粉絲經濟不死，個人IP不衰

如今，只要提及IP，便會讓人聯想到另一個關鍵詞——粉絲經濟。

隨著微博、微信等社交工具的普及，現代人的社區生活也逐漸改變。「粉絲」一詞也逐漸從最早對追星族的指代演變成了一種趨勢。在社交軟體鋪天蓋地而來的今天，以社交軟體為核心帶動的商業模式也逐漸發生著改變。「粉絲經濟」正是在這樣大環境下的新生兒。

新媒體時代下互聯網的深度發展推動了粉絲經濟產業的去中心化。只有獲得粉絲高度認可的IP，才能對粉絲形成影響和引導。因此，IP運營對獲取粉絲經濟價值十分重要，藉助IP打造粉絲經濟，可謂是新時代下行業的必勝法寶。

各種新媒體，包括論壇，社區，博客，微博，貼吧，直播平台等創造了一大批流量明星，從天涯社區走紅的安妮寶貝到獲得1200萬投資的papi醬，甚至是網紅直播平台的的馮提莫，都隨著社交媒體的變化和新媒體的發展獲得巨大流量。

而新媒體的傳播方式也逐漸發生了變化，從以前單一的文字博客到現在圖文並茂，短視頻和直播火熱的模式；從PC為主的宣發途徑到現在手機APP等便捷方式。、獲取流量的方法和途徑也在不斷變化。

對比一下微博數據，可以看到馮提莫作為一個網紅主播的粉絲數量已經超過了傳統演藝明星薛凱琪，這在過去幾乎是不可能發生的事情。這都是新媒體時代的下依靠各大新媒體平台累積的粉絲，這些粉絲不僅數量眾多，而且粘性極大，是營銷所需要的優質粉絲。

在擁有粉絲的情況下，通過垂直營銷，針對性營銷便能獲得巨大的有效流量，不僅能夠大量利潤，還能獲取大量口碑傳播，可謂一舉兩得。

IP之所以成為IP, 是因為有用戶在消費，在熱愛，在吹捧。其本質就是粉絲經濟，是細分市場。傳統營銷的細分市場理論說，小眾需求是市場成功的關鍵，IP就是通過自身內容，創造出一個個細分領域的大市場。

但是我們常常忽略了一個很重要的一個點，粉絲經濟下，還有一個粉絲生命周期，這個非常不直觀，因為缺乏存在感。

舉個例子，一個運動品牌的用戶流失可以從銷量上只管得看到，但新媒體的粉絲流失，特別是新媒體大號的粉絲流失就非常難察覺，這就是所謂的殭屍粉，而且是活躍在其他新媒體賬號上的殭屍粉，不是假粉，因為他真的曾經是你的活躍粉絲。

我們常常說取關，但其實我們根本懶得取消關注，畢竟無視比取關更省事。每一個粉絲都有生命周期，那我們如何延長這個周期呢？關鍵還是在於內容。

內容即個人品牌。所以，你輸出什麼內容，就是在構建什麼品牌。以微信為例，在微信環境下，內容輸出包括朋友圈圖文、公眾號文章、轉發文章並附評論、社群分享、語音講座...

最值得重視的是：個人號打造、公眾號文章積累、社群形成勢能。

粉絲的培養和維護需要社群化，其實構建社群的唯一目的是為了傳播！當自己成為個人IP後，你需要的是鐵杆社群成員幫助你進一步傳播到更廣闊的大眾。這才是構建社群的真諦。一方面是藉助熱點，另外一方面就是藉助社群的傳播力量。羅輯思維也是一樣，CEO脫不花曾經說過，羅輯思維的鐵杆粉絲們自發組織了上千個群，所以羅輯思維的活動會瞬間被粉絲們傳播出去。個人IP，和構建社群類似雙生嬰兒！互為支撐，根基才能穩固！

有價值的內容才能延長粉絲的生命周期。另外，一定要懂得將IP產品化。

1、如開網店: 我們知道余文樂是開了個人品牌Madness，他的粉絲就成為了他個人品牌的忠實粉絲，他自帶流量就能輕鬆在每一季度的發售新品後基本在短時間內就會sold out。

2、出書: 當內容積累到一定階段，出書是順其自然的事情。人是IP，書也是IP，書和個人可以互相促進。如果你個人IP強，粉絲支持多，隨之而來的各種簽售活動，既能增加粉絲，又能更好的宣傳自己。此外，書也可以衍生成為電影電視IP，這樣路就寬多了。

3、其他周邊衍生品: 既然是IP，其實就是跟動漫這樣的IP是一樣的。滑鼠墊，馬克杯，T-shirt手機殼其實都可以。比如薛之謙就出過DSP的手機殼，這其實都是個人IP的商業衍生品。

基於粉絲經濟，就是用戶對「個人IP」的情懷，一款產品打上「個人IP」的標籤，會吸引無數粉絲的關注和支持。尤其是「超級IP」這種標籤，用戶看到後，會購買以支持，甚至並不會真正體驗。但是隨著IP同質化越來越嚴重，我們需要更多思考如何用更多的手段去取悅粉絲。

概括總結即是: 粉絲經濟不死，個人IP不衰。