基於用戶洞察的大數據營銷案例

未登錄用戶主打特惠；登錄用戶做好內容推薦。

場景和人都是入口

完成一個連接，可用直接將AB兩點相連，還可以創造、自行添加關鍵節點，比如核心用戶或者店員；對比單線路連接，網狀連接更穩固、持久

案例：玩具廠商發現了一個滲透高、交易額貢獻較高的品類，樂高。

1.總部——>用戶的精準營銷線

交易額=購買用戶數*LTV，樂高在兩個乘數因子上都有優勢。玩具商開始分析喜歡玩樂購的小孩的特徵。

玩具商對用戶的劃分和人群畫像；可以嘗試分析劃分維度

將簡訊營銷替換成微信，根據上述用戶分類精細化運營微信推送

通過數據發現提升年度的SKU，比如樂高，發現關鍵品類，有效提升了客單價和消費頻次

交易額=購買用戶數*消費頻次*客單價

讓店員維護自己的粉絲群體，提供服務，進行VIP管理，用戶標籤管理，發動店員的力量，完善用戶標籤體系，維護客群；

掃碼路轉粉、服務即營銷、VIP管理、用戶標籤

店員營銷管理與激勵

第三條線：核心用戶與普通用戶基於社群的連接；

核心要點有核心用戶的選擇、社群的創建、社群運營、營銷轉化

使用數據來監測社群內容和營銷標籤；社群互動也是新的數據源

貨架、內容、營銷、粉絲標籤的場景化

類似故事版的營銷活動編排