沈坤：沒有魔性和花心，就做不好營銷？

今天開始放假了，我也於昨天下午，由吉林長春坐高鐵回到了哈爾濱，準備在哈爾濱過年了。但由於修正項目正處於關鍵時期，加上新接的牡丹食品項目，我已經做出了「休假不休工作」的計劃。

前天，也就是2月8日小年夜，準備上馬高端礦泉水的鄒先生，專程從青島飛到長春，就高端礦泉水品牌的塑造和市場營銷交換了意見。我也談到了中國企業當前非常傳統的營銷觀念，高端礦泉水不是高價，更不是水質，而是品牌能凸顯高貴的氣質，如品牌的高貴基因等。

我沈坤在營銷界的叛逆思維，開始越來越引起企業老闆和營銷人的關注，因為我不是標新立異，而是極其精準地洞察到了營銷的真諦，那就是消費者空虛的靈魂：以強大的精神感召力來引爆品牌，而不是販賣高品質產品。就這個觀點，中國營銷界沒有第二個人敢這麼想，因為我做的營銷，連自己都是未知的，這就是「創造性探索」。

我記得在2017年12月8日的下午，我在公司接待了來自廣州一家著名食品公司郭姓和趙姓兩位老總，他們是讀了我很多的創新營銷文章之後專程慕名而來的。在說完他們對自己產品的介紹之後，他們讓我談談看法，並提出一些營銷見解。

兩位老總向我介紹的，是他們計划走電商路子的一款產品，品牌名稱就是企業原來以家族姓氏命名的老牌子，而他們產品的核心消費群體是青年人。所以我對他們用傳統方式做電商的策略有不同意見。

接著我向他們介紹了我的電商品牌策劃觀點，譬如原創有性格和有族群特徵的品牌名稱，淡化品牌定位、凸顯品牌價值主張、逃離電商平台，採用獨立電商並利用社會力量來引爆店鋪流量等，引起兩位老總的強烈反響。

我說電商品牌運作並不等同於電商運作，單純的電商，就是在平台開個店，依靠平台的流量來銷售產品，企業只要花錢玩一些引流創意即可。而電商品牌運作卻不依賴平台流量，甚至可以憑藉品牌自身的能量吸引流量。

而不依賴平台流量的獨立電商品牌，其產品、品牌都必須精確鎖定核心消費群體，然後為他們原創獨特的產品和有性格或族群特徵的品牌。品牌的引爆是以觸發核心人群的靈魂，快速融入社會力量引發軒然大波而匯聚巨大流量形成的。普通的品牌永遠做不到。

我覺得口說無憑，就在會議室向他們展示了最近剛完成的兩個電商品牌策劃案例來論證，方案中非常另類的原創品牌策略、有強烈共鳴感的品牌價值主張和鋒芒畢露的社會性事件營銷策略以及能把消費者興奮神經激發出來的互動策略，直把兩位老總弄得一愣一愣的。

尤其是郭總，大呼過癮之後，直言我的營銷策劃思路太瘋狂，是他從未見到過的。他自以為自己足夠跟得上時代潮流了，但聽了我的創新觀點，看了我的創新案子之後覺得遠遠超出他的想像。

他說，中國比較著名的幾家策劃公司他都接觸過，著名的營銷策劃專家也有過交流或聽過課，但從未像今天這樣讓他興奮異常。他說我的創新策略，憑他腦袋裡現有的經驗和知識，根本無法判斷方案能否獲得成功！

對，這就是關鍵！我在2013年策劃的互聯網速食麵「精靈十二餐」，就因為創新太強了，超越了企業對互聯網思維的傳統認知。在他們的認知里，電商就是在淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等平台開個店鋪，根本不知道把產品做出性格來，把品牌做出族群來、把傳播做得奇一點，把策略做得新一點，就不再需要平台流量了。

我平靜地告訴郭總，我是個有性格的策劃人，在營銷界的資歷不高，知名度也很低，也從未被評選過「十大」策劃人，也沒有過驚天動地全國揚名的成功策劃品牌，所以在我的網站和個人介紹里，從來都沒有過「幫助XX品牌從XX億到XXX億」或「市場估值XXX億元」的字樣。

在營銷專業上，也談不上有什麼造詣，但是，在營銷創新上，我是絲毫不讓的，儘管沒有跟中國每一個營銷策劃人有過切磋，但要論創新，我想不會有比我更強大的人吧？

我可能說得太平靜了，反而把郭總他們給吸引住了，並不住地點頭稱是。但我也告訴他們，他們有一句話說對了，創新的營銷方案絕對不會讓人一眼望穿結果，而是在執行過程中會有很多未知的難題，需要解決，所以，我做的方案，即便白送給企業，有時候也未必能夠執行到位，因為執行這樣的方案需要強大的創造力。

其實，我在接觸企業客戶的過程中，這樣的場景出現過好多次。因為我非常清楚，我們中國99.99%的人，都是從小接受傳統邏輯思維長大的，企業老闆和營銷策劃人，更是接受了系統的邏輯思維教育，所以他們腦袋裡怎麼想的我非常清楚，但我怎麼想和怎麼做的，卻沒有人猜得出來。

其實說實話，創新也真不是一般人就能做到的，首先他個人就得有渾身的叛逆精神，至少生活中就必須是一個離經叛道之人。我絕對不相信，一個在生活中循規蹈矩穩穩噹噹的人，能玩出什麼新的營銷花樣出來？

而我不一樣，我的性格中就有叛逆基因，我不願意過一切按部就班的生活，也不願意做一個平庸的老好人。在所有人向錢看的時候，我卻不追金錢追愛情；當所有商務人士有錢就買車買房的時候，我卻帶著美女老婆租房住，坐公交車上下班……

當有人把營銷策劃當做一個賺錢營生的時候，我卻把它當做探索商業創新的實驗室，我在營銷策劃這個平台上，把創新營銷的路子越走越寬，當別的營銷專家還在販賣過時的營銷理論和營銷經驗的時候，我卻在向一切未知的領域挑戰。

幫助企業的產品營銷策劃成功，不只有一條道路，傳統的方法未必不好，譬如專業做品牌定位策劃的公司，他們一直在憑藉定位這一個策略，幫助這個企業創造百億業績，又幫助那個企業創造千億業績，廣告打得也很兇猛，好像沒有定位，中國商業全部會垮掉似的。

那些每年創造無數條令人討厭廣告片的廣告公司，他們同樣活得好好的，至少比我沈坤的雙劍公司要強大。這說明他們有大把的客戶群，有太多太多的企業信任他們，因為他們也創造了成功奇蹟。

所以，創新雖然人人在談，但未必所有的企業老闆喜歡創新甚至敢於創新。像我沈坤這樣的創新策劃案，有多少企業敢接受？有多少營銷人能認同？所以，我每年達成合作的企業客戶，幾乎都是野心勃勃，不願意走傳統老路的人，而缺乏創新精神的企業，不會找我，我也不會願意合作。

最近幾年很多創新的策劃案如勵志保健酒、中華英雄酒和電商品牌「仙鹵八部」、「玩啤萌主」等，都因為創新手法太超前，遠遠超越了企業對營銷的認知，他們雖然興奮激動，但無法判斷這麼做能否成功，因為他們所掌握的知識和經驗，不足以提供支持。

條條道路通羅馬，既然我們大家都在喊創新，為什麼我們不能為中國的商業市場創造一些有趣的有意義的性格品牌呢？為什麼非要按照傳統的營銷理論，循規蹈矩地做營銷策劃呢？為什麼泱泱大國，只有我沈坤這個傻子在毫無功利性地探索橫向思維呢！

所以，時間是最好的證明。我想我會一直在橫向思維創新的路上一路探索下去，利用我這個平台，啟發更多企業老闆和營銷人，具備更強的創新意識，創造更多落地開花的創新品牌，同時也會為社會培養更多的創新人才，這就是我最樸實的想法。

在10年前，我出版了《魔鬼營銷人》一書，首次將我在營銷上的魔性和愛情上的花心結合在一起，一時引起了不大不小的轟動，造成至今仍有不少人稱呼我為「魔鬼營銷人」。事實上，我確實如書中的我一樣，在營銷策划行業，不斷施展我的魔性，並將魔性發揮到了極致。

以前，我曾經撰文說過，營銷人必須要在營銷上有魔性——著魔痴迷、歪門邪道、走火入魔；而在生活上也應該要花心，就是永不滿足，敢於追求。那時候我是基於單身狀態的。對於一個單身的營銷人來說，喜歡誰就大膽去追，如同搞定營銷任務。

未來十年，我還是戰鬥在營銷策劃第一線上的戰士，依然像《魔鬼營銷人》里的青年沈坤一樣，在市場上左沖右殺，一路探索、一路實踐、一路感悟、一路升華，像魔鬼一樣做營銷做策劃，只是，我已經結婚，不能再花心了……

預告：下周三是2018年2月14日，基督教情人節。平台也將發布一篇愛情專題《重磅：如何用橫向思維獲取浪漫愛情？》，敬請期待！

2018年2月10日18:00於哈爾濱寓所。