克雷格·辛普森推薦：營銷達人的十本必讀書目

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克雷格·辛普森是一位營銷人員，同時也是企業家出版社的一名專欄作者，他向我們推薦了一些他的個人最愛書目。

一、《成功的直接營銷方法》鮑勃·斯通、羅恩·雅各布斯作為直接營銷領域的奠基之作之一，本書已更新到第七版。它將網路機會和方法論完全整合起來。在本書中，你會發現所有尋找新客戶和培養已有客戶以獲得最佳終身價值的基本方法。每一章都提供案例分析和新的技術應用方法，讓這本書成為設計和執行直接營銷項目的完整教程。二、《從你的身邊事物中發現靈感》傑伊·亞伯拉罕如果你想把一個絕妙的點子轉變成一個賺錢的生意，那麼這本書正是你需要的。我們的周圍充滿了看不見的機遇。這本書能讓你學習到如何看到眼前的機遇。（一名企業家從圓珠筆的筆頭上看到了商機，發明了走珠式除臭劑）。但是有好點子只是開始，亞伯拉罕告訴你如何抓住好點子並充分利用好它。三、《奧美的廣告營銷之道》大衛·奧美大衛·奧美也許是最著名的傳奇營銷人之一了。他經常被人們稱作「廣告之父」。1962年之前，他變革了廣告撰稿人創作廣告的方式，那一年，《時代》雜誌將他評為「當今廣告業最受歡迎的巫師」。在本書中，他將自己創作的一些史上最成功的廣告的構思過程羅列了出來，文位元組奏較快，讀起來很是享受。四、《終極銷售機器》切特·福爾摩斯福爾摩斯是一名頗受歡迎的企業發展顧問和培訓師，精專於營銷。他通過集中精力提高對企業發展最重要的領域，包括銷售、營銷和管理，幫助客戶推動他們的企業飛速發展。在本書中，他向讀者解釋了企業該如何通過花費時間（即使是一周一個小時）推動這些領域去提高其效率和盈利能力。五、《思考，然後變得富有》拿破崙·希爾這又是商務人士必讀的經典書籍之一。有人稱它是有史以來最重要的金融成功類書籍。 希爾研究了超過4000萬的百萬富翁，並總結出了讓他們取得成功的最重要決定因素。然後，他在書中介紹了自己的一套方法原則，讓讀者們自己慢慢實踐。對於那些想在工作和生活上都獲得優勢的人來說，這本書能給予他們許多智慧。六、《廣告的不二法門》約翰·凱波斯

約翰是二十世紀直復營銷界的領袖人物。他的傳奇職業生涯始於1926年，因他寫的無比成功的一個頭條標題：「他們在我坐在鋼琴上的時候笑了，而不是在我開始彈奏的時候！」 這則廣告大獲成功，因為它產生了可衡量的反響，而科學地衡量反響正是約翰的廣告之道。在本書中，他介紹了自己關於高效標題寫作，提高文案銷售力以及好的廣告設計的發現等等。這本書就像是給廣告專家提供的高級課程一樣。七、《終極銷售信》丹·肯尼迪好的銷售文案對於一個成功的推銷活動至關重要，而丹是最好的銷售文案寫手之一。在本書中，他想讀者們解釋了為什麼有些推銷信有用，而大部分則完全沒用呢。他闡釋了寫一些寫文案的基本功，教你寫出合格的文案。他的闡述清楚直白，讀者們能馬上將書中的方法付諸實踐，寫出並評估有效的銷售文案。八、《羅伯特·科列爾的書信冊》羅伯特·科列爾

羅伯特·科列爾是一名非常成功的直郵營銷人，他是20世紀上半葉該領域的龍頭老大。據傳言，他在20世紀20年代到30年代之間寫的推銷信帶來了一億美元的盈利，按今天的標準折算的話，就是十億美元。這本書就像一本廣告學初級讀本。在書中，克萊爾分析了他的主要銷售活動的推銷信。我們在學習他嘗試某些技巧的原因，以及看到這些嘗試所取得的成果的同時，漸漸開始理解他在對人性深入洞悉的基礎上，並將這種洞悉應用在他的每一封銷售信上，這樣的高深眼見著實發人深省。通過理解科列爾的做法，我們每個人都能更加熟練地影響別人。九、《如何贏得朋友並影響他人》戴爾·卡耐基自1937年首次出版以來，這本關於獲得成功的書已經改變了無數人的生活。卡耐基認為成功的一大因素，遠遠不止知識和技巧，而是溝通、領導以及「激發他人熱情」的能力。在本書中，他教給我們這些技巧，讓我們與他人的關係實現我們的目標，同時也提升了所有人的經驗。今天，這本書和它剛成書時一樣，宣揚真理，是這時代所必需的。十、《廣告解決方案》克雷格·辛普森、布萊恩·庫爾茲昔日的營銷天才有許多東西可以教給今天的營銷人。你或許能從他們的智慧中獲益匪淺，但你可能不會有時間閱讀他們的原作。幸運的是，現在你並不需要這麼做。這本書里囊括了歷史上最牛的營銷人曾經使用過的強大原則，他們中有廣告業的開創者，有賣出價值數十億產品的營銷大神，這些人用過的廣告原則都經過重新萃取精華，以適用於今天的營銷環境。關於這些永恆的廣告原則在網上的應用，本書中都有詳細介紹。本文出處http://entrepreneur.com，蔡傳亮@Convertlab翻譯本文由Convertlab首發。本作品採用[創作共用署名3.0中國大陸版許可證], 歡迎轉載。轉載時敬請保留公眾號等信息。更多文章請關注公眾號：Convertlab
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