社交網站的盈利模式到底是怎樣的？

02-23

精準廣告投放、會員收費、有償服務平台費、銷售平台抽成……條條大路通羅馬，哪有一個固定的模式？

這是我在某網站看到的答案，特轉載過來給你分享下

SNS的盈利模式，本人考慮有下列五種方式：

1、傳統的文字圖片廣告

這種廣告是一些初始SNS網站的做法，因為SNS網站並沒有多大的影響力，所以只能靠一些廉價的圖片文字聯盟廣告來盈利。或者通過放置一些圖片和文字鏈，搞一些讓用戶參與的活動。這種盈利模式和傳統互聯網網站沒有多大區別，這裡就不細談了。

2、遊戲聯合運營的模式

這種模式校內最開始採用的，開始和千橡集團自己的貓遊記還有另一款三國類的網頁有些合作。51當時也和國內一家網頁遊戲合作。這種模式其實就是在廉價的出售流量，SNS並不缺少流量，但是缺乏影響力，所以得不到品牌廣告商的青睞，所以只能靠這種方式出賣流量。

3、植入式的品牌廣告

植入式的廣告近些年得到了越來越多廣告主的認可，一方面因為傳統的廣告太形式化，單調，點擊率降低，效果開始越來越差。另一方面植入式廣告可以巧妙的和網站的一些產品結合，讓用戶不知不覺的增加對該品牌的印象。其中開心網在停車位放置寶馬的廣告，還有在買房子中內置了萬科房地產的廣告。這些內置廣告一般來說對用戶並沒有多大影響，用戶一般對這種廣告容易接受，反感成都很低。

4、APP應用分成的模式

越來越多的SNS網站推出了開放平台，提供一定量的API介面，允許其它公司開發的APP讓自己網站的用戶自由選擇使用。這種形式，既可以滿足取悅自己網站的用戶，也能給開發者帶來一定的金錢收益。自facebook從2007年8月份推出開房平台後，到現在大概吸引了超過40萬的開發人員，APP程序超過了4萬個，據說一款撲克類的遊戲APP，去年在FACEBOOK上一年的收入在5000萬美金。這個數據不知道真假，但是有個能肯定的數據是，http://slide.com公司去年年初再次融資5000萬美金。slide公司是專門給myspace和facebook等做APP的公司。

5、虛擬增值服務

這種模式類似於騰訊的QQ秀，不過在SNS網站中採取這種的盈利模式，似乎並不能產生多少收入，用戶已經買過QQ秀了，沒有必要到各個SNS網站在分別買一套虛擬服裝。目前這種模式51一直在做，但是效果比不理想。在一些專業行的SNS網站，還有一些類似向用戶收費的增值服務，比如世紀佳緣，百合網等。收取一部分的費用成為高級別的會員，能享受更多的服務，比如可以查看一些用戶照片等等。或者花費一定的虛擬貨幣，把自己徵婚的照片放到首頁，能讓更多的用戶了解自己。

6、免費撬動其它服務

以上幾種都是能直接產生收入，還有一種情況是用戶對這種服務僅僅是使用，死活不付費。但是這個用戶可能是另一個服務的潛在收費用戶，或者這個用戶可以為另一個服務創造價值。比如有一款查殺木馬的軟體，註冊費用大概幾十元，如果不註冊還享受正版服務的話，那就需要把指定的網址設為主頁，通過那個主頁來獲得收入。再比如，註冊天涯網站流程很負責，快捷的方式是通過手機註冊，一次2塊錢。還有就是邀請，還有一種就是先註冊天涯郵箱，然後通過郵箱就可以激活天涯的賬號。這個也屬於通過撬動其它服務的模式，來最大化的發揮用戶價值。這個是未來的發展方向之一，即使用戶不付費，最大化的使用網站的其他服務，也是一種潛在的增值。

當然，SNS的盈利方式不止這幾種，這六種只不過是現在比較常見的一些盈利方式。這些方式並不是單一的應用，一般都是幾種模式混合起來一塊使用。但是綜合起來只有種，一是用戶付費，二是廣告商付費。只要不對用戶產生負面影響，而且還能獲得收入的，都是可商議的贏利模式。

1.和傳統網站一樣比較low的，廣告聯盟等，暫且不議。

2.品牌廣告植入，比較典型的就是現在的人人網的客戶端最頂端，人人網站內的兩邊等等。

3.會員收費，許可權收費，虛擬增值。例如，QQ空間的黃鑽，人人網的禮物會員。

4.頁游的聯合運營。人人網和千橡集團

5.推出開放平台，提供API介面。

6.站內優秀內容的增值，實體化銷售

7.基於用戶數據分析的O2O

關於社交網站的盈利方式，一直在討論，包括但是不限於以上，自身也是在創業，在做一個基於夢想的社交網站十年後登錄-十年後在這方面有很深的感觸，如果說一個社交沒有個2.3年是基本無望盈利的，本身特別依賴用戶的積累和用戶的活躍度。而我們自身也在做一個有點垂直的匿名弱社交網站，這在用戶的積累，和網站擴張上都存在一定的難度，但是我們一直在努力。

如果我們在探索過程中有相應的收穫，會再和大家分享。

前期開放註冊，有一定的用戶後，就開始融資，申請上市，繼續融資，開放股權，掙的差不多就可以賣給已有的通訊平台或合併後，撒手不管。繼續下一個方案，開放註冊，融資，借殼上市

這個看Facebook的那些分析文章就行了，對於facebook來講應該各種盈利方式都上了，廣告、品牌、應用、推薦等等