楚馨：熊貓簽證營銷策劃案（節選）

來自專欄 套路實驗室

現狀：

提高簽證辦理效率。

隨時跟蹤辦理進度。

接入旅行社saas。

拒簽險逆轉風險。

企業toB業務。

流量的碎片化，以及低復購依舊是很大的問題。

無論怎麼努力做渠道，都比不上依靠OTA大平台流量來的爽。

所以我們的目標是，努力鋪各種渠道，讓平台看得上，給流量。

1. 開通官網認證， 把持「熊貓簽證」搜索第一的位置。slogan：足不出戶辦簽證改：一鍵辦簽證。觀看視頻按鈕上添加文字：觀看後可獲得10元抵扣券。（因視頻很好的說明了痛點，產品優勢。能有效提升轉化。）

2. 開通公眾號。如果我們不去開通，那別人就會為我們開通，然後搶我們的流量。以及微信佔用了大量用戶時間，想讓用戶在不出國期間依舊記得我們，只能靠微信。業務上，建議開通簽證辦理入口，因為關注公眾號的門檻低於下載app，且方便用戶分享。內容上，以各地旅遊特色介紹為主，每周促銷一個國家簽證，節假日熱門國家促銷。

3. 贈品佔領桌面，帶折扣二維碼的熊貓玩偶。即使用戶未來一年不出國，他也捨不得扔，因為啥時候要出國，可以掃碼打折。且有親朋好友要辦簽證，可以讓對方掃碼。

4. 切場景。比如蜜月場景，線下和婚紗攝影機構合作，推拍婚紗送一鍵簽證。線上推上傳結婚證打九折。且送十個金額隨機紅包，用於轉增他人。

5. ?刷知乎，百度知道，貼吧，QQ群，論壇，與機構合作是標配，內容可以參考：

   

6. 線下攔截。雇實習生，到便民辦事處門口，地推攔截最精準的用戶群體。

7. 事件營銷。最大化刷存在感。即使絕大部分人短期內沒有出國需求，至少可以傳遞品牌認知：熊貓簽證，足不出戶，一鍵辦理。當他要出國的時候，聯想到的第一個品牌是我們。因需結合企業資源制定方案，具體策劃案暫略。