順勢&造勢-消費升級論壇總結

參加了華興資本關於新零售新消費的論壇，自己做了分析以及建立了對產業分析模型。

消費現象變化

物質/形式只是載體，消費的是精神滿足帶來的溢價；

順應供給側&需求端變化：【airbnb】【開始吧】【特色出行】【一條】

順應需求端變化&帶動供給側：【花加】【網易嚴選】【公路商店】【音樂節】

自我成長關注；

順應供給側&需求端變化：【內容付費】

順應需求端變化&帶動供給側：【在線教育】【運動健身】【兒童早教】【興趣培養】

消費變化原因

【供給側】技術演進角度看b端重構

資源端：社會中有品質的產品、人增多

技術端：互聯網、物流、移動支付

【需求端】從代際轉化角度看c端需求

物質：物質功能需求基本滿足，更多追求精神滿足

精神：「內容+體驗」體驗，成長，獨特個性化「快手」「今日頭條」，帶感，溫度，性感，裝逼，身份認同，情感鏈接；「內容」內容本身即是價值觀的傳播路徑，同時也是對應用戶的篩選器，內容吸引對應的用戶群體，平台基因-什麼用戶進來/進來的目的是什麼-跟我的產品關係。『淘寶』買買買『微信』聊天 刷信息「調性」品味、精神歸屬「價值觀」人生觀、價值觀、世界觀

領域：運動，戶外，旅遊，娛樂，演出，體驗，教育

人群：「年輕人、情侶」成長，玩體驗「兒童」教育

策略

內容+服務+線下商業空間

內容「線上」、商品「線上線下」、活動「線下」

做內容聚集吻合的高質量用戶，順勢推產品，店家通過內容聚合粘度高的用戶；

??栗子思考

【花加】按月定時上門送花，家庭擺放，可以針對每個用戶定製化

供給側：近郊鮮花種植；物流成熟；

需求端：以女性為主對生活品質有要求的城市新女性來說，自己不肯能每周多次挑時間去選購花卉，同時市場花卉品種單一

【民宿國內情況】

供給側：在歐美髮達國家現在房源質量品質高，且房屋結構大，卧室多且獨立性、私密性好，為airbnb模式成立提供供給側的資源。

需求側：更多年輕人追求獨特的旅行體驗以及更加深度的紮根於當地的生活，還可以跟當地人一起生活交流。

可是反觀國內由於全球化的背景下在需求側同發達國家是相似的，可是在房源上是有本質大的區別，國外都是大house，國內房源更多處於100方左右，無法保證同原房東一起生活質量的，國內應該先考慮整租以及特色房屋。

收穫：建立產業分析模型

【廣度分析】

延伸發散：同其他延伸產業服務的直接間接關係；

【深度分析】

橫向：從歷史發展的角度看現在，發展眼光看趨勢；

波特五力、SWOT、TTPPRC

【供給側】社會/市場/政策/技術變化，對於需求者得到所求帶來的改變

【需求端】自身慾望，對品質，個性化，精神等升級慾望

painting by Fanny_Brate-A_Day_of_Celebration