智匠深訪 | 張明文-新時代機器人職業教育的開拓者

05-17

本期訪談嘉賓

張明文

當區塊鏈、人工智慧的風口滿天飛的時候，張明文卻正在津津有味地專註於機器人職業教育的事業，他和他的團隊在all in的狀態下，已經在這個領域掀起了一陣旋風...

2015年5月10日，《中國製造2025》發布，中國第一次從國家戰略層面描述建設製造強國的宏偉藍圖。此時，正在實驗室認真調試著機器人系統的張明文，無意間看到了這則在別人看來比較陌生的新聞，但對於他來說，此刻已躊躇滿志，心潮澎湃。

張明文興奮地預測到他所熱愛的機器人，這顆「製造業皇冠頂端的明珠」即將綻放更美麗的光芒。與此同時，他也敏銳地發現製造強國離不開那些掌握機器人操作、維護、調試，了解機器人軟硬體技能的應用型人才。

當時國內開設機器人相關專業的院校很少，能作為成功範本的更是鳳毛菱角，張明文決定做出改變。他創辦哈工海渡，在不到三年的時間裡，便迅速成為工業機器人教育產業的領跑者。

如今，哈工海渡在工業機器人培訓領域，是國內唯一能提供集教學裝備、教學資源、教學平台為一體的全維度培訓載體。也是國家首批批複的機械行業智能製造工業機器人實訓基地。

2018年4月，張明文先生本人也榮膺「全球華人教育領軍人物」稱號。同時被授予該榮譽稱號的還有新東方教育科技集團董事長俞敏洪、51Talk創始人兼CEO黃佳佳、新華教育集團常務副總裁許紹兵等知名教育家。

堅定的創業夢

張明文先生畢業於哈爾濱工業大學機器人技術與系統國家重點實驗室，師從哈爾濱工業大學機器人研究所所長、「十三五」國家863計劃機器人技術主題專家組組長趙傑教授，在機器人方面擁有優秀的學術水平和豐富的科研經驗。

2010年，畢業後的張明文進入了武漢一家鋼鐵冶金設計院。這份工作在當時被人們形容為」鐵飯碗「，是很多人夢寐以求的安穩工作。

但鐵飯碗盛不下夢想，他決定離開，轉而去了一家知名的船舶重工外企。

在這家外企，他的英文交流水平得到了快速提高，更是得到了企業的認可，將要被送去國外委以重任（時至今日，這家企業與張明文先生仍保持著良好的友誼，幫忙推廣哈工海渡）。但他清醒地知道，去國外當高管不是自己的目標。

早在2008年哈工大讀研期間，張明文就與同門師兄于振中（現任哈工大機器人集團高級副總裁）約定：」哪天創業叫上我「。

圖為張明文（右）與導師趙傑教授（左）

艱辛的創業

一直到2012年，這一天終於到來，張明文在無錫開啟了他的創業篇章。當時他們這個團隊只有3個人，除了于振中、張明文，還有現任哈工眾志負責人的赫英強。

在接受智匠網採訪時，張明文用「艱辛」兩個字形容那一年，笑稱：創業時是沒有「老闆」發工資的，當時只在年底拿到了2000元的過年費，完全是用之前的積蓄養著自己的夢想。一分錢是多麼珍貴，創業地點離江南大學很近，鍛煉身體就去那裡的籃球場，很羨慕能支付1500元年費去健身房鍛煉的大學生。

當時，張明文負責Delta並聯機器人實驗台的研發，國內沒有類似的產品。機器的本體很快就做出來了，產品的機械和電氣方面的設計也很快就完成了，但是進入該款機器人的運動控制和視覺跟蹤等核心技術研發時，卻遇到了困難，始終不能準確完成目標的抓取，因為資金有限，無法購買國外的產品搞科研，只能通過看視頻、查資料，和國外專家業務交流等方式來逐步完善科研項目。用了近一年的時間，每天只睡5-6個小時，歷經幾百次的失敗，最終才研發出了一款能夠推向市場的並聯機器人。

活著很重要

堅持到2013年，公司慢慢有了起色，開始承接一些小項目，每個月大概能拿到1000元錢的分紅。講到這裡，張明文語重心長地感嘆」活著很重要「。

他曾為了一個5萬塊錢的項目，只身前往南通市海安縣，項目地點位處「郊區的郊區」，一棟樓里只有他自己一個人。在這樣的環境里，他足足待了4個月，精神狀態都到了極限。

他也曾碰到過很多無奈的事情，廣東一個老闆突然找上門，要做一個大項目，預付款就有30萬。團隊很重視，付出了很大的精力去研發、調試，產業化也很成功，當時都已經準備進行量產了。但廣東老闆一直拖著，遲遲不肯繼續投入。後來才知道，這個項目只是為了應付上級領導參觀。

哈工海渡成立

2014年，這個團隊獲得了王飛先生（著名企業家，現任哈爾濱工業大學教授、哈工大機器人集團總裁）的支持，在運營方面有了很大的改善。

沒有任何成功是偶然的。其實，早在2012年，團隊就和王飛有過合作，給後者留下了深刻的印象。

2015年，團隊開始承接教育裝備的項目，但當時就隱隱發現大家都在做教具，沒有多少人真正關注學生學習、應用和就業的需求。

同年8月份，團隊正式加入哈工大機器人集團（HRG），成為集團旗下唯一一家專註於工業機器人教育裝備與教學體系建設的子公司，哈工海渡正式成立。「海渡EDUBOT」有著多重意義，既是「教育edu和機器人bot」的合寫，也取自團隊口號「學海無涯、同舟共渡」，知識的海洋無邊無際，哈工海渡作為一艘不斷前行的航船，陪伴著莘莘學子共同成長，汲取更廣泛更專業的知識，做機器人教育領域的「擺渡人」。。

此時的張明文已經認識到：「機器人教育的本質是知識傳承，而不只是賣教育裝備賺錢」，於是開始關注更深層次的軟實力，開始潛心做機器人應用相配套的系列教材和培訓課程。

布局機器人教材

張明文告訴智匠網記者，他提出做機器人教材的時候，團隊里有不少人是反對的。當時大家都認為在這一塊的投入既要花費很多時間和精力，又在短時間內看不到成效。

但張明文給出的理由也很簡單：機器人教育資源很空，我們自己要看都沒有多少資料可以參考，從教育體系看，一定要有教育資源、有教材。

編寫教材，尤其是機器人這種高新技術行業的教材，不像大家想得那麼簡單。張明文親自做提綱和框架，抓核心，保證自己的理念貫徹下去。

講到這裡，張明文興緻勃勃地向智匠網記者展示了第一版教材，儘管他說「第一版很粗陋，都不太好意思給你們看」，但仍掩飾不住臉上地自豪。時至今日，哈工海渡編寫的部分教材已經賣到脫銷。

他有超前的眼光，並且還有提前布局的能力和魄力。

海渡學院APP問世

哈工海渡第一次出現在媒體和大眾的視野，應該是在2017年世界機器人大會上，正式發布了自主設計的國內首款工業機器人學習軟體——「海渡學院」APP。

說到這款APP，張明文到現在還記得那時大家的興奮。他說，分享「海渡學院」APP這個產品概念時，大家都驚嘆這個構想，十分興奮，恨不得立刻就把它做出來。

其實，這種興奮是張明文工作中地常態，源於他對機器人地狂熱。于振中先生曾在一次採訪中評價張明文：」雷厲風行、敢闖敢沖、責任心強、做事專註，對機器人的研究達到了幾乎痴迷的程度「。

張明文親自擔任「海渡學院」APP的」產品經理「，在很短的時間裡就完成了這款APP的製作。海渡學院的logo也是他親自設計的，有著多層寓意：機械臂是工業機器人的標誌，書象徵著知識傳承；而機械臂構成的視頻播放按鍵的樣式，寓意著工業機器人線上教育從這開始。

「海渡學院」APP至今上線未滿一年，已經榮獲「2017中國在線教育十強」、江蘇省經信委頒發「2017年度互聯網十大創新力產品」等眾多業內重量級獎項，深度踐行「互聯網+先進位造業」國家戰略，構建製造業領域終身學習「生態圈」。

有人也許會問，張明文把產品這樣死死抓在自己手裡，豈不是影響下屬的創新積極性。答案剛好相反，正因為總經理親自抓，大家才更有激情，也更有壓力。他的身體力行，感染和帶動了很多人。

一鳴驚人

張明文在接受智匠網採訪時透露，目前「海渡學院」APP已經擁有了30萬個註冊用戶，根據目前地增長率來看，年底預計能突破150萬。而在過去的2017年，哈工海渡人均業績貢獻已經突破了100萬元。這些數據對於一家工業背景的初創企業來說，可以說是相當驚人。

面對如此快速的成長，張明文認為是水到渠成。

一方面，機器人教育是技術與資金雙密集行業。哈工海渡依託哈工大機器人研究技術及哈工大機器人集團（HRG）行業經驗沉澱，同時也是集團的重點孵化企業，條件可謂是得天獨厚。

另一方面，在設計完善之前，他們並不注重市場宣傳，只是沉下心來做知識內容。也正是因為有這樣的積澱，哈工海渡真的做到了「不鳴則已，一鳴驚人」。

哈工海渡是最夯實的機器人教育企業，是細分領域的先行者。沒有直接的經驗可以借鑒，他們唯有踏踏實實地走好每一步。

領袖氣質

要分析哈工海渡的成功，避不開分析張明文身上的個性特徵。一個企業的成功在某種意義上就是創始人的成功！你可以分析各種天時地利人和，什麼趨勢和風口之類的。但即使風口來了，也只有鯤鵬能夠展翅高飛，扶搖萬里。

張明文身上有領袖的氣質，這一氣質不可用具體事例來描述，但一個有領袖氣質的人大家都能夠感覺出來。即使你不知道他在做什麼，也願意追隨他去革命，這就是領袖氣質。

他的團隊有著出色的向心力、凝聚力。2015年8月開始，張明文招攬王偉、高文婷等核心骨幹組成團隊，自公司成立起跟他幹了3年。他堅持每月舉行一次交流會，激勵新員工和鼓勵老員工，培養積極向上的工作氛圍。

教育情懷

除了領袖氣質，張明文更有著一個教育工作者的情懷。每次宣講會，張明文都可以把很多學生講得熱淚盈眶，每次講完之後都會有很多人圍著他進行繼續交流。

德國哲學家雅斯貝爾斯在《什麼是教育》一書中曾寫道，教育的本質是：一棵樹搖動另一棵樹，一朵雲推動另一朵雲，一個靈魂喚醒另一個靈魂。

從張明文的講述中，智匠網能深刻感受到了他對學生和教育事業的熱愛。也正是如此，他才能夠用教育的力量去感動學生、喚醒靈魂。

張明文告訴記者，在教育行業，他最崇拜俞敏洪。在智匠網看來，他也和俞敏洪一樣，有著超前的眼光。但相比俞敏洪的溫和，他更多了一些工業人的果敢和硬朗。這也正是他的獨特魅力。

專註工業機器人教育

張明文將哈工海渡目前的定位總結為16個字：立足工業，面向教育。聚焦人才，服務社會。

關於未來，他沒有同一般企業家那樣描繪美好的畫面，諸如要投資多少錢，要建多少學院。只是在簡單地強調哈工海渡要專註耕耘工業機器人教育細分領域。

不斷積累力量，最後形成核爆，是眾多成大事者共同的路徑。

帥氣的張明文，印證了一句話：男人的帥，不僅僅是顏值，更是做什麼都專註的態度。