例數授權行業的「奇葩」亂象 中國授權行業需要「有目的的規範」和建立「有意義的規則」

例數授權行業的「奇葩」亂象

中國授權行業需要「有目的的規範」和建立「有意義的規則」

作者：王福強

這幾年「IP品牌」這個詞不再陌生。「IP授權」「IP衍生品」慢慢的進入大眾視野。這本來是「小眾商品」的產品正在向大眾走來。例如：蘋果公司也在和「超級瑪麗」這樣的IP開心的玩起來。這個行業如此朝陽，未來如此光明。但，目前國內IP授權卻充滿了「奇葩」亂象。而這些亂象，其實正在不斷的蠶食「國內被授權商的信心和信念」也在不斷「恐嚇」潛在的「被授權商」

「奇葩」亂象一

我的「IP品牌」你沒聽過？不要緊！形象做的不好？沒關係！雖然看起來有些怪，但是我就是這麼優秀！某上市公司 某電商平台 某大型投資商 他們可以給我作證！

「IP品牌」最需要的是優質內容，而不是「IP品牌」運營公司的「人脈」。優質內容包括但不限於：情節內容、視覺內容、音樂內容、話題內容等。這並非說人脈不重要，只是和「優質內容」比起來真的很不重要。「小紅靠捧，大紅靠實力」

常見的有些「授權人」上來不說視覺不說內容不看情節不提受眾不聽音樂。直接，我什麼什麼時候要拍大電影，我這邊某某公司要投資我做商業樂園，某國內知名視頻集團有深度合作，某寶為我們做了什麼什麼樣的專題。什麼什麼新聞和報紙報道過我們，某某公司要給我們投「xxxxxxxxx」的錢。每次遇到這樣的這樣的授權人。我都想說「這和我有什麼關係，我就是想找個適合我的授權做產品賣。你的形象是什麼受眾？走什麼風格？視覺做的怎麼樣？有沒有完整的圖庫？審核時間多久？法務保護如何？名氣數據什麼樣子？你給我些資料，我也需要考察一下看看是否適合我。對了你剛才說的那些資源會給我用嗎？敢寫到合同里嗎？授權費怎麼算？」

以上情況一般會發生在萌芽期的「IP形象」的授權人員身上。授權人員真的沒有欺騙任何人，他們說的這些也都實實在在確實再談，問題是可能還沒有談下來或者沒有執行。這這些資源中很大一部分都會黃掉。但授權人真心愛著自己的「IP形象」他們覺得一定會好起來，所以他們自己首先是相信的。但授權人本身忘記了，我們做這個形象是因為我們「愛她」所以我們應該好好呵護她，用理性的分析去呵護她，同時正視自己家「IP的弱小」努力幫助她長大。拿出實實在在落地的事情來談判。我覺得那樣的成功幾率會更高。當然，也有一些別有用心的人是在「瞎掰」拉業績或者「騙合作」

對於這種「奇葩」亂象我給出我的解決辦法是：授權人要多學習，不要覺得聽了些浮皮潦草的內容自己就是行業專家了，正視自己的IP價值，做好「IP品牌」最基本的工作「優質內容」不要信口開河，尋找對的人和懂我的人。「不忘初心，方得始終」

「奇葩」亂象二

你也知道國內對知識產權的法律意識淡薄，打不完的，你看「xx尼」在國內也是很多山寨的他們也管不過來，某某電商平台也是。而且「山寨」也是一種變相的品牌傳播，你看這麼多「山寨」說明我們的「IP品牌」有很大潛力和受眾的。

這是極其不負責任的話。我在這想問「授權」的根本是什麼？有強大的國家法律及國家武力的保護「授權」才有意義。沒有做好法律保護我們可以慢慢做，但是放縱「山寨」橫行則是對自己的「IP品牌」放逐，對被授權方的不誠信和不負責。這時候我想說「既然，你品牌這麼多受眾，而且還支持山寨，我也加入他們吧。不用給你授權費多輕鬆，我們不用談了。反正我山寨你你也不作處理」

這部分授權人一般在行業里混了一段時間。但是，他們往往是為了「混口飯」來到這個行業的。根本沒有認真的分析過什麼是授權，要麼就是笨，混了很久只能用這樣的借口搪塞。往往都不知道自己在幹嘛。或者，「IP品牌」公司整體無法律意識，在法律保護上十分吝嗇。一般遇到這樣的「IP品牌」我建議還是放棄吧。再大再好的IP，再低的授權費，你也比山寨成本高。浪費精力在「不知道什麼是授權的授權人身上」不值得。

對於這種「奇葩」亂象我給出我的解決辦法是：品牌方必須做好法律保護，該申請的申請該註冊的註冊做好幾家大平台的法律關係。特別是公司的高層人員要有強烈的法律意識，要有某個高層人員特別熟悉或者了解相關法律內容和處理方法。要知道法律保護是「授權」的基礎。若自身法務能力薄弱，可以選擇外包專門的法務公司來處理或者在授權的時候給予被授權方法務打假的權利要求「遇到山寨一定上報，確認山寨，專人配合處理假貨山寨問題。至死方休」「IP品牌」要做到對侵權行為「0」容忍，用盡一切辦法保護好自身「IP品牌」對於IP品牌來講「只有自己尊重自己，別人才會尊重你」

「奇葩」亂象三

你想做這個品類授權？先報個成本價，在報個預計銷售數量。我這邊再給你算算授權費用，看看能不能授權給你。

以上這種情況往往發生在國際知名大IP身上。剛一聽感覺沒問題，但是當被授權方聽到的時候問題就來了。首先，我沒有獲得授權形象我就沒辦法根據形象開發產品評估成本，授權費本身也是成本的一部分，沒有這些我自然很難預計到準確的出貨量。這個邏輯是與產品生產邏輯相反的。是完全的「商業招標」邏輯。但授權本身不是招標，招標背後是有確定的目標盈利，授權本身很難界定其商業目標盈利因為被授權商也不知道產品長什麼樣子。這樣的「商業招標」適合授權管理公司或者某些行業或者某些特定品類。特定品類例如：牛奶 咖啡 話梅等。大家競標誰錢多給誰，但絕對不適合要通過開發實現產品的被授權商。那這些需要通過開發實現產品的被授權商又想做那他們會怎麼辦呢？答案很簡單啊！在自己家某款產品上貼個圖。把成本降到最低，然後根據自己這款產品報個虛擬銷量。自然虛擬銷量極其保守。畢竟自己對於產品也沒信心。至於品牌方怎麼看，那就聽天由命了。這是一些有實力的公司。那一些開發型公司真正常想根據IP開發適合產品的公司會如何選擇呢？兩個選擇：放棄或者賭博。授權這東西最後做的好像「賭博」一樣那確實也是「奇葩」了。但事實就是如此。

以上這種授權情況。往往發生在授權管理公司拿到授權後在授權。授權管理公司是非常必要的存在，否則很多企業是沒有機會接觸到大型「IP品牌」，所以如果有個人準備做一個授權管理登記平台，並且有能力有資源讓世界這些非常好的IP都在平台內，在平台內建立邏輯規則。哇這個平台會非常有作用。

話題回來，一些「土豪」看到了授權價值，首先重資金搶到了授權，然後回國內在做授權，然而他們不了解生產情況。覺得巨型品牌方怎麼授權給自己的自己就怎麼授權出去。這是導致這樣情況發生的一種可能。還有就是授權人本身對IP的產品呈現沒什麼概念。就一個品類同時接觸多家，但不願意去驗廠或者說實地考察誰家更合適用的懶辦法。這是第二種可能。再就是授權經歷了4~5個公司或授權人本身就是二道販子，未和實際授權者有任何明確授權協議，但想在中間做價差，但是自己又不想自己先墊付授權費用。通過這樣的情況來摸底。有土豪上鉤自己就賺到了。要知道授權本身是以單個產品分成的形式進行。一個產品賺1%這不是個小數。這錢賺的很輕鬆，也是國內授權行業最亂的地方。這是第三種可能。

如果您遇到第一種或者第二種可能。還好還好。認真做計劃多跑幾趟，吃些辛苦全公司產品部、財務部、銷售部、倉儲部、物流部等等大家耐心核算。談判人員儘可能給授權人做些科普，慢慢談下來。我們是可以談好的。畢竟事在人為。

如果您遇到的是第三種可能。恭喜您。這產品就算做了也夠受。後續由於不能直接對接真正得授權管理方會有大量的問題特別是審核時間等問題。很多被授權方沒有正規的渠道獲得授權，只能通過熟人介紹 網上搜索等方式。很容易找到第三種情況的。而且往往第一二中情況和第三種情況並存。而第三種情況的授權人因為利益驅使會許諾很多他做不到的事情。如更快的審核，更好的資源，往往宣稱內部可以操作等。

第三種可能的授權人實際上對整個授權體系非常了解。其實是授權中經驗最豐富的，往往是在很多人是在授權公司操作過很多授權。最終，選擇並且有能力自己單幹的人。但是「授權管理」行業本身上是一個重資產行業，知識產權並不便宜。單打獨鬥的授權人並不容易。面對利益驅使我並不能去「批評」他們。他們只是在為自己做原始資本積累而已。

對於這種「奇葩」亂象我真的沒有很好的想法，只能提一些期望這畢竟不是一個簡單的事：首先還是學習問題，亂象的本身是由於從業者不夠專業。其次是由於有能力獨立授權人的利用信息的不對等進行操作。大型IP品牌或者大型授權管理公司可以通過「傭兵」的方式利用這些獨立授權人，這樣他們有了自己的可操作資源就不會亂來了。第二就是授權行業要有一些行業里有威望的公司站出來進行授權行業的整理。著同樣需要國家和政府正視知識產權授權行業。和授權管理企業一起制定規則才能保持這個行業欣欣向榮的發展。「無規矩不成方圓」