全渠道運營時代來臨 華為蘇寧強強聯手

2017年2月28日，華為消費者業務大中華地區部總裁朱平攜高管團隊蒞臨蘇寧總部，提前為蘇寧2017家電3C全球峰會站台助威，並與蘇寧高管團隊就今年雙方的合作事宜進行了商討，並簽署了年度銷售額80億人民幣的2017年戰略合作目標。

16戰績卓越 17並肩前行

多年來，蘇寧與華為一直保持著深入的合作關係，去年蘇寧天貓手機、418、618、818、雙11等大促節點華為產品始終佔據著暢銷榜的前幾名，尤其是雙十一期間，華為更是雙線殺入蘇寧各品牌銷售排行榜前三甲。

過去一年，華為堅持「多渠道協同」的同時，一直聚焦於給消費者提供更好的體驗，這與蘇寧長期堅持的理念不謀而合。

2017年伊始，手機零售行業面臨變革，純電商或純實體零售的前景不容樂觀，手機市場轉入存量競爭時代，雙線融合的互聯網零售模式被寄予厚望。如何更好的在用戶體驗上精耕細作，成為雙方共同研究的課題。

對於華為而言，線上蘇寧易購平台和蘇寧易購天貓旗艦店，線下蘇寧遍布全國近4000家互聯網門店正逐步形成一個覆蓋面最廣的產品營銷陣地。

品質升級6部曲 助力破局

會上，雙方從門店體驗升級合作、資源聯合的超級品牌日、新品、大數據精準營銷、反向定製、以舊換新等6個方面進行了商討並交換意見。

未來，會有更多的華為產品通過蘇寧渠道覆蓋三四級市場，華為將在2016年專區投入的基礎上繼續加大對蘇寧渠道門店數的覆蓋，進一步提升華為品牌的露出度，促進華為產品銷售的持續增長，同時通過門店特色活動，進一步提升華為品牌在消費者心中的影響力。

在新品上市、產品差異化銷售方面，華為也將把更多的優質產品，第一時間通過蘇寧渠道和消費者見面，屆時更多的花粉將通過蘇寧門店以及蘇寧線上渠道購得自己心儀的產品。

服務方面，雙方將進一步加大在以舊換新方面的投入，蘇寧也將通過目前完善的以舊換新的體系，幫助華為用戶一站式解決產品升級換代問題。

除此以外，雙方還將通過蘇寧線下門店的精細化運營、大數據等手段，讓線下經營可視化，利用更多有效的數據來驅動經營，提升銷售。憑藉蘇寧直供供應鏈優化，強化物流時效，加快庫存周轉；利用大數據、用戶及渠道優勢，聯合華為反向定製最大化滿足消費者需求的獨家產品。

通過華為這次與蘇寧的商談，不難看出，2017年各品牌將會逐步加大線下布局，掌握主動權，市場也會逐步形成，不再以渠道來劃分手機品牌的時代，單純談論線上或線下已經沒有意義，全渠道運營時代已經到來。

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