十一 起步

以負債翻身為題的小說，那必定是以翻身為劇終，如若不然，那將是無窮無盡的連載。

我所想像的翻身之路使這樣的。

我到達石油小鎮的時候，天氣很熱，街道上沒有人。

我進入一家美容中心，我先諮詢我們店有沒有減肥項目啊，店家看生意來了，就非常熱心跟我交流，得知他們只有針灸按摩項目，我就表明來意，並且說到，我們店裡的項目非常吸引人，如果再加上飲食上面的調節，客戶能夠在短時間迅速發現身體變化，對於任何人來說都是一件非常有癮的事情。特別是客觀數據表達加上鏡子里直觀的形象改變，會促使顧客來店消費。。。

天氣很熱，反正大家都無聊，就聊了很多，我發現之前擔心的別人會趕我走，會討厭我，這種情況並沒有出現。我在去面對陌生客戶之前列出的困難都是假想敵。

當然前提是你必須是一個稍微有點有趣的人。

最後客戶加了我的微信，並且表示願意嘗試一盒。當客戶嘗試第一天，他發現體重秤顯示的數據往下掉，並且是由91.7降到89.9，對方很激動，雖然掉了1.8斤，但是從9字開頭到8字開頭給人心理上的愉悅感卻放大了很多倍。就好比人們心理上會覺得超市99.9的衣服會比100一件的衣服便宜很多一樣的道理。於是客戶就打電話要了一件。

我再跟他談市級代理的價格更加優惠，因為這個產品是快消品，二次交易率高，我們可以一起做這個生意。

對方就心動了，現在正在考慮加入市級代理。

我描述我開張的第一單生意是想跟大家分享我的心得：

如果我們談了30個客戶，有1單成功，能給我們帶來3萬的收入，那麼我們每一次談話都會進賬1000元，於是我們將樂此不疲的將談話進行下去，把對方的拒絕當成一種享受，察言觀色，揣摩並且研究我們的消費者，不停優化談判技巧，終有一次能談成。

所以，觀望躊躇一百天不如親自出馬一天。

以上的文字是我預備著在大捷之際發表的感言，然而現實是地推的客戶加了我微信，真正的朋友嘗試一盒後瘦了下來準備與我們抱團打天下。

在進行了艱苦卓絕的煎熬後，成交的愉悅感沖刷掉了所有的苦惱。

就好比完成了一場馬拉松比賽，腦內產生的多巴胺使中途的瀕死的感覺變得不值一提。

為此，我將不懼苦楚再來一次。

所以，觀望躊躇一百天不如親自出馬一天。

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