HRsaas營銷策劃推廣案（節選）

HRsaas營銷策劃推廣案（節選）

來自專欄 套路實驗室HRSaaS營銷策劃

傳統打法打不過成立 28 年，擁有大量企業資源，用戶信任，行業口

碑的用友新產品——薪福社。

唯有新媒體彎道超車可破局。

用網路，攔截三種人群：老闆， HR，員工。後兩種人存在的意義為向

老闆推銷我們的產品，以及向身邊的人推薦產品。

1. 網紅入口。目前還沒有與網紅合作的 HR SaaS。簽下幾個著名網紅，

或者簽一群小網紅，再買媒體宣傳。我們就佔了市場第一的腦海。

（ 當然不是給圍觀屌絲看的， 是曝光給投資人，企業主， HR 看）

2. 軟文入口。聯繫人力資源相關的知乎大 V， 公眾號， 微博談合作發

我們的軟文， 通過專屬二維碼轉化付高額提成。且給成功推薦老闆

開通服務的 HR「 互聯網思維 HR 獎金」。

3. 同行入口。 每一個 HR 身邊，都有其他公司 HR， QQ 群，微信群。給

專屬二維碼，說的是推薦成功給高額提成。

4. 員工入口。思路是分享到朋友圈，讓老闆， HR 看到。 沒人會曬工

資，那就曬「 測測你的工資福利在行業內打敗多少公司」。 數據隨

機， 最低打敗 90%。H5 頁面中推薦我們的產品。 （ 老闆一定會點擊）

5. 理性入口。老闆不傻，沒有利益為什麼用你？所以在公眾號說清產

品特點，優點，利益點。刷十萬+閱讀。也是給了 HR 推銷素材。

6. 水軍入口。檢測全網提及薪資的微博文、博客文、頭條文、論壇文、

新聞稿。 用水軍留言，比如：我用 XXX 平台，每月少交 400 稅。我

是 HR，用了 XXX 平台， 薪酬福利一鍵生成， 再也不用 excel 了。

7. 知乎入口。知乎申請機構號，回答社保，所得稅相關問題，買大 V

點贊。

8. 公眾號入口。（ 1）圍繞「軟體解放生產力」撰文，可以是用戶互動，

疑難解答，本周最佳 HR 評選。（ 2） HR 能力每周一測，訴求留下郵

箱，發送測試報告給 HR。 獲取到聯繫方式。

9. 老闆入口。 同樣是留下聯繫方式追銷。網站首頁要有「 免費測測你

公司現金流能支撐幾個月」活動，並要求 「留下郵箱發送報告給您」。

10. 初創企業入口。關注每日科技媒體報道，直接聯繫。或與 36kr，

IT 桔子，鉛筆道等媒體合作，按轉化給高額提成。

11. 搜索入口。 布局薪酬相關的百度系： 百科知道新聞貼吧。保證搜

索相關關鍵詞， 首頁顯示我們的產品。

12. 社群入口。當我們手上有足夠的 HR 資源，那就開 HR 技能培訓課

程。變現模式略。

13. 傳統入口。核心思想是借力傳統渠道。如與禮品公司，團建公司

合作，按轉化給提成。

（當時寫的時候，還附贈了一份注意事項，等我找到發上來。）
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