一入衍生品行業深似海，最初，是美好的！

今年是我創業的第6個年頭，主要的業務是動漫/影視衍生品開發和銷售，在2015年初業務轉型前，帶隊開發了40多款動漫/影視衍生品，平均下來1個月1款的頻率，中間經歷了各種坑。此後業務轉型，專註自主品牌動漫/影視衍生品，這2年半，只做了一個品牌一款產品。

我們算是國內較早一批進入動漫/影視衍生品領域的公司了，當時做這塊的公司比較少，找一些電影、電視劇項目談合作，除了要收高額授權費，還多看不上衍生品的收益。2015年是國內衍生品行業很重要的一年，阿里、中影、時光網等多個影視、互聯網知名企業開始重視並布局這塊業務，這個市場才熱啟動，進入新的階段，當時我在虎嗅網發表了一篇文章《阿里系、萬達系和中影股份等影業巨頭陰影下，影視、動漫衍生品行業路在何方？》，做了一些現狀觀察和趨勢分析，有興趣的讀者可一讀。

這次開通知乎專欄，主要想聊聊作為跨界、複合產品的動漫/影視衍生品本身，分享個人過去帶隊開發衍生品的經歷和得失，分析一些熱銷或有趣的衍生品，希望能給對這個行業感興趣的人一些助益，吸引一些同行交流。

文章中所提及的個人帶隊開發的產品在2015年前均已停售，所以不存在廣告行為，特此告知。

一、奧運吉祥物樂雞Lucky

1、爭取項目

2012年衍生品業務啟動之初，經驗缺乏，團隊小（就3個人），但當時想既然要做這塊業務，需要弄個標杆性的大項目來一炮打響。

彼時是奧運年，大家都在吐槽倫敦奧運會吉祥物丑的時候，塞爾維亞國奧隊吉祥物樂雞Lucky卻大受歡迎（那時被國人誤稱為Ivan aron，這其實是設計這個形象工作室的名稱），於是就動了這個被稱為「史上最萌吉祥物」的心思：為何不爭取這個形象在國內經營呢？

勇氣是有的，結果也是好的，但爭取授權的過程是這樣的：

有償招募到塞留學生A聯繫塞奧委會，沒搭上線；

我們直接電話郵件聯繫塞奧委會，沒回復；

有償招募另一個塞留學生B聯繫塞奧委會，聯繫上了，讓我們直接聯繫樂雞lucky設計方Ivan aron公司，但對方又說沒有授權資格；

再次聯繫塞奧委會，對方說已經授權message公司運營該形象，但我們沒聯繫上該公司；

拜訪求助塞駐華大使的經濟參贊，塞奧委會終於基本同意，最終簽約的對象卻是塞普勒斯的體育營銷公司SPORT ADD。

經過3個月的聯繫洽談及合同流程，6月6號終於正式拿到授權書，此時距2012倫敦奧運開幕僅剩50天。

時間緊迫，如果產品趕不上奧運會舉辦期間上市銷售，將錯過最佳銷售期！

（未完待續）

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下一篇將講述首批衍生品是怎樣給我們創業路上挖了一個大坑的

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