張兵：社群營銷模型（續2）

「兵哥，我發現現在世態炎涼啊」一上班，小萌的一臉委屈地說到。

「哈哈。。有什麼事讓你這麼傷感啊」兵哥把正在播放的音樂聲音調小了，方便聽到小萌說話。

「是這樣的，半年前，我們班的班長，就是那位做生意賺錢了開法拉利的班長組織同學會，我和幾十位老同學都參加了，大家玩了一天，非常開心。」

「我很懷念這種感覺，我也想組織一次同學會，於是昨晚我在初中同學群里呼籲了一下，問誰想參加同學會，結果木有人回應，我以為大家都睡著了，於是發了一個100元的紅包，分20份發了以後，6秒鐘就搶完了。搶完紅包後，還是木有人響應，我覺得太丟臉了，世態炎涼啊」說完這些，小萌心情更低落了。

兵哥拍了拍小萌的肩膀：「不用傷感啊，多大的事啊。你這種組織同學會的方式的確不行，沒人來很正常，有人來才不正常呢？」

「兵哥給你說個石頭湯的故事，你就知道如何組織一次人氣爆滿的同學會啦。」

小萌一聽又到了講故事環節，於是把手中的咖啡放下，坐到桌子前。

「在很久很久以前，有三個士兵迷路了，找不到回家的路，由於趕了一天的路，三個士兵又餓又渴，渾身疲憊」

「三個士兵突然看到前面有一個村莊，感覺看到了希望，於是快步走向前，村民也看到這三個渾身髒兮兮，一看就知道一天沒吃飯的士兵，於是把自家吃的、喝的都藏了起來」

「三個士兵問了幾戶人家，村民們都不理他們，更不用說給他們好吃好喝的了。眼看天要黑了，再不吃東西，恐怕就要餓死了，於是一個士兵搬來三塊石頭，對著村民說，我們要煮一鍋全世界最好喝的石頭湯。這種石頭湯非常美味，如果有一口大鍋就更好了」

「有一位村民很好奇，石頭還能煮成美味的湯？這也太神奇了，於是自告奮勇地說到「我願意把我家裡的大鍋拿出來」」

「於是士兵把三塊石頭和水都放進了大鍋里開始熬制，一邊熬制一邊說，如果現在有一些胡蘿蔔，那這鍋湯就更好喝啦」

「於是另一位村民拿出了此前藏起來的胡蘿蔔」

「三位士兵繼續熬制，繼續說到：「我們要熬制出世界上最美味的石頭湯」，如果現在還有一些雞肉就更好喝了」

「另一位村民又拿出了此前藏起來的雞肉」

「三位士兵不停地熬湯，不停地說：「我們要熬制出世界上最美味的石頭湯」，如果現在還有一些食鹽、油、土豆就更好喝了」

「於是村民們紛紛拿出了自家的食鹽，土豆等食物，一個多小時以後，美味的石頭湯就做好了，於是參與貢獻材料的村民們，都分到了美味的石頭湯「

兵哥說完這個故事，小萌好像發現自己的問題出在哪裡了，但又說不出是什麼：「兵哥，我感覺懂這個故事了，你能幫我指出我的問題嗎？」

兵哥看小萌還是沒理解這個故事，於是打開電腦:「小萌，兵哥給你看一下我實踐社群營銷多年以後，總結出來的社群營銷模型，這是全國第一次公開」

「你現在回想一下，為什麼你的那個開法拉利的同學舉辦同學會，這麼多人響應呢？因為從價值上來說，你這位同學的價值非常大，從能量的角度上來說，高能量的是陽，低能量的是陰，低能量的會被高能量的所吸引，所以當開法拉利的同學舉辦聚會，他已經把價值塑造好了，所以能成交很多用戶，這裡的成交用戶就是指很多同學參加聚會。」

小萌指著這個模型說：「兵哥，那我如何運用你說的這個模型來組織線下聚會呢？」

「什麼叫模型呢？就是能夠複製的，能夠指導你做事的方法論嘛。兵哥既然已經將社群營銷提煉成一個模型了，你照著一步步做就行」

「第一步：塑造價值。比如你的能量級只有60分，你想吸引80分能量級的同學來參加聚會，這個很難，那你怎麼塑造呢？很簡單，你先一對一私聊幾位和你關係好的，能量級在80分或者90分的同學，提前把他們搞定，這樣你就形成一個初始的種子社群。這樣有5位能量級在80分的同學要參加同學會，那其他人就會跟著參加啦」

「第二步：設置門檻。做任何事都要設置門檻，如果沒有門檻，整個遊戲都不好玩了，參加同學會的門檻是什麼呢？」

「門檻一：只能自己參加，不能帶家屬」

「門檻二：參會的同學不能炫富，要平易近人」

「門檻三：每人繳納500元聚餐費用」

「第三步：成交會員。就是把已經確認參會的人員的名單發在群里，誘惑更多同學參加聚會，這就是成交」

「然後不停地將上面兵哥創造的社群營銷模型循環下去」

「第四步：塑造價值。比如已經有15個人參加了，那就把這15個人的名字都寫出來，將這次聚會的價值再次塑造，比如只有5個人參加的聚會的價值，遠遠小於有15人參加的聚會的價值」

「第五步：設置門檻。繼續保持你的門檻，只有符合門檻的人參加聚會」

「第六步：成交會員。和此前想去又不想去的同學聊天，說目前已經15人參加了，這次聚會非常精彩，這樣能成交更多同學參加」

小萌越聽越興奮，覺得兵哥創造的社群營銷模式實用性太強了。

兵哥繼續說：「小萌，兵哥再給你講一個故事，讓你更透徹地理解兵哥的社群營銷模式，這個故事叫換梯術」

「換梯術來源於美國的一個教派，這個教派會讓會員去玩一個名為「更大或更好」的遊戲，幾十人每人一根牙籤，然後在晚上敲開陌生人的房門，用牙籤去向房主換更大的或更好的東西。」

「一開始牙籤最多能換一份舊報紙，或者換一盒口香糖，但隨著換的次數越多，有人用牙籤換了口香糖，然後用口香糖換一副手套，再用手套換一個微波爐，隨著不斷的交換，有人竟然換到了一輛車，有人竟然換到了一棟別墅。「

」一開始用於和別人交換的牙籤或者火柴都不重要，這個遊戲的核心點在，當你敲開別人房門的時候，你開口索要的是「更大或更好」，而不是換「同樣的東西」或者換「更小或更差」。「

今天的文章對你有什麼啟發呢？歡迎留言發表你的看法。

張兵：

系統工程學碩士

國內第一位將系統工程學引入社群營銷的實踐者。

中國企業社群營銷第一人

秦王會COO

秦王會商學院聯合創始人

這是每天一篇原創社群營銷文章第89天，如果想學到更多社群營銷文章，請添加我的個人微信號：1188223

--End--

歡迎關注張兵愛學習微信公眾號：zbaxx2017