北極圈內的溫度經常在零下50多攝氏度，愛斯基摩人卻仍然使用冰箱，他們這樣做最大目的是什麼呢？

原來，由於長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他們不分場所，往往把食物一丟，自然會凍起來，不必擔心食物會變壞。但再次食用的時候就有些費事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點燃動物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。這樣費時費力，很多時候愛斯基摩人都不願意花費這麼大的精力來解決看似簡單的問題。有時候趕上大風的

天氣，在外面根本立不起灶台來。

有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處。

有些事情，看起來是那麼的不可思議，但要換一個角度來思考，將會有出其不意的效果。

二、駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經

給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過

一台電視機，但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒

面具，你才算是一個優秀的推銷員。」

於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只

有駝鹿居住的森林，「您好！」他對遇到的第一隻駝鹿

說，「您一定需要一個防毒面具。」「這裡的空氣這樣清

新，我要它幹什麼！」駝鹿說，「現在每個人都有一個防

毒面具．」「真遺憾，可我並不需要．」「您稍候，」推銷

員說，「您已經需要一個了」說著他便開始在鴕鹿居

住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了！」他的朋友

說。「不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」當工廠建

成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來

到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」「這

正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好

東西啊！」推銷員興奮他說。「別的駝鹿現在也需要防毒面

具，你還有嗎？「你真走運，我還有成千上萬個。」

「可是你的工廠里生產什麼呢？＂駝鹿好奇地問。「防毒

面具。」推銷員簡潔地回答。

三、鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。

老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」

他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」

「一單，」年輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。

「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」

「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他『你的周末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？

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