怎樣講好品牌故事——織網三部曲（之二）

第二部：情感

談完了第一部曲，繼續我們的第二部曲。一個絕妙的品牌故事一定有著強烈的情感徵兆，發現真善美，直抵人心。雖然品牌本身不一定需要具有情感色彩，但富有感染力的品牌故事怎麼能缺少與目標受眾的情感共鳴呢？當然，它也不能與你的品牌個性背道而馳，畢竟品牌故事賦予了品牌本身一種態度——贊同或反對某種價值觀、某類行為。這個內在的基礎並非憑空而來，我們必須認真審視品牌的原始基因，並由此出發探求一種獨特的見解。在我看來，這個部分往往是最難的部分，如何抒情又不會太過煽情，分寸掌握往往需要高超技巧，對一些B2B企業尤為如此。

萬事達卡連續多年宣傳的「萬事皆可達,唯有情無價」，就是一個經典案例。我還在大學念研究生時教授就讓我們仔細研究這個課題，一個品牌如何用「真情義」塑造一個精彩的故事。想像一下：「爸爸帶著兒子去看球，票價50塊，漢堡10塊，小紀念品10塊，而與你兒子共度的美好時光——無價！人生中有些東西是無法用錢買到的，除此之外，萬事達卡都能幫你實現。」我非常喜歡這短短數十字的小故事，因為它不僅反映著現實，而且非常有畫面感，父子情讓人覺得很有溫情，也不會太過矯情，同時又謙虛地表明萬事達卡幫你實現的，是所有用錢可能買到的，與品牌建立起了直接關聯。更為精彩的是，我甚至能夠由此聯想到一些與自己有關的情境，這就是強有力的情感聯繫。

所以，什麼能幫助你讓你的品牌直抵目標受眾的內心呢？找到你自己品牌的「真情意」，或許你的故事就能與眾不同，與你的競爭對手拉開差距了。
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