你不麻煩別人,為什麼還是沒有朋友
01
剛畢業打工那陣,辦公室有兩個極品:
一個啥事都不想自己干,總能找到理由安排給下屬或推脫給他人。此君臉皮厚過城牆,即便對方已經臉色不渝怒火衝天,我自巋然不動雲淡風輕。國企嘛,誰也不想往死里得罪人,所以大家除了背地裡吐槽也沒啥辦法。
另一個啥事都不想麻煩別人,不管任務多重都咬著牙一個人扛,有人求助也是來之必應,自己卻從不叫人幫忙。
前者自然越來越混不下去,我沒想到的是後者居然也沒啥朋友。
他似乎和所有同事都關係不錯,卻和所有人都談不上多深的交情。至少很多圈子活動的時候,大家有意無意都沒叫上他。直到兩年後我才明白原因。
中國是個人情社會,現代人卻越來越不想談人情,怕麻煩別人。
前兩天還一位朋友發了篇文章給我,叫《人情,才是世界上最貴的高利貸》,我想有同感的朋友應該不少。
朋友問我怎麼看,我說這不純熟扯淡么?老欠人情當然不好,不過看身邊的朋友,那些從來不欠人情的傢伙大多朋友很少,混得也不好。
而這,和人的心理特點有關。
02
從國企跳槽後,我進了一家金融企業做銷售。
做銷售,關鍵是要服務好客戶,這方面我下了很多苦功夫,工作取得了一定進展。但有個困擾,和客戶的關係始終做不深,只能停留在表面關係上。
請教領導,他的一番話讓我受益匪淺。除了對客戶有求必應之外,你應該適當讓客戶也幫你做點事,這是推進雙方關係最好的一個方法。
我問這是為什麼呢?
領導說,因為人就是這樣,對自己的收穫總是容易遺忘,但是卻對自己的付出印象深刻。適當讓客戶幫你,欠他們一點人情,反而能讓他們記住你。
假設把他們之前的幫助比喻成「前期投資」的話,他們更傾向於繼續幫助自己投資過的人,這是為了避免自己之前的投資打了水漂。
我恍然大悟,自此之後工作業績迅速提升。
03
一個只幫助他人,卻從來不求回報不欠人情的人,其實是很難交到朋友的。
不是說這種做法不對,而是人具有自身的「劣根性」。設想一個情景:
兩個人,一個多年來一直幫助你,而且從來不求回報,也不需要你的任何回報;另一個多年來一直接受你的幫助。那麼你和這兩個人會是什麼關係?
你可能更願意和後者當朋友,卻只會把前者當恩人、當前輩、當領導,但關係一定很難深入。
道理很簡單:
對前者你得到的太多了,卻沒辦法給予回報。多年下來,這麼多的幫助就會成為一座大山,沉沉地壓在你的心頭。和他相處,每時每刻你都知道你欠他的,就會覺得有些「抬不起頭來」。
而對後者,你始終保有心理上的優越感、輕鬆感。那麼,你更願意和誰當朋友?
雖然很不符合邏輯,可這就是生活中的真實現象。
關於人情,一個老前輩曾經有個精妙的描述:
一昧地幫助叫付出,一昧地求助叫索取,有欠有還才叫人情。真正的人情,不是絕對的理性也不是絕對的世故,而是人與人之間交往的一種「合理規則」。
最好的做法莫過於「欠三分還五分」,讓你既不會變成不食人間煙火的「聖人」,又不顯得貪得無厭,這樣自然朋友越來越多。
我想,這是我聽過關於人情最好的解釋了。
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