定製酒 B2C模式開始向B2B轉變

隨著消費者對白酒市場的需求逐漸高漲，定製酒已成為消費者的所需要的一種剛需產品。與此同時，白酒板塊爆發，逐漸形成了B2B的一種定製酒市場模式。

白酒板塊的爆發，造成股價集體上漲。定製酒市場也受到前所未有的關注，近日記者從有關方面獲悉，此前一直在線下市場布局的各大品牌定製酒紛紛從傳統渠道轉向互聯網渠道，酒龍倉投資1.2億布推出「千城萬店"項目.局定製酒B2B市場。

根據有關數據顯示，從消費者對酒的消費結構來看，禮品酒占白酒消費的33%,家庭、朋友聚飲佔據20%的市場,婚宴、家宴佔據14%的市場。而上述消費場景對定製酒有極高的需求，定製酒正成為消費者滿足個性化需求的剛需產品，目前整個市場容量約為2000億元。

酒龍倉電子商務有限公司董事長華滄桑表示，儘管定製酒市場總體容量比較大，但對於消費者而言，相對陌生。目前還需要大量的普及和推廣，這也是定製酒目前面臨的難題。與此同時，白酒渠道競爭白熱化，傳統商超，餐飲渠道的白酒競爭越來越同質化，創新渠道顯得尤為重要。 推薦閱讀：1919高調亮相秋糖 發力酒類零售第一

他向記者透露，正是由於這一系列原因，從過去B2C模式的基礎上，開始向B2B轉變，「千城萬店"項目的渠道代理商不是單純從事酒行業的零售商，而是瞄準了一些會所。咖啡廳、書店等消費者有購買需求的場所，這些場所的加盟商無需投入巨額資金，只要有代理意向，交納一萬元的保證金，酒龍倉三十多款名酒展櫃就可以放到該場所，消費者只要掃碼進入酒龍倉的定製酒系統，就可以完成線上購買，實現線上與線下的結果。

千城萬櫃項目負責人蔣晨昭則表示，酒業正在回歸理性，行業正在迭代，需要新鮮血液和創新力量的加入，而「千城萬店"計劃則將更多有資源的加盟商吸引入酒龍倉的平台，起到很大的導流作用。

據悉，「千城萬店"項目啟動當天，50多個城市定製酒中心預約全滿。

目前定製酒市場的主要特點是，在經歷過去的低價傾銷後，名酒開始瞄準互聯網電商平台。每個電商代理的定製酒包裝和名字都不相同,B2B的做法是把過去的喝酒大戶變成賣酒大戶，這些消費者不僅自己要喝還會帶動周邊的朋友來喝，體驗營銷越來越重要,第三定製酒是白酒消費的升級，隨著消費者個性化需求的提出，一些特殊場合對定製酒的需求也越來越高，定製酒恰恰能夠滿足不同消費場景的需求，這也是未來比較看好定製酒市場的原因。

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