傳播管家李雲龍：對於營銷來講，就沒有什麼新媒體

本期嘉賓 李雲龍

傳播管家創始人兼CEO

李雲龍，傳播管家創始人兼CEO；聯華盛世傳播機構聯合創始人；歷任搜狐部門總監、高朋網公關總監、蒙牛公關總監；豐富的媒體、公關傳媒經驗；自媒體人，多家媒體專欄作者，「大咖說」、「在行」、創業邦、南極圈等平台優質創業導師；混沌研習社品牌同學會會長，導師成員。

本期【營銷奇葩說】為你揭曉

視頻時長：2分04秒

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營銷奇葩說017期｜李雲龍:對於營銷來講，就沒有什麼新媒體_騰訊視頻

除了戰爭，創業可能是最修鍊人的方式之一

在創辦傳播管家之前，李雲龍已經是蒙牛的高管了，擁有十幾年企業品牌傳播工作的經驗。在大家都認為他基本上已經是「人生贏家」的時候，他卻選擇了放棄安穩的生活，走上充滿不確定性的創業之路。

雖然李雲龍開玩笑的說是受到創業潮的「蠱惑」才放棄蒙牛這麼好的平台，但其實是他內心追求更多可能性的渴望讓他從安逸中走出來，不挑戰下自己，怎麼知道行不行呢？

談到創業的艱苦，李雲龍說這才是最吸引他的地方。創業會使人的積澱有很深的增長，對世界本質有更深的認識。在創業之後回顧以前的生活，就會覺得過去的認識是膚淺的，無論是對於職業生涯還是生命歷程。

除了戰爭，創業可能是最修鍊人的方式之一。

不是每個喜歡寫文章的人都想做自媒體

李雲龍在自己的傳播管家上有自己的專欄，而且每個月也會接2-3單文章來寫。寫文章對於他來說是系統思考的一個過程，包括如何構建文章的架構、提出內容案例、利用措辭來修訂等等，這同樣是一個特別好的磨鍊機會。

李雲龍身邊很多朋友都專職做了自媒體，但是對他來講，寫東西是他的愛好之一，自媒體可以作為兼職來做，但不是他最想要的狀態。

那如何把控傳播管家平台上的作品質量呢？其實文章的審核是分三個層次進行的：

第一步是入駐自媒體的質量保證：利用團隊長期做公關所積累的記者或自媒體資源，邀請高水平的人或自媒體入駐平台來保證平台產出的質量是在標準之上，現在的平台作者已經達到4500多人；

第二步是客戶的選擇：客戶可以在選擇作者之前，看其作品是不是符合客戶需求的調性或水準；

第三個就是修改：如果你覺得不太滿意，你就改！並且可以把改幾次當成你是否選擇作者的一個標準。

對於營銷來講，沒有什麼新媒體

採訪的過程中我們問到「新媒體營銷如何做」，李雲龍給了我們很直接的回答：對於營銷來講，沒有什麼新媒體。

李雲龍對《營銷奇葩說》的觀眾講到現在的營銷圈很浮躁，人們創造出各種各樣的概念，比如新媒體傳播、社會化傳播、精準傳播、病毒傳播等來忽悠客戶。而李雲龍堅持的營銷方法論就是去尋找每個行業的第一性原理，也就是最基礎的東西：渠道、內容、定位。

首先，所謂的新媒體，只是傳播渠道的變化，做營銷只要考量一個最根本的標準——能不能用最低成本觸達用戶。無論從任何渠道出發，都要最低成本的觸達。這裡的「最低成本」指的是貨幣成本和時間成本。你不用去考量那些亂花漸欲迷人眼的裂變傳播方式，只需要考慮哪些方式是適合你的。

第二個是內容，也就是觸達用戶之後的轉化。內容越好，觸達之後它的轉化率越高，另外好的內容也能夠降低觸達的成本。

第三個是定位，其實定位要考慮在最前面。準確的定位可以幫你找到正確的道路，只有在正確道路上，才能儘可能地提高觸達效率。

70分就可以滿足中小企業的傳播需求

在大多數情況下，李雲龍發現很多中小企業傳播的需求非常強烈，但是這類企業的典型特徵就是沒有充足的資金或沒有專業的人，以及沒有系統化的思維去做傳播。

實際上，在這個圈子裡，還是有大量這樣的人可以為中小企業提供傳播服務。傳播管家做的事，其實就是將這些人整合起來，為中小企業提供標準化的服務。

在傳播服務過程中，李雲龍將企業傳播分成了兩種層次。0-70分是基礎工作，70-100分是個性化。其實標準化產品就可以滿足中小企業，而70-100分這部分需要企業付出的預算和成本更高一點。對中小企業來說，傳播管家會提供一些標準化的產品包，直接買產品就可以去執行了，而不像針對大企業那樣去投標等。

對於傳播過程中兩個重要的元素：品牌和營銷，李雲龍認為二者是不一樣的概念。他認為品牌更多的是去爭奪用戶心智，而營銷是更靠近用戶一些。

傳播管家現在在嘗試做品效結合的產品，不僅僅是為了提高效率，而是真正幫品牌賣出去產品。在自媒體行業裡面，大家會發現品牌和營銷特別的近，互相的結合更加明顯。

品牌好一點，獲客成本就會降低很多；營銷做得好，行業的規模會更大，而對很多用戶來講的規模就是品牌。很多時候，你的營銷效果就是品牌，對用戶來說，好的營銷就會是一個更加值得信任的品牌。

事實是沒有真相的，你信了，它就是真相

對於現在圈內很多熱點事件傳播過程中的神轉折，李雲龍覺得是現在自媒體生態發展起來之後出現的一種有趣的狀況。因為現在的自媒體迫於生計，必須要找出一些跟別人不一樣的角度，哪怕這種角度他自己也不太認同，但都是為了追求差異化。

自媒體生態發展起來之後，這樣的內容生產者會越來越多的出現，很多人都不會願意發跟別人一樣的觀點，所以熱點的傳播會出現不同角度的轉折。比如說羅爾這件事情，到底是開始就想撰寫那樣的父慈子愛，還是之後大家覺得他在惡意炒作，李雲龍覺得兩個極端都不是事實的真相，因為真相是不可以還原的。但是每個媒體人塑造出來的內容所能呈現的就是事件某一個角度的真相，而事實是沒有真相的，媒體呈現給你什麼樣子，只要你信了，那就是真相。

推薦的嘉賓和書籍

節目的最後，李雲龍為觀眾們推薦了他在蒙牛的同事——郭銳。郭銳仍在蒙牛這個平台上踐行李雲龍想做的事情，就是把品牌和營銷結合在一起。希望能邀請郭銳到《營銷奇葩說》做客，與大家分享下多年實戰經驗。

關於讀書，李雲龍認為書讀的越雜就越好。給大家的建議，讀書不應該限制在那些營銷業內人士的書裡邊，可以去看看一些其他不同行業的東西，都能夠反哺你對傳播和品牌這件事情的思考。

除了書，可以多看看「得到」。用「得到」這類的產品可以快速的獲取比較廣的知識，並且在自己主要的輸出方向上把思考寫出來，成為自己的積澱。更建議大家多看《營銷奇葩說》，品味圈內大咖的精彩觀點也是對自己快速成長有很大幫助的！

欄目介紹

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《營銷奇葩說》是由雪領新媒體打造的，國內首檔視頻+直播＋圖文形式的營銷大咖訪談欄目，旨在尋找在營銷領域觀點獨特、口才出眾 「最懂營銷的人」。每周一次專訪，每月一次線上互動論壇，迅速成為新媒體時代下企業市場和公關的實戰教科書。
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