首批衍生品挖的坑，讓我們爬了一年多（二）

在樂雞產品定價上，基於奧運吉祥物的身份以及在國內的熱度以及選用的優質環保材料（均達到歐洲EN標準），我們選擇了高價策略：搪膠公仔268元/盒，30cm大毛絨公仔168元/只，15cm小毛絨68元/只，並做了力度比較大的微博營銷，但效果不好，事後分析的結論是：

1、價格太高了（簡直是作死的價格）；

2、靜態公仔擺件產品在國內屬小眾產品，做公仔必須要有品牌和文化/潮流內涵，純靠外形來賣公仔毫無競爭力。後續我們面向兒童銷售，家人又不太接受沒有發光/發聲/能動以及實用功能的公仔；

3、樂雞大小毛絨公仔樣子完全缺乏吸引力，是失敗的產品。

而最重要的失誤是：我們首先就選擇了開發生產周期較長的產品，而不是開發可快速上架的實用產品，趕在奧運熱度前儘快獲利。

奧運結束後，我們開設了淘寶店，逐步調低了產品的價格：搪膠公仔168元/盒，30cm大毛絨公仔98元/只，15cm小毛絨36元/只。在經歷一個多月的慘淡銷售後，我們堅持不下去了，又再次調低價格：搪膠公仔98元/盒，30cm大毛絨公仔68元/只，15cm小毛絨26元/只。

我想，之前原價購買的用戶看到大幅度跳水的價格後一定會心裡默念好幾遍：WO~CA~！！！

但我是不會考慮這些怨念的，因為幾十萬元的庫存壓得我有些喘不過氣來！

我一開始認為是我們「銷售能力不夠」而非形象和產品本身的問題，開始拓展更多渠道，開通了京東POP店，做淘寶分銷。彼時團購很火，我們在窩窩團上開通了窩窩商城，為期一年，經常低價做團購，但合作結束後核算下來，僅這個渠道就虧損了十多萬。同時，為了充盈產品線並增加營收，我們開始分銷其他卡通形象的衍生品，比如拽貓、兔斯基、張小盒。

但樂雞沉重的庫存壓力使我的決策變形了，雖然還在不斷地開發樂雞新產品，秉持「少量、快速」原則，但錯上加錯的是，仍執著地花很多力氣為最開始的幾款產品做「補救措施」：

1、 將4隻裝的樂雞搪膠公仔套裝拆開，重新做新包裝，以單只裝來賣；

2、為樂雞搪膠公仔加上發光原件，利用原有模具做軟膠發聲、夜光、聖誕款等公仔；

3、2012年即將過完，樂雞跑步款搪膠公仔和大毛絨公仔胸前的「2012」越來越扎眼，而這個數字在奧運之前，被我認為是一個值得驕傲的奧運印記。我們專門做了「LUCKY」字樣的膠貼覆蓋，搪膠公仔要拆盒貼上，而大毛絨要專門熨燙，非常麻煩，於是改成做新造型服裝來掩蓋，大毛絨做了馬術和水球款服裝，但都於事無補。

4、投入更多來賣本就不好賣的產品：先後託管給兩家第三方電商運營公司，第一家完全糊弄人騙錢，第二家雖然盡心在做，終究還是因為形象和產品不行，效果不好。中間自組過2撥電商團隊，也徒勞無功。

為了消化最開始幾款問題產品的幾十萬庫存，沒有果斷地處理成「沉沒成本」重新出發，而是耗時1年多、投入100多萬來經營處理，形成巨大的「機會成本」，這個坑，幾近覆頂之災。

2014年，隨著多個新項目上馬，樂雞項目開始淡出。原來那幾款產品放在倉庫中，部分毛絨公仔都已經發霉了，我們徹底清理了一次倉庫，扔了一些，送了一些，然後大部分用來置換宣傳資源，留了小部分用來做新產品的隨贈品。2014年底公司搬遷，原來花了幾萬元開的樂雞搪膠公仔模具（銅模）當廢品賣了，賣了200多塊錢。

我母親2016年曾說過一句玩笑話：這些樂雞公仔，等到了2017雞年說不定還能賣出去。

家裡人都哈哈大笑，我也笑了，但內心是對樂雞項目經營錯誤的無盡苦澀！

（未完待續）

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下一篇將講述奧運會後我們是怎麼經營樂雞形象的。