大潤發怎麼樣？

在終端制勝的年代，線下賣場就像是一個「圍城」，已經合作的想出來，還沒有合作的想進去。近年來，隨著經濟的發展，各地各樣業態的專賣店賣場相繼崛起。以大潤發為主的國際國內連鎖更是遍地開花。

今天，我就從盈利模式出發做一個淺談，並通過大潤發分析，讓大家對賣場有一個較為系統的了解。

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費用收取

1.進場條碼費，一般產品單個SKU的條碼費不低於一千元，大家可以算算一個大型連鎖賣場有上萬個單品，每個單品以一千元錢來算，這塊費用單個店就是幾千萬，而以家樂福、沃爾瑪、大潤發在全國近幾百家分店來算，收取的費用高達幾十個億!而且每年每天都有新品加入老品淘汰。

2.店慶費，每年到了分店開店店慶日，賣場會根據供應商的大小收取5000—10000的店慶費。如果該賣場在所在地城市新開了分店，那麼供應商要繳納新店開張費每店大約5000元。

3.促銷人員管理費，供應商如果要派促銷人員進場促銷，每個月每人次要收取五百元-一千元的入場管理費。很多大賣場的促銷員一定要安排兩個，一個是給自己的產品做促銷的，另一個是要去幫助超市的倉庫搬貨、卸貨的，給超市節省了人員，增加了供應商的成本，或者你上一個促銷員但大部分時間不是站在自己產品面前促銷而是去倉庫搬貨理貨。

賺取差價

大潤發最平常的一種賺錢方式就是順差即把來貨價格在此基礎上加上一個點位就成了零售價格，一般也稱前台毛利是大家都能看得到想得到的一種賺錢方式也是我國商業賺錢最常用的一種方式。

以租養租

賣場初期大部分都是從物業那裡租房屋很少有自持物業或自己建造物業的那樣既不經濟也浪費時間，通過大批量長時間的合約能以較低的價格承租下來但是幾千幾萬平等物業租過來不能就這麼簡單的開賣場，他們會把一些位置轉租給個體小戶比如個專櫃、專賣店、快餐店等通過收取別人的租金來降低自己的開支，很多時候轉租的租金已經為賣場帶來很好的現金流。

大潤發獨具的商圈效應「開到哪裡哪裡就繁榮」，通過經營賣場所具備的充沛人流，賣場可享受最大租金收益。以大潤發上海楊浦店為例，其附屬商店街的面積甚至遠大於賣場，一年租金的收入就超過1500萬元。

自有品牌

大潤發自有品牌推「大潤發拇指品牌」與「大潤發品牌」， 目前大潤發自營商品以訴求市場最低價的「大拇指」為主，品項近2,000種，比領導品牌便宜六成，若和賣場內同等級最低價產品相比較，也便宜一成。

至於新推出的大潤發商品則不打最低價，而是鎖定與領導品牌競爭質量，但比領導品牌便宜10—15%以上。例如，以保鮮盒為例，領導品牌不打折、價格高，消費者望之卻步;低價產品又擔心質量問題。大潤發商品則是結合質量與價格優勢，可滿足不只追逐最便宜的消費群。

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以上就是我所知的大潤發的盈利模式，原來超市不靠買東西掙錢啊，大潤發真的是太有商業頭腦了！

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中國規模最大的超市大潤發被馬雲「買」了

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中國規模最大的超市大潤發被馬雲「買」了

11月20日早上，港股上市公司，中國市場排名第一的超市——高鑫零售發布公告：全球第一大零售體阿里巴巴拿出224億港幣，約28.8億美元，收購高鑫零售36.16%的股份，為高鑫零售第二大股東。

高鑫零售，或許對於很多人是個陌生的名字，但它卻是中國傳統零售界的大佬。高鑫零售是中國最領先的綜合性大賣場運營商之一，覆蓋全國29個省市，擁有446家大賣場。旗下王牌便是歐尚超市、大潤發超市。2016年營收超1000億元，市場份額多年保持國內零售行業第一。

這一交易意味著，以大潤發、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團，將從商業模式和資本結構上雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售體系。

以後再逛大潤發，會有啥變化呢？

一種可能，參照阿里與蘇寧的合作。

消費者層面能直觀感受到「貓寧合體」後明顯變化是，可以在天貓上買到蘇寧易購的貨品了；無處不見的蘇寧小獅子與阿里黑貓親昵的廣告；在很多城市上午下單一件3C商品，快遞下午就能送到。

另外一種可能，阿里與大潤發的結合，更像在對標京東與沃爾瑪的聯姻。

京東牽手沃爾瑪之後，實現了用戶、庫存和門店的連通。

用戶在京東購物之後可以到家門口的沃爾瑪超市自提，也可以享受商品從沃爾瑪出庫配送的便捷服務。相當於全國各地的沃爾瑪門店，將成為京東的前置倉。

京東與沃爾瑪通過聯合促銷的形式，實現線上線下用戶流量的相互轉化。門店互通是指京東與沃爾瑪全面「互相滲透」，比如「京東之家」成功落地沃爾瑪門店，沃爾瑪官方旗艦店入駐京東。除此之外，目前全國18個城市的134家沃爾瑪門店也已入駐京東到家平台。

由此推測，大潤發或將搬上天貓；以後咱們在天貓購物，或可以到大潤發門店自提，或由門店發貨；雙方聯手促銷將帶來更大優惠；而阿里系的盒馬生鮮、無人零售技術是否將通過大潤發落地，也值得期待。

大潤發為什麼要賣？

一直以來，大潤發好像低迷的零售行業中一股清流，在同行紛紛衰退的時候卻可以「明哲保身」。據凱度數據機構檢測顯示，截至2016年12月，高鑫零售在中國零售市場的份額為7.8%，高於第二名華潤萬家的6.2%、第三名沃爾瑪的5%、是第四名家樂福的兩倍多。

高鑫零售也是目前傳統零售中保持大部分時間正增長的極少數之一。據財報顯示，高鑫零售前三季度營業額為人民幣773.19億元，增幅4.4%，凈利潤20.80億元，增幅2%。

同時，大潤發也是極少數維持高頻開店而不是瘋狂關店的傳統零售表率。據媒體統計，截至2016年年底，大潤發在中國全年新開門店31家，門店總數達到365家，19年來僅有濰坊濰一廣場店由於物業原因關閉。

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大潤發是一家台灣的大型連鎖量販超市。早期大潤發曾想當然認為，在東北棉被、羽絨服一定賣的好，為此將在華東區賣剩的貨品轉到東北區賣，結果卻乏人問津，經過調查，發現原因在於東北通常有暖氣，厚厚的棉被及羽絨服完全派不上用場。反倒是原先準備不足的冰激凌，在冬天卻大賣特賣，銷量足是夏天的3倍。

新鮮

蔬果水產等物品新鮮，還有是裝修效果視覺的明快，日用品服飾等商品本生及品牌選擇上的可靠。

便宜

藉由歐尚集團全球化聯合採購優勢，大大提高商品種類與品質，同時也為顧客省錢省得更多。 2001年增加進口及自營商品。

舒適

寬敞明亮、並具現代感的購物環境， "豐" 字形的簡單的購物路線，豐字的中間的豎線為幹道，橫線為商品分區，清楚的商品種類標示。設置了美食街、主題餐廳、精品專櫃及商店街，"兒童樂園"，讓顧客在購物之餘享受更多元的休閑時光。部份分店更依照當地顧客的生活習慣，特別規划了藥局、郵局、便利商店及汽車輪胎維修站，提供更貼心便利的生活服務，賣場內還設有免費飲水機及紙杯。

便利

商品不論從種類、價位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顧客，實現一站式既能購足需求物品。

大潤發鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信任的互動關係。為了維護專業服務的企業形象，大潤發每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。

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大潤發應該何去何從，未來走勢如何，這些可以從當下人們的生活需求來分析。

社會變化很快，大賣場已經嚴重不適應這個時代了，當然你們也選擇了例如自采，B2B，社區便利店之類的新興事物，這是對的，但有一點決定了這些新興事物在大潤發必定失敗，那就是利益的分配，大潤發這個大賣場之所以十幾年來取得了很大的成就，關鍵也就是在這一點上做的比較好，參與的員工都能得到實惠，但現在不同，自采，員工得到的擠占公司的，所以公司不高興，未來的B2B和便利店員工得到的會很少，具體實施起來員工會不樂意，這是你們所認知不了的。所以搞好利益分配得到的效果遠比怎麼實施更重要。

2017年大潤發的發展狀況：

營業額：529.43億元，↗4.4%

凈利潤：14.32億元，↘2.7%

門店總數：421家（歐尚75家，大潤發346家）

新開門店數：12家（歐尚1家，大潤發11家）

關閉門店數：0家

門店分布：

1、45%位於三線城市，22%位於四線城市，17%位於二線城市，9%位於一線城市，7%位於五線城市

2、大潤發分布情況為華東地區126家、華南地區73家、華中地區57家、華北地區39家、東北地區38家、華西地區13家

3、歐尚分布情況為華東地區47家、華中地區9家、華北地區7家、華南地區5家、華西地區5家、東北地區2家

總結未來規劃：面對逐漸消退的經濟情況，想要攻下中國這個大市場，大潤發必須要有明確的發展方向，故而眼下大潤發已經增資人民幣10億元進入中國市場，期待能夠贏得更好的市場發展空間。

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後倉員工：請假，沒遲退等不良現象！6個月試用期。底薪後倉950元...（上班就有5元餐補，上齊一個月班都拿不齊餐補）.後倉每天做8個小時.7.30就要到大潤發...加班沒加班費！後倉最少一個月休息5天.3個月後考試...合格就加50，如此類推....！不合格補考.季度獎要做足4個月才有（來遲一天都沒）.季度獎又少...年終獎望都不敢望...。

賣場員工：7.30就要到賣場，每天做少做10個小時.前3個月900元...（上班就有5元餐補，上齊一個月班都拿不齊餐補）.3個月後考合格就加100，如此類推....！

（正）課長...工資最多1700加餐補...！

（副）經理...2000加餐補...！

花都大潤發待遇不好，季度獎發到員工少知又少...大潤發好就是升職快，但是升了有什麼用？工資加餐補不超過1400....平時韶關店一日可賺100萬..平時花都店一日可賺20萬最少...，花都店員工不超過150人以下...

日百導購：一日最少11小時...一個月放2天假，或者沒的放...工資大概2000元，有什麼用？做那麼長時間？

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大潤發（英文： RT-MART）是一家台灣的大型連鎖量販店，成立於1996年 ，由潤泰集團總裁尹衍梁所創設。1997年 ，大潤發在大陸成立上海大潤發有限公司，截止到2011年1月14日，大潤發的最新門店數是150家。

在2016年10月的時候，馬雲提出了著名的新零售論斷：「純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。」而基於這個判斷，馬雲從未停止他的腳步！

隨著無人店行業逐漸進入風口期，行業內的競爭也將越來越激烈。阿里和大潤發作為線上線下兩大巨無霸，如果通力合作布局新零售，那可真是不知道要鬧騰出什麼天翻地覆的大事兒來！2017年上半年，大潤發在上海市、浙江省、江蘇省三地有131家門店，歐尚有50家，合占高鑫零售總門店數的41%。

在和阿里巴巴成功牽手後，大潤發關於新零售的動作也頻繁起來，近日由大潤發飛牛網戰略投資的新零售項目「發到家」智能無人便利店在江西南昌召開發布會，發布了其新一代產品及戰略規劃，並強勢宣布了其「百城萬店」的擴展計劃。

真不知道，這倆大巨頭的聯手，會出現怎樣的商品帝國。我們以後買東西，是不是不用去大潤發直接在阿里巴巴上下單就可以了呢？也許會實現也不一定呢。

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關鍵是什麼崗位，普通營業員的話建議如果有更好去處的話不要考慮大潤發，工資不高，活重。

課長呢，工資尚可，但時間全耗在工作上了，身體累倒不是累，做好了是經理領導有方，不好了就是替罪羊。

會計不錯，可以干，維保就是維修設備電工什麼的，工作量還比較多，如果遇到好領導工資二年左右漲到三千左右問題不大。

人資也還行，ALC錢少。其它沒什麼了，EDP維護電腦設備的，工資一般開店前幾年工作量不大，時間長了後事就多了。

工資每個地區都不一樣，上海最高，越向北越少，分區的。

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