【人物】鼎暉投資焦震：怎樣的故事展現了他的人生態度？怎樣的堅持讓他從「笑話」變成了勝者

鼎暉投資總裁焦震

投資階段：成熟期

投資方向：食品、互聯網、醫療、連鎖酒店

代表案例：蒙牛乳業、南孚電池、現代牧業、奇虎360、百麗、雙彙集團、美的、漢庭連鎖酒店

今天好貸金牌顧問要和大家講的這位大咖，也是在創投界地位舉足輕重的一位傳奇人物，他就是焦震。

焦震在圈中的名氣可以說是從多年前投資蒙牛的案例打響的，但這並不是他奠定地位的一戰。自蒙牛之後，焦震仍是佳績不斷，特別是憑藉著十拿九穩的底氣從寶潔手中拿下南孚電池的案例，更成了投資界如教科書般的佳話。

要說起焦震，他的投資風格十分凸顯，講話沒有過多修飾，雖直白但往往一語中的。

他不迷信於任何的成功或者失敗，很明白結果都是暫時的。

他低調到不願接受「成功投資人」這樣名副其實的頭銜，在他眼裡讚譽也是一種沉甸甸的責任甚至負擔。

他不盲目追隨，卻想要像巴菲特一樣專註於他人難以堅持的事情。

那麼焦震「快刀手」的名聲究竟從何而來？

投資老將過往的一路上，有哪些風景值得我們一起分享？

接下來讓我們一起走近今天的創投大咖——焦震。

一、一則故事分享人生態度，速戰速決的背後是什麼

焦震有怎樣的性格呢？

也許從他講過的一個故事裡我們能夠略知一二。

焦震曾給一位經歷企業管理層動蕩的製藥廠老闆講過這樣一個故事，說的是一個名叫郭川的中國當代航海家，曾因嚴重的抑鬱症一度萌生果自殺的念頭，但是當他戰勝病魔之際，任何人都想不到郭川能做出什麼膽大的舉動——他成功地創下了40英尺級帆船單人不間斷環球航行的吉尼斯世界紀錄。對此，很多人都表示真的難以置信，而焦震則認為，如果郭川沒有經歷過抑鬱症，還不一定會有後來打破吉尼斯紀錄的成功。

從他對這個事件的解讀中，我們不難看出焦震對於生活和困難的態度。

的確，他講話一向喜歡開門見山，就像是在商業談判場上一針見血有的放矢一樣，這個面對媒體時不時展現幽默細胞的創投大咖，在面對正事的時候從不會含糊其辭，速戰速決是他的風格，然而盲目地追求速度卻很可能是最終的敗筆，於是他告訴我們：速戰速決也有前提，真正的行內人從來不打無準備之仗。

二、不打無準備之仗，談判桌上短暫的成功是用私下的煎熬換來的

「準備」，想來是焦震投資生涯尤為重要的一個關鍵詞，也許在外人眼裡，焦震的確神通廣大，能夠用很短的時間征服談判桌上的對方。但實際上，這並非有什麼秘密技巧，而是在焦震看來，投資項目中最重要的環節是在私下提前做好的功課，甚至80%的工作都要在談判前做好。

而在拿下南孚電池的案例中，這一點恰恰正是焦震制勝的關鍵。

時間倒回到當年，寶潔因其「瘦身計劃」要賣掉南孚，可想而知慕名而來的競購者不在少數，而且實力也不可小覷。

但恐怕讓所有競購者始料未及的是，談判剛剛拉開序幕，焦震就要求與寶潔簽訂獨家協議，此舉的意圖再明顯不過，而這其實也讓對方很難向其他競購者交代，但底氣十足的是焦震和他的鼎暉團隊在接下來的談判當中給了對方最強大的理由，那就是了解。

整個談判過程中，鼎暉所表現出來的對南孚及其整個行業的熟悉程度令寶潔為之讚歎。同時，對於這樁交易中寶潔有可能最擔心的各種細節（比如員工去留、未來計劃等）鼎暉也提前考慮周全了，於是雙方談判的過程極其順利，這種順利既出乎寶潔預料，同時卻又在焦震的預料之內。短短24小時，對方就敲定了這筆價值6億美元的交易，焦震也坦然從容地坐上了返回北京的航班。

三、投資是痛苦差使，怎樣一席話道出了千萬辛酸

人們習慣了大咖表面的光鮮，習慣把成功的故事當做童話來讀，然而，焦震卻清清楚楚地告訴我們：投資就是一件痛苦的差事。

他曾經這樣說過：「中國有錢人很多，但是要錢很難，第二，找夥伴也很難，接下來，找項目也難，都難。好不容易投進去了，還要天天擔心，企業好也擔心，企業不好也擔心，上市能不能上，很多企業家在上市的時候被折騰，折騰成精神病。好不容易上了，還被鎖死，不能隨便賣。什麼時候幸福呢？只有在賣的那一時刻幸福，就這一會兒，晚上喝酒，喝完酒高高興興，第二天想下一輪怎麼辦，這就是投資。」

焦震簡簡單單的一席話，卻不知概括了多少人多年的辛苦艱難，他就是如此真實，不會喊一些空洞的勵志口號，說出來的話聽起來如此真實，但這卻不代表著放棄，失敗和尷尬對於焦震而言也並不陌生，但他依然還是堅持自己的理念，相信時間最終會揭露一切真相。

四、一次失敗成了「笑話」，然而謹慎卻讓他笑到了最後

時間倒回到2012年年底，一次堅持，曾讓焦震承受了很長時間的質疑。那時，他從一項被人看好的私有化交易中中途退出，外界霎時間議論紛紛，結果，那項交易大獲成功，這彷彿是證明了焦震的錯誤，於是他當初的堅持讓自己變成了圈子裡的笑話。但焦震仍然是堅定而勇敢的，他曾這樣說：「我壓力也很大，但這是自己必須承擔的事情。」

那些日子裡，焦震曾一度覺得大家看他的眼神都變得與以往不同了，不管是自身的敏感，還是事實，總之可想而知他在那段時間裡是有多煎熬。不過好在時間從不會說謊，焦震撐過了最難熬的階段，再到後來，當那個曾被無數人看好的項目逐漸暴露劣勢，問題叢生的時候，人們才又如同「大夢初醒」一樣想起了他和他的執著。

焦震始終相信，做投資這一行，長路漫漫，所以投資人總會做出一些或對或錯的決定，但是這更說明一定要堅持自己的想法、謹慎行事，切忌不可因為表面看起來有可能的成功放棄自己原有的意見，畢竟就像他自己所說的：「避免犯錯誤要比成功重要。」

大概，「小心駛得萬年船」也就是這個意思吧。

他的經典語錄：

l 現在的投資環境比較浮躁，都是演員，都是唱戲的，A輪是我唱戲你買票，B輪咱們倆唱戲他買票，互相買。

l 我12年前我總結前十年，那個時候互聯網泡沫剛剛到，我從事的投資行業，投資是痛苦的航船，幸福只是其中一站。

l 什麼時候幸福呢?只有在賣的那一時刻幸福，就這一會兒，晚上喝酒，喝完酒高高興興，第二天想下一輪怎麼辦，這就是投資。

l 只有不好的公司，沒有不好的行業。投資經常高雅化，投資就是買賣行為，沒有什麼高雅，無外乎你買的茄子黃瓜，你買的茄子股權。

分析師：李梓晗