【免費上推薦】「品類上扶植弱者,個體上推薦強者」——出海App如何免費玩轉App Store的內購推薦

經過2個多月的運營實踐,終於可下結論了:App Store中關於內購的流量分發策略越發穩定和清晰,所以今天簡單分享一下關於蘋果內購的流量策略以及玩法。

30秒了解內購推薦

首先,什麼是內購推薦?

內購推薦指蘋果將App的內購項作為搜索結果,展示在相關的搜索詞結果中。

主要有內購和訂閱2類。點擊詳情頁到相關的App。如下圖:

內購推薦

一分鐘了解主要矛盾

跟推薦一樣,從內購外顯的流量分發策略中,我們再次看到了蘋果在iOS改版的一對看似矛盾的意圖:

  • 扶植弱者,試圖打破App階層固化;
  • 扶植精英,加快流量變現力度;

這兩個意圖聽上去很矛盾,不過這個矛盾只是文字上的矛盾,而非事實上的矛盾。

在App Store中關於內購推薦的分配非常不均等,表面上看,在行業詞中有3%(數據來自美國同行)的搜索結果中有內購推薦,但即使是這3%的流量分布也非常不均勻。

下圖是美國一家同行就搜索詞進行的隨機調研,大概3%的流量分配給了推薦的內購:

同行調研

他們認為——「內購所獲得的流量比例很小,不太值得關注」!

30秒了解我們的看法

然而,經過我們進一步的觀察與分析,發現同行的這個調研並沒有抓到本質

進一步的數據抓取和分析表明,在小眾分類,比如:教育、健身、攝影等分類中的推薦比重非常高;而在大眾分類比如:社交、遊戲、工具類的內購推薦卻很少。


以下為詳細解析,有興趣的小夥伴可以仔細閱讀分析!

詳細解析

  • 首先是攝影與錄像分類,在此分類中我們隨機挖掘了8個常用的行業詞作為搜索詞,這些搜索詞的搜索熱度都是中等偏上的,他們搜索結果中的內購推薦數據如下圖:

攝影與錄像

我們驚奇的發現在這分類中搜索詞中出現內購推薦的比例高達62.5%,而非20%,而內購位置上的內購推薦比例也超過了10%,這遠遠高於平均值的3%。

  • 再如,健康健美分類的統計結果如下圖:

健康健美

健康健美的推薦比例就更高了,搜索詞出現內購的比例高達71.4%,而所在的內購位置比例則達到11.4%;

  • 最後,教育分類中的推薦比例如下圖:

教育

教育分類中的行業詞中有57.10%的概率出現了內購推薦,而內購位置所佔的比例可以到達8.6%。

  • 同樣,在社交領域,我們也隨機抽象行業關鍵詞,內購出現的情況如下圖:

社交

這些搜索詞有兩個特徵,第一個是主流行業搜索詞,流量也比較大,第二是隨機,隨機選取9個,結果是沒有任何一個詞的搜索結果中有內購推薦!

結論

結論一:內購推薦分布極其不均勻

1】 在主流的如社交、工具、遊戲分類中,主流行業搜索詞出現的比例是0%;

2】 在非主流的分類,例如教育、健身、攝影,行業搜索詞出現的比例均超過了50%;

而且,沒有中間狀態!要麼為零,要麼超過50%!

為什麼只在教育、攝像、健身等分類中出現內購推薦呢?

原因還是之前分析的,蘋果在特意扶植一些藝術性比較高且營收能力比較弱的分類,以保持其生態的多樣性與內容的充實。

結論二:扶植精英

我們將推薦的內購產品進行了進一步的整理和挖掘發現,如下圖:

他們有3個個顯而易見的共同特徵:

1】評分:他們的評分都很高,平均4.62(考慮到美國市場評論的真實性),最低4.4分;

2】排名:95.5%的應用在總榜有排名,而且在自己分類榜的排名非常靠前,90.9%的應用的排名在自己的分類榜中排名在前50名;

3】上線時間:90.9%的應用在線至少運營了2年以上,僅有不到5%的應用營運不超過1年;

三個特徵共同指向了一個方向——他們都是自己所在分類中的佼佼者,用戶評價高,行內排名高,久經考驗的高品質應用。

一個詞,就是「精英」。

總結

在內購推薦問題上,蘋果在AppStore實行了一個看似矛盾但又非常符合其生態利益的策略,即:在品類上扶植弱者,在個體上優先強者

那麼能佔iOS流量中3%-10%流量的內購推薦,無論如何對於小品類(健身、攝影、教育)都不應放棄,到底能帶來多少下載和轉化,如何能得到蘋果的青睞與推薦,在操作上有哪些工作可以做,我們下回分享。


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