互聯網傳播的秘訣是「具象」（上）

有人說互聯網營銷的重點，是爭奪消費者的注意力。消費者的一天24小時，除了睡覺，誰能爭奪到更多的注意力，誰就更有價值。然而爭奪注意力也有秘訣，消費者不喜歡「抽象」的東西，喜歡「具象」的東西，只有具象的東西才能引起聯想和共鳴，才能轉發和吐槽，才最具備互聯網病毒傳銷的特性。所以微信朋友圈的照片超越了微博的文字，而秒拍的小視頻又超越了照片。

2011年初，一頭小毛驢鬧翻了互聯網圈，大嘴女神姚晨騎著一頭小毛驢，為趕集網打起了廣告。

然而這條廣告卻讓另一個網站火了起來——「趕驢網「，甚至引發了病毒式傳播。

這次「歪打正著」，除了商業炒作的因素以外，還反映出互聯網病毒傳播的秘訣。吃瓜群眾最容易記住的，還是日常出現在他們眼裡的東西。毛驢給人留下的印象，超過了姚晨，更超過了趕集網。

這次事件後，一些最敏感的人發現了互聯網傳播的秘訣。2012年初，一隻貓跳入了大家的視線，淘寶商城宣布更換品牌Logo。

淘寶同時將「淘寶商城」更名為「天貓」，看來淘寶已經事先考慮到了，以防有人註冊「淘貓網」。

我不知道這次更換Logo的效果，想必是不錯的。要知道互聯網傳播面對是數以億計的消費者，只要比競爭對手好記那麼一丁點、容易聯想那麼一丁點，帶來的就是「趕驢」與「趕集」的區別。

也許正是看到由此帶來的運營數據差異，天貓的對手坐不住了。2013年3月，京東商城宣布更換域名並啟用了新Logo機械狗。

據說京東更換Logo是找大師算過的，狗可以壓制貓，難道是一位叫迪士尼的大師？

緊接著，更換Logo就成了電商的家常便飯。2015年4月，蘇寧易購更換全新logo，用上了百獸之王獅子。

阿里心想，貓鬥不過狗，拉上獅子一起總行了吧。

當然，也有後知後覺者，萬達旗下的電商平台「飛凡網」，直到2015年6月才更換logo。各位讀者可以看看飛凡網的原始Logo，這到底是什麼？看幾次你能記住？你如何才能想起它？

新logo換成了一條可愛的小鯨魚，這就讓人親切許多，也形象許多。

再這樣下去，也許有一天你的手機APP圖標就要成為動物園了。人們最熟悉的動物——小貓、小狗早已被最大的兩大電商瓜分，剩下的只能用毛驢、獅子、小豬、鯨魚、狐狸、貓頭鷹等等。也許有一天連蜥蜴、青蛙、蚯蚓這樣的生物也得搶注做logo了。

當然，也有天才人物「喬幫主」，他在1970s年就已經這麼做了。

根據《喬布斯傳》的記載，蘋果公司的名字和logo使用「蘋果」，並非向阿蘭圖靈致敬，而只有兩個原因：

1、Apple在電話本里排名靠前；

2、蘋果的形象生動好記，讓個人電腦多了一分親切感；

喬幫主40年前就將傳播的技巧運用到如此境地，在互聯網時代的今天，你怎能不多一分用心？

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