互聯網推廣流量循環系統

你心中的運營是什麼？

運營分為兩大部分，第一是如何把品牌推廣出去，第二是如何做好流量。

不管是粉絲經濟還是互聯網目前的狀態，站在公司運營負責人的角度，應該如何去搭建運營體系、引流渠道，通過這些渠道能帶來什麼樣的效果？通過這些項目能轉化來什麼東西？

現在做運營推廣每一個點的運用技巧是不一樣的，全網推廣包括PC端網路事件營銷，從策劃事件到借勢都是比較火的，兩大端能用的包括搜索引擎品牌推廣，實際上越來越多的產品和項目推廣都回歸到了這一點，比如微商，從14年開始到16年有一個明顯的轉變，14年的時候做微商全靠忽悠，16年發現套路不行，開始回歸到百度推廣和線下傳統渠道引流，通過全網向自己的移動端做引流，同樣App也是一樣，14年的時候，創業者開始搭建自己的App，很多人會通過傳統渠道去推App，但是現在這種模式已經不靠譜了，所以很多人開始通過整個全渠道做引流。

關於引流其實是根據大家目前的一種生活習慣和狀態去決定的，就像大家去衛生間都習慣性的帶著手機，而沒有人會帶筆記本。所以移動端轉PC端是很麻煩的事情，在做大流量轉化的時候，一定要懂得用戶的心理，包括用戶的行為路徑，可以用BI系統分析幫助解決，BI系統分析就是人體行為數據分析。舉個例子，比如你會先買手機還是先買手機殼？肯定是先買手機。這個時候其實就是根據BI系統的路徑，根據你前一個階段所做的行為判斷出下一個階段將要做出的行為，然後提前告訴你，下一階段應該怎麼做。所以你需要知道用戶來了以後應該怎麼做，然後如何形成比較好的互動和成交。

但是這時候會很容易忽略一個問題，有時候用戶明明看到了推廣信息文案，但是轉化卻很低，造成自以為良好的時候沒有人關注，為什麼？ 比如說要用滴滴打車用戶會到應用商店直接搜索下載使用，這是當用戶產生主動需求的時候首先要做的事情。

但是如果當用戶遇到問題找百度會出現兩種情況，如果比較不順，用戶就會不知所措。但是如果順利並且帶來了正面的品牌宣傳，就可以把用戶引入相對應的平台，最後解決他的問題。

營銷推廣的目的

這個情況體現在賣產品或者推廣活動，當你的產品已經直達用戶，或者用戶已經成為你的粉絲以後才會產生的現象。當用戶對你不了解但是開始感興趣的時候，百度一搜發現全是負面信息，這個時候你就會發現這個用戶莫名其妙死掉了，包括你的微博轉化率非常高，但是最後卡在成交這步上，這個問題其實出現在一個步驟上，當然我們說他主動的產生需求的時候是這樣，

但是有很多時候並不需要靠用戶主動產生需求，現在大部分做的是如果有需求找我們就可以了，少部分屬於強制性的推送。所以當你做廣告推送的時候，如果不是大的品牌或者官方性的活動，用戶首先會想這是什麼活動，了解以之後繼續回到第一步，直接查找或者直接參加。再或者就是強迫投放，要麼把你刪了，要麼直接參加，任何人肯定都會連接自己的平台。所以首先要知道用戶的路徑是什麼樣的。

營銷推廣的目的，百度表現和客戶流量，在具體的運營層面里，文案策劃、渠道、活動方式或者視覺效果，都是運營的內容，先把大的渠道掌握以後，活動效果就會比較好。

一、百度表現（起碼有人找我能把他拿下）

1.SEO

做運營的人對這個不會陌生，首先要對用戶進行數據分析，然後對用戶行為進行分析、關鍵詞指數級分析、人員任務分配以及實時監控，最後達到最終的目的，關鍵詞首頁排名。第一個是引流的排名，第二個是品牌宣傳排名，兩個起到的效果是不一樣的。

2.自家平台/三方平台

• 百度百科
• 百度圖片
• 百度貼吧
• 百度知道
• 百度文庫
• 百度經驗
• 百度視頻

要做好百度表現還需要藉助其他的平台，百度百科目前不是很好做，百度圖片是非常好做的，但是有些人卻忽略了百度圖片的板塊，因為在百度圖片搜索並出現自己家產品的時候，你會覺得品牌影響力還是不錯的。

3.品宣平台

• 今日頭條
• 百度百家
• 搜狐自媒體
• 領英
• 一點資訊
• 新浪博客
• 秒拍

目前在做今日頭條的時候，當大家一搜索我們產品的時候，看見我們在今日頭上的爆款，對於今日頭條，百度百科來說都是相對新鮮的。但是真正大批量做表現的可能是新浪博客，所以你想做好百度，就要把新浪、搜狐等做好串聯起來。如果你說只要有錢，效果會比這還要好。但是一般創業者都會先琢磨清楚套路，再去考慮付費的渠道和轉化率是多少，所以光有錢不見得效果會很好。

技巧心得10則：

1.清晰百度表現目的：從0-1，引流、融資、存量、得瑟

2.確定推廣平台：新浪秒收，頭條百家名字好聽，搜狐一點…

3.關鍵詞真的很關鍵：核心重點結合前三點知道用戶的BI行動

4.小「三七理論」重點平台重點維護，切勿換標題玩法

5.該升級時候不能low：從公司角度升級到行業角度，頭條較佳

6.自媒體矩陣：異平台式互聯互通，仿站群方式

7.搜點刷：一周排名提一頁秘籍就是利用每天無聊的時間

8.運營人員選擇：女生，新聞專業，單身，漂亮，SEO再就業

9.數據統計：最好設定數據統計表，迭代更方便

10.全員的活或者助理前台的活，非要找一個也無所謂

二、客戶流量(想辦法讓人找我越多越好)

土豪可以選擇百度推廣，要麼就是微信傳統頻道，PC端所有的渠道大家都會去看。如果你對某一個渠道鑽研得很深也是可以的，但是全網裡真正能帶來流量的，除了這幾點還有一個付費的就是精準營銷，這也是付費推廣的渠道，但是相對耗費的資源比較多。

微信，可以選擇性的把以前引導到微信公眾平台的流量引導到個人帳戶里。我們去年做了很多傳統渠道的推廣包括紙媒推廣，但是目前來講尤其是去年年底以後基本上這些粉絲已經死掉了，跟他們互動沒有任何影響，閱讀量明顯下降，這個時候其實應該轉型了，於是去年年底我們全部轉為個人微信號。所以要有提前規劃，不然當你單獨的往公眾平台引粉絲的時候，就會發現未來的兩年會越來越累。

微博，我們在去年的操盤了一個很簡單的微博活動，這個小遊戲很簡單，適合初創項目剛開始做的時候，是一個可以快速漲粉的方式。上圖中這個活動是後台的，當時這個活動成本加起來也不超過一千塊錢，一共七萬多人參加，轉化的粉絲是1.5萬，閱讀量非常高，達到了三百多萬以上，這其實是一個很簡單的方式，每個月可以定期舉行。

技巧心得4則：

1.如果想免費又有效果，或者少花錢有效果

2.和一個渠道死磕到底，如果我們要的是「流量」

3.獎品一定是吸引人並且成本低

4.給你拉到微博官方藍V群里

傳統產品

產品本身包裝箱上的宣傳渠道，實際上就是流量迴流，如果沒有產品那麼就在自己的平台運營就可以了，如果有產品一定要產品迴流。

異業合作

做全網營銷，要把網路營銷撿起來，把三個渠道所能利用的點形成一個圈，這個圈的核心就是你要做這個項目的目的，是轉化粉絲還是做品牌宣傳，然後做自己的估值融資，所以異業合作一定要找到適合你的傳統渠道，這是非常關鍵的。如果單獨依靠微信，會很累，而且沒有效果，所以這個時候一定要注意找到自己的專有渠道，包括現在的發展趨勢也是這樣的。

以上內容來源於《全網營銷》作者夏雪峰於兌吧·運營直升機推啊城市沙龍的分享內容，嘉賓PPT請在微信公眾號「運營直升機」（ID：yunyingzhishengji）發送「乾貨」獲取。