶越來越冷靜，競爭者越來越多，實用的知識才會更受歡迎，用戶才更願意買單。對此，果醬妹曾經做過詳細分析，感興趣的戳這裡回顧。

最後，咪蒙的課程你聽了嗎？覺得怎麼樣？