在東極島上開一間民宿是什麼體驗

05-10

從明天起, 關心糧食和蔬菜。

我有一所房子, 面朝大海, 春暖花開。

除了海子的這首詩，在東極島開一間民宿還有一個理由，那便是——這裡是《後會無期》的拍攝地，是浩漢、周沫的故鄉，是有著島歌的太平洋島嶼。

在東極島上待的這幾天，拿著魚竿看落霞滿天，也在青旅放肆高歌。不禁有了一些有趣的想法：在東極島上開民宿或者青旅是一種怎樣的體驗？如果我自己開了一間，如何去推廣我的民宿？

帶著這樣的想法，我問了路非，一個幾年前因民謠結識的東極島青旅老闆，擁有有趣靈魂的「海賊」，"東極藥研所" 首席藥師。

（東極島來信青年旅舍，為什麼叫「來信」呢？老闆路非有一個超厲害的創意：凡在「東極島來信青年旅舍」入住過的旅客，在青旅發出定製的明信片，寄給自己的朋友或家人，收到明信片的人憑明信片到東極島來信即可免費入住（入住前需提前預約））

回歸正題，在東極島這樣一個遠離大陸的島嶼當一個民宿主，你要有當島民的心裡準備。

一、不怕坐船。對，就是不怕坐船，你將時常有機會乘風破浪。要去島上，必須從舟山沈家門碼頭出發，乘2個多小時的輪船方能到達。

二、充足採購。包括詳細的採購計劃及清單，一方面因為來往大陸不易，淡季每天只有一班船，且時常因為風浪停航；另一方面因為島上物資相對匱乏，很多物品需儘可能的多備

三、生活達人。你要學會關注天氣，你要學會關心糧食和蔬菜，你要學會面對修理門窗、應對停水（對，島上時常停水，入住4天停水2次這點我也很絕望），打理花草等各種瑣事。

四、不怕寂寞。因為淡季每天只有一班船，如果當天船上沒有你的客人，你將空閑一天。如果遇到長時間的風浪，輪船停航，你將獨自面對颱風中的孤島。

五、生活情趣。養一隻陪自己的寵物，最好學會釣魚，有那麼幾項在無人時能自我打發的愛好，看書抑或其他，能靜下來。

如果能融入這樣的環境，關於在島上開民宿，你需要了解這些。

市場調查：

東極島實則分為東極列島，分為廟子湖島、青浜島、東福山島、黃興島。其中，廟子湖為主島，《後會無期》拍攝地、財伯公廟都位於此。

每天到達東極島的輪船，從舟山沈家門碼頭出發的，淡季的話每天只有一班，旺季7～8月的時候最多每天有4個班次，每船最大乘運人數在498人。同樣的，每天會有青浜和東福山島到東極島的來回班次，班次數隨淡旺季而變動。

東極島因《後會無期》興起，客人多為此而來，客人中以年輕學生群體居多。

東極島上目前擁有住宿120多家，整體床位數在3000個左右（包含青旅床位）。

作為一個島上的民宿主，需要思索怎樣推廣自己的民宿。

營銷策略：

針對東極島這樣因影視而興起的島嶼，因其自身特點，當天入住客人除上島客人，再無其他。所以除當天碼頭拉客外，需重點抓住提前預訂客源，制定營銷策略如下：

粉絲營銷：通過貼吧、社群、微博，吸引一部分興趣粉絲，建東極島旅遊社群，提供相應的東極島實地信息

攻略營銷：通過在貼吧、馬蜂窩、論壇、問答中發布相應的東極島旅遊攻略，引入社群，發布東極島實地旅遊攻略及購票出行指南（可不僅限於東極島，可聯繫嵊泗、枸杞等島的志同道合的島友建立舟山群島旅遊社群）。

渠道營銷：攜程、去哪兒、美團等ota渠道的上線及維護，重點在於好評的積累

活動營銷：可與部分公眾號合作，提供相應免房或折扣。針對已入住客人，可提供類似專屬明信片換宿等活動，吸引二次傳播。

內容營銷：「我的東極島島民生活」等民宿主故事系列，「如何像當地人一樣生活」的個性化旅遊小手冊（東極島垂釣的正確打開方式、東極島觀日出落霞的最佳地點等）。

親身實踐攻略：

關於線路：浙江最東邊的海島，由4個住人島嶼和N個小島組成，由西往東依次是「黃興島」、「廟子湖島」、「青浜島」、「東福山島」。從舟山沈家門出發的「東極輪」只到廟子湖島，去其他小島必須要在廟子湖換乘小號的公交輪東福輪。

關於購票：線上購票可關注公眾號「舟山海星輪船」後微信購票，也可以直接淘寶上購票（線上會限制票數，數量有限）；線下購票的話當天直接排隊購票即可。建議中艙或上艙，有窗較寬敞，可觀海景。

物品準備：現金不用帶多，島上可用支付寶、微信支付。有超市，一般生活用品都可以購買到，水果相對匱乏，可提前買好。

遊玩攻略：無，隨心便好，海釣可一試。

住宿推薦：東極島來信青旅，為藥師打call！

最後是老花關於東極島的幾日島民體驗。

▲人生中見到的第一座燈塔

▲島上釣魚體驗，河豚獨白：「好氣哦」

▲碼頭上，觀海上落霞

▲東極來信，"東極藥研所"首席藥師的由來

最後的最後，是老花的忠告——出海時千萬不要聽《後會無期》，尤其是第一句。