服裝店的前期籌備與市場分析

服裝店的前期籌備與市場分析

來自專欄 服裝專欄為什麼分析市場？

- 購物習慣 - ☆☆☆

市場決定了服裝行業的未來發展，直接與利潤掛鉤。

由於人文地理因素影響，每個地區的人們都會有不同的購衣習慣，通常會受環境影響而有所變動，不同地區的文化塑造出不同的審美觀與價值觀，因而對服裝也有不同的消費傾向。

如商業繁榮地段，各類品牌會蜂擁進駐其市場，服裝呈現多樣化，也因信息發達能接觸流行資訊，所以越來越多人注重搭配的美感，流行趨勢的傳遞也是從這裡開始。

- 消費傾向 - ☆☆☆

消費者的四種消費傾向

消費者的消費傾向分成「實用型」、「裝飾型」、「價格型」及「品牌型」。

【實用型】消費者在購買衣服的條件中，大多會以舒適、耐穿、休閑、寬鬆及合適自己為主，也有些人可能是因工作環境上的需求而去購買衣服。近年來的經濟改變也會導致購買實用型的消費者增加。

【裝飾型】服飾在現代生活中除了做為禦寒蔽體的必需品外，更是傳達信息、表現個人特質的消費品。

【價格型】有些人則認為，價格越貴質量越好，只要在價格上與其他服裝有區別，就有保障。

根據調查顯示：月收入在8000元以上的消費者，一個月服裝花費約937元；月收入在3000~5000元的消費者，一個月服裝花費約455元；但是這些收入在2500以下的消費者，基本不會選擇價格型消費。

【品牌型】品牌是一種質量的保證。

有些人不願意花太多時間去貨比三家，所以認為品牌是一種保障；有些人不擅長搭配衣服，所以品牌的風格是一種很好的模板，不會貽笑大方；有些人則是為品牌可以象徵身份地位。

- 消費心理 - ☆☆☆

洞察消費者心理的重要性

了解顧客的需求是營銷非常重要的一個環節，【需求因素】心理能最直接影響到消費者消費的方向。

以消費心理這一領域來說，影響消費的因素非常的多，每一個人內心的思維及在衣服方面的想法都略有不同。

【從眾心理】隨著年齡的增加，從眾心理對於個人的影響力與日俱增，在消費方面更是非同小可。

人類「消費行為的本質具有從眾性」當處在一個團體時，會學到此團體的規範和價值觀，進而產生以團體為依歸的現象，也可以說個人態度會與所屬的群體態度趨向一致。

【消費情景】在消費決策中，許多人靠的是第一印象或直覺，因此在環境的布置中就須有一番巧思。空間氛圍是對銷售空間加以設計，期望使顧客產生某種特定情緒，而達到購買的目的。

就銷售環境來說服裝店空間氛圍的相關構成，

環境構成：氣味、溫度、噪音、音樂、燈光、顏色、商品陳列、整潔、擁擠程度等；

設計構成：店面、建築物、店內擺設、風格、裝潢等；

運營構成：服務人員（導購）、廣告、店名等。

怎麼開好服裝店？

- 業態屬性 - ☆☆☆☆

店鋪是銷售單一品牌的商品，還是散貨進行組合？這是決定開店之前首先要考慮的定位。單一品牌有穩定的供貨和相應的政策，對店鋪有較大約束，且加盟費用成本較高，現在多數店選擇精挑品質貨源組貨銷售。

要學會找到市場空隙，找到適合自己並適合市場的優勢去填滿，卡住這個有利位置，做強做精，才能在市場佔有一席之地。

- 店鋪定位 - ☆☆☆☆☆

定位你的服裝店

服飾商品有不同的分類要領，比如按服裝類目粗略可分為男裝、女裝、童裝等；按價錢分，可分低、中、高等；從風格上分，可分為流行、中性、休閑等。

我們要強調商品在顧客心中是什麼，而非商品是什麼。

【價格定位】價位策略基本和周邊的消費能力匹配，如果你的店鋪周圍消費能力較高，那麼低端貨就很難做，如果周邊消費能力非常低，你做高端市場也比較難。

【風格定位】店鋪的裝修是風格體現之一。最大的影響還是貨品的風格，貨品風格和裝修風格保持統一才能算是比較成功的店鋪。

注重客戶反饋，客戶反饋的信息是最有說服力的，需及時根據目標客戶的需求和市場動態快速調整。

【服務定位】當一筆生意完成後帶來更多的筆的生意，服務定位從你挑選，裝修，進貨，乃至於與客戶的交流，都是服務的定位。

我的錢該花在哪？

- 服裝店裝修 - ☆☆☆

花多少錢才能開一間服裝店？

資金可分別為批貨成本、租店押金、營生設備成本、裝潢硬體設備成本、初期廣告宣傳費、周轉金。

那麼，開一家質量服裝店大約需要籌備多少資金？（不包括店鋪租金與押金）

- 前期籌備 - ☆☆☆☆

附加設施是開服裝店的基礎支持

那麼，開店初期我們需要準備哪些營業設備呢？

初期必要性營業設備：

人體模特（半身）、衣架、通用購物袋（建議用紙）、吊牌、打標器、標籤槍、半身保護套（淺色衣服用）、活動看板、海報、名片。

初期非必要性營業設備：

人體模特（全身）、電子系統（POSS、庫存管理）、條碼標籤機、LED活動看板、購物袋（印店家LOGO）、會員卡製作。

商品進貨包含許多層面

從進貨總金額、商品數量、商品種類、利潤率等。開店初期，大多數的店家不願意在同種類的商品上壓太多存貨，通常會希望每樣商品都有少數的量，通過這些商品來了解市場的需求，再來補貨。

假設：商品利潤率50%，每月固定經營成本（房租、水電、人事成本）10000元，那就要進貨10000 /50% = 20000元。才能維持每月的收益平衡。

選擇商圈店面是一項重要環節

周邊環境：交通設施、居民生活方式、顯著地標、停車空間便利性；環境屬性：住宅區？辦公商業區？生產工業區？消費娛樂區？政府行政區？學院區？人口屬性：上班族？學生？中老年客戶？政商名流？門面效果：路線，潛在客戶行車路線和徒步路線。

【開店評估】計算一下人潮流量。實在不行就帶一個計算器，分別在平日和假日去估算一個客流量，當然也要把時段人流量多少的因素考慮進去。

例如：每天會經過你店門口的人大約500人。那多少人會進來店裡？或許只有50人？多少人會買東西成交？或許只有5個人會買。

【基礎營銷】相信很多開服裝店都清楚，現在已經不是那個開店就會有人上門的年代了。

所以服裝店的營銷也非常重要，基本的網路平台、社交工具、媒體曝光，口碑營銷等等，都是可以參考的營銷方式。

當然店面一定要有自己的風格，如果風格相似至少不要開在同一商圈，如果同樣的產品別人的店已經開了3年5年，也積累了不少老客戶，如果你的東西和大家一樣，那你有什麼優勢呢？

不是說開服裝店一定要做到這些，而是這樣做你能開的更好。

努力總是會有回報的。

感謝關注我的【知乎專欄】，與你一起分享服裝行業經驗。
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