醫學生轉行做銷售是什麼樣？

我的客戶：Q先生，畢業三年醫科大學臨床醫學系本科生醫療器械公司銷售經理，下面是他的自述：我是一個醫生，已經考了醫生執照，不是「赤腳的」。

我的學醫時代

大學裡的愛好是給學弟學妹講鬼故事有一天夜晚12點左右，我們醫學系的女生捧著一個死嬰標本走在回實驗室的路上，死嬰因為早夭，沒有頭，泡在福爾馬林的瓶子里。

四周安靜得只聽見風吹樹影的聲音，只有一盞渾暗的路燈，突然隱約傳來陣陣嬰兒的哭聲，哭聲越來越大，越來越清晰，嚇得她以為鬼來了趕緊扔掉標本落荒而逃......其實原理是這個死嬰雖然沒有頭，但是有肺，膨脹所致。是的，這就是醫學院學生的日常，一般人三、四個月就能成為說恐怖故事的專家了。

三甲醫院實習的現實

後來我在一家三甲醫院，實習期還沒結束，我的導師就被憤怒的病人毆打。原因僅僅是導師沒有先給他看病，看病當然要排隊啊，可是總有不講理的病人。連我這個勸駕的都挨了一拳，真的很後悔大學時為什麼沒有選修跆拳道，還好我皮糙肉厚，沒有受傷。可導師就沒那麼幸運了，眼鏡掉地上碎了一地，眼睛腫了，臉頰也有擦傷。

這件事讓我產生了陰影，於是我放棄了留在三甲醫院的工作，原因只是不想被病人當沙包打。你只知道我棄醫，但你不懂我為了這決定流過多少淚，承受過多大的壓力。

和中專生一起去跑市場

辭職之後我來到了現在的醫療器械公司當起了業務員。剛開始很不適應，我是一個醫生啊，卻要和中專生一起去跑市場。

剛開始我的內心是崩潰的，講鬼故事那會膽子特別大都是裝給學弟學妹看的，其實自己的玻璃心有多脆弱就不說了，一想到父母省吃儉用地讓我讀了五年書，我竟然放棄「穩定」的醫生工作去做一個業務員，就內心的愧疚至今還平復不了。

從醫院辭職後，我已經連續兩年過年沒回老家了，父母打電話來我總是說在醫院值班，也不敢告訴他們我棄醫從商了，怕他們失望。不過有一點是好的：以前我是穿著白大褂巡視病房，現在是穿著白襯衣巡視大街。但是我再也不用擔心客戶會揍我，只擔心他會不買而已。

每個繞不過的困難都是你的機遇

我們公司有個大客戶，特別有實力，但是很多同事去了都攻不下來，我連續拜訪了他很多次，都放飛機。這天，我又去他辦公室等他，他說沒時間要開會，開了一個下午的會，我就在會議室外等了一個下午。等到開完會，客戶居然從另外一個門溜走了，我追過去，客戶上了電梯，我就用跑的下樓梯，一直追到停車場。

他看見我跟來，啟動車子想走，我拿出了當年給病人開刀的勇氣，竟然衝上去擋在車子面前，只是為了央求他給我一分鐘的時間陳述......（以前我是拯救生命，現在是用生命做業務啊！）後來客戶感動了，終於買了我們的醫療器械，還和我成為好朋友，聽說我以前是醫生，還要我經常去給他老母親看看病。這時我才感到我曾經熱愛的職業又可以派上用場。算是彌補我內心的遺憾吧。

十幾分鐘內談成一單大生意

還有一個在十幾分鐘內談成的生意讓我直接晉陞為業務經理：

有一次坐火車去出差：一位大姐坐在我旁邊，我們攀談起來，得知我是做醫療器械的，她很感興趣，因為她是做民營醫院的。我給她講我們的醫療器械是從德國原裝進口的，價格雖然高了點，但是質量過硬，因為曾經當過醫生，我對機器的性能使用了如指掌，講起來也能配合一些醫學原理，大姐聽了連連點頭，短短十幾分鐘時間，大姐到站下車了。

我以為沒戲，晚上竟然收到了她的電話，說要訂購我們的產品，而且一訂就是50台，因為她的醫院是全國連鎖的。兩年沒碰手術刀的我現在偶爾也會懷念救死扶傷的日子，不過我現在的戰場不在手術台上而在商場上。

最近看到一條新聞，高校大學招生會上，某個醫科大學招生諮詢處一個學生也沒有。我不禁感嘆如果所有的人都不當醫生後，世界會是什麼樣？我不敢想...

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