微商團隊的未來：規劃自己的產品組合

在我4月3號發布的文章《微商代理路在何方？》中間曾經討論過微商的發展趨勢是團隊作戰。建議團隊應該規劃自己的產品代理組合。其實這一點本來是不言而喻的，傳統的貿易公司無一不是如此。目前大多微商代理日常工作主要只是「推銷」。而當團隊開始規劃自己的產品組合時候才是真正開始經營。以下分享幾個要點，如何開始這份經營。

1.先看清自己

經過一兩年的共同打拚，核心團隊成員之間大多彼此了解。為了下一步的共同發展，首先要釐清團隊的特質。我們團隊成員的組成結構？我們各自的特長是什麼？大家的短板在哪裡？目前團隊的經濟實力如何？我們整個團隊的專業知識覆蓋領域是什麼？興趣愛好領域是什麼？我們整個團隊目前的客戶特徵是什麼樣的？什麼樣的消費水平？我們團隊在客戶心目中的整體形象是什麼樣的？只有對自己有一個清楚的認識，以此為出發，才可以理性地規劃未來產品組合。

開始階段所選產品品類數量不易過多。一定要根據自身團隊的經濟實力和強項來決定。所選代理產品要適應主要客戶覆蓋區域的消費特徵。並且最好所選產品的目標客戶和現有客戶相重合。比如你現在是做海外代購嬰兒奶粉的。那麼增加兒童教育類產品，產後修復類產品，都會是很好的選擇。

2.確定產品組合

理想狀態下當然所有的產品都可以通過微商渠道銷售。但是針對某一種微商模式，就不見得。比如說通用性產品，如冰箱、耐克鞋、雙立人刀，微商沒有辦法跟淘寶和京東去競爭。你也沒有辦法跟傳統固有渠道糖煙酒店去競爭。所以首選銷售非標、特質產品，比如：特殊材質的內衣，稀有原料的功能性化妝品，新型保健品等。一方面這些產品功能獨特，賣點突出，痛點精準，更重要的是利潤空間足以操作。

第二個要注意產品的復購周期組合。不一定所有產品都必須是每日消費的高頻消費品，但是如果組合中都是低頻產品，那麼投入資金的流動性就不夠，客戶和團隊的貿易互動頻次也就低，客戶粘性就會下降，而且還容易影響到團隊的積極性。所以產品組合中最好兼顧快速消費品和相對耐用品。

第三點可以兼顧名牌和非名牌的組合。經過幾年的發展，在微商領域還是培養出一些著名品牌的。其中很多開始進一步穩固培訓，進一步延伸產品線，投入研發提升產品質量，這對整體微商團隊會是很好的一個支撐作用。另外也可以考慮引入一些貨真價低的傳統名牌產品，如名牌服裝。當然這和整個團隊的規模和覆蓋範圍有關。

第四點應該注意產品的生命周期。微商行業裡頭的確出現過一些概念炒作型產品。比如酵素類產品。作為一個學醫出身，本人研究酵素已經好多年了。發現酵素所涉及的問題非常複雜。真正的保健飲用型酵素，安全起見至少要存儲3到5年以上才可以喝。而很多微商刻意炒作酵素的產地和神秘配方，然後拿果蔬榨汁短期發酵，即配即飲，很不負責。

3.確定價格和利潤組合

千萬不要把所有產品的價格、利潤梯度按一個比例設定。產品組合當中，單品高價、中價和低價的都要有。不同的產品利潤額度不一樣。而且為了整個地推效果，產品組合中可以選用一些低價通用產品，並且把這些產品的毛利潤率降為零。這樣對整個產品組合都會是一個非常好的宣傳作用。新開的超市便利店中的雞蛋價格永遠是最低的；冬天大型超市永遠會限量供應超便宜的大白菜。

說白了，團隊需要做的是重新組合產品；重新制定價格體系。這樣做，哪怕你代理的某名牌有明確的價格要求，都不怕。它的價格按它的價格體系執行，但組合到你獨立代理的其它產品里你就可以重新打包設定價格了。

4.多種玩法組合

電商發展到現在，其實誕生過很多新型玩法。團隊可以階段性的引入一些新的玩法，一方面可以用作促銷手段，第二方面，不斷推出新生事物，對整個團隊的士氣，以及銷售都會起到非常積極的作用。比如我們可以季節性團購一些區域的土特產品，再比如我們甚至可以眾籌客戶泰國旅行，還可以搞一些限時閃購、秒殺，接龍紅包等等等等。微商本來完全可以經營成一個很好玩的社區。

5.產品加體驗加服務

最好在產品組合中加入一些線下服務、體驗型內容。這樣由於服務和體驗天然的互動屬性，就增加了和客戶接觸的機會，真正可以培養客戶的黏性，並且也可以進一步的了解客戶需求，比如養護類產品可以增加上門服務，上門美顏、美甲。這種類似於增值服務的內容是市場的趨勢。就連著名的海底撈都推出了上門火鍋服務，可見未來的市場競爭會激烈到何種程度。

中國製造業的發展水平已今非昔比。在國內按照自身的規劃方向尋找到合適的代理產品不困難。微商發展到現在一定要自我進化、自我改變。這種改變，當然可以從一些微商公司發端，但是作為微商代理，我們為什麼不先從自己開始。