燈床塔行業進口品牌Maquet

05-19

燈床塔行業進口品牌Maquet

來自專欄手術室ICU醫療器械的銷售、市場、服務

如今，燈床塔已經成為手術室的標準配置。接下來的篇章，我將先介紹下行業內進口、國產品牌的主要公司和特色，然後逐一介紹下燈、床、塔、數字化系統等各個產品，讓各位對行業有個整體的了解。

長期以來，大部分進口品牌一直以獨有的技術壁壘佔據著市場。目前，主流的進口品牌有Maquet、Draeger、Trumpf、Steris、Berchtold。

Maquet隸屬於Getinge集團，專註於醫療系統的業務領域，其中呼吸機、手術床的市場佔有率極高。Maquet現有四個專業部門，外科系統部、重症系統部、心血管外科部以及麻醉系統部。其中，外科系統部主要提供的產品有手術床、手術燈、吊塔、數字化系統、模塊化手術室。

在市場上，Maquet的手術床和模塊化手術室業務讓競爭對手非常頭疼。

在手術床的業務中，Maquet的銷售團隊中除了擁有專業的銷售外，還配備了跟台的臨床專業人員，這樣，當客戶購買或者試用手術床的時候，擁有臨床背景的專員能提供給客戶許多有價值的臨床建議和手術床使用技巧。其次，多年的技術沉澱讓手術床的品質處於行業一流水平，使得手術床的維修率大大降低。覆蓋全國、響應及時的維修團隊，也確保了手術床的開機率。手術床的多個產品線確保了客戶有多種選擇，目前，國內工廠的設立也讓預算較低的用戶有了更多的選擇。值得稱道的是，Maquet一直致力於改善產品的細節配置，工廠會根據一線員工的反饋，及時調整手術床的設計，確保國內用戶的體驗。

模塊化手術室基於Maquet的凈化手術室工程業務。Maquet是目前進口品牌中，唯一擁有手術室凈化工程施工資質的廠家，也就意味著Maquet可以承接凈化手術室的裝修工程。模塊化手術室將手術室的各個組件諸如框架結構、牆面、頂面、地面等進行模塊化設計，所有組件在工廠內加工，這樣在施工現場，確保成品質量的同時，大大縮短了現場施工的難度和時間。此外，配套手術室的產品也非常齊全，比如自動門、醫療櫃、讀片燈等，都採用歐洲著名品牌的產品，可以提供給醫院整體的解決方案。不過，最令客戶心動的應該是模塊化的牆頂、地面，通過個性化選擇的影像圖片，提供給客戶獨一無二的手術室，因此，受到很多三甲醫院的青睞和選擇。模塊化手術室也可打包其他Maquet的產品一起提供給客戶，一定程度上促進了其他產品的銷售。但是，高昂的價格也另一些客戶望而卻步，這些年，Maquet也在通過選擇同類國產供應商，不斷降低成本。

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