刷了2000條短視頻後 我找到了抖音手游營銷的捷徑

來自專欄 遊戲茶館

導語

沒有人能在我的BGM里戰勝我。

去年以來，短視頻行業進入集中爆發期，並且依靠流量小、內容新穎等優勢迅速成為遊戲行業所關注的焦點，短視頻平台成為當下遊戲買量營銷的焦點。

經過大半年發展，以抖音為首的短視頻平台已經平穩度過「野蠻生長」的時代，低成本流量的紅利即將遠去，內容營銷時代的到來已成定數。

在刷了2000+短視頻後，我了解到了當下以抖音為首的短視頻平台做內容營銷的趨勢，並總結了一些如何「優雅」的玩內容營銷的捷徑。

根據遊戲選擇音樂？這是繞圈子

在聊營銷乾貨之前，我們有必要了解一下當下以抖音為首的短視頻平台內容營銷的遊戲類別與趨勢。有不少觀點都認為在抖音作為一個全新的流媒體渠道，在抖音等短視頻平台上做營銷和在其他渠道商做營銷完全是兩碼事，為此開發商們絞盡腦汁去研究抖音用戶都喜歡啥，這真的有必要嗎？

為了打消您的疑慮，我們先來了解一下當前抖音手游做內容營銷的趨勢。筆者註冊了一個新的抖音賬號，刷了2000+視頻之後，總結出了目前抖音用戶青睞的遊戲類型。（用戶青睞度=推薦評率X評率點贊量）

第一，《絕地求生》、《王者榮耀》等熱門遊戲無疑是目前內容營銷的絕對主力，當筆者以一個新註冊的賬號開始體驗抖音時，以上兩類的刷新與推薦頻率是最高的，遠高於其他種類的遊戲。

當紅遊戲容易受到推薦與鼓勵當紅遊戲的創作，這是從微博營銷開始就留存下來的真理，在這裡我們也不需要過多的進行贅述。

第二受用戶歡迎的是近來火熱的微信小遊戲，2000+視頻瀏覽體驗中，《彈一彈》、《方塊彈珠》、《歡樂球球》等遊戲刷新率較高，僅次於上面我們所提到的當紅遊戲類別。

緊隨其後的是獨立遊戲，其中又以玩法簡單、畫風純粹模型的獨立遊戲為主，在用戶青睞的遊戲類別里排名第三；以上三類構成了當下抖音內容營銷的主力，也是目前最適合在抖音上做內容營銷的三大遊戲類別。

按照正常的劇本發展，接下來咱們應該給大家介紹抖音上手游內容營銷的趨勢與玩法了，可是抱歉，剛才我們總結了那麼多實際上都是目前手游在抖音營銷內容制定中容易陷進的「誤區」。

我為什麼說剛才的總結都是「誤區」？

仔細想想，剛才我們總結出來的三大遊戲類型並非是抖音的「專利」，也不只在抖音上才呈現這種趨勢；以上三個類型的遊戲放在微博、知乎等任何一個適合做內容營銷的平台上都不會產生違和感。

同樣一段《絕地求生》的搞笑畫面，放在微博就是一個GIF然後轉發點贊評論，而在抖音視頻中則變成了短視頻，然後點贊與評論。傳遞信息的方式不同得到用戶的反饋確是一樣的，除了傳遞信息的方式不同，抖音與知乎、微博等在內容營銷上沒有任何區別。

所以，在抖音上做內容營銷，從遊戲本身出發就是「繞圈子」或者「走老路」的做法，沒有充分利用抖音平台的精髓。之前的很多文章都只提到了「怎麼根據您的遊戲指定抖音內容」，今天我們聊「怎麼根據抖音內容來定製你內容營銷場景」。

場景化的抖音用戶與「抖音Feel」

很多人認為在短視頻平台上做營銷內容最看重的是視頻本身，而我覺得恰恰不是，在抖音上，遊戲內容中的「音」或許比「視頻」本身更要重要。不僅手游，抖音上其他類型的視頻也遵循著這一法則——用戶可能會看膩視頻，但聲音永遠不會聽吐，這是抖音用戶特有的場景。

在瀏覽過的100個評論過萬的《絕地求生》短視頻後我發現，儘管內容上「各顯神通」但是這100部視頻中實際上只用到了7首BGM作為背景。也就是說，平均幾乎13部短視頻都用了同一個BGM，這要感謝於抖音上極好的UGC氛圍以及早期抖音網紅打造的萬能音樂。

在2000+視頻瀏覽體驗中，我發現這種規律幾乎適用於抖音上所有類型的視頻，從旅行到自拍、娛樂、搞笑等，重複使用BGM的概率始終沒有掉下去過，這並非抖音本身曲庫不足的原因，我更樂意把這種規律比喻為「抖音Feel」。

根據企鵝智庫出品的《快手、抖音用戶研究報告》我們可以知道，抖音的用戶粘性極高，核心用戶每天刷抖音超過1個小時，核心用戶更是超過2小時以上。以此數據進行推算，抖音上核心用戶每天至少要翻閱120+以上的短視頻，而也正是這種習慣造就了「抖音Feel」的誕生。

事實上，曾經在某些渠道上也存在著這種規律，比如網易雲音樂等；只是相對抖音而言，抖音把這種規律做到了最大化的利用。

用戶可能會看膩視頻，但聲音永遠不會聽吐。哪怕你的內容不夠出色，但是當你使用了用戶喜歡的BGM，那麼用戶就可能選擇為您的遊戲多停駐幾秒；相反，如果您的遊戲內容本身足夠出色，又在BGM上使用得當時，那麼最後的效果就有可能翻倍。這就是抖音用戶的場景化。

搞清楚這一原則之後，我們接下來再對手游在抖音上如何玩兒內容營銷就十分明了。

制定你的內容營銷場景 抖音遊戲營銷捷徑

上文提到，抖音上玩兒內容營銷，「音」比「視頻」本身重要，在遊戲領域更是如此，那麼我們現在就以上提到的三大遊戲類別從專業的「音」的角度給您推薦您應該重點關注或使用的BGM，以及一些場景搭配技巧。

首先是一條所有遊戲都泛用的技巧，盡量使用抖音「熱歌榜」和「飆升榜」裡面的音樂與其他使用人數超過10W+以上的音樂作為背景。

抖音上重複BGM的數量較多，熱門歌曲就代表著使用該BGM的視頻較多，當用戶聽到熟悉的BGM時，那麼用戶則有機會為您的視頻多停駐幾秒，遊戲也是如此。

這樣做還有一個額外的好處，那就是增加更多的曝光。抖音用戶有「根據熱門BGM搜索觀看熱門視頻」的習慣，比如下圖中#平凡之路#這首熱門BGM，播放量達100W+，下面專門分有「最新」和「最熱」兩個TAG可以觀看該BGM下的所有視頻，是一個天然不收費的廣告位。

除了前文我們提到的使用目前火熱的BGM外，根據特定的場景定製BGM也比較關鍵，我們大概列舉以下幾種比較常見的場景為您參考，基本能夠覆蓋所有遊戲類別。

場景1：搞笑、整蠱

這類場景一般比較無厘頭，主要講究一個搞笑最大化，所以BGM使用一定要「嗨」或者「有節奏」。

匹配遊戲：「吃雞」遊戲 MOBA類等對抗性較強的遊戲

推薦：《你打不過我吧》、《大哥別殺我》、《The Next Episode》等

場景2：超神、反殺、神操作

這類場景本身已經足夠炫酷，BGM主要起到襯托場景氣氛的作用，這裡推薦兩種BGM。一種是比較悲壯的，適合敵人鏡頭；一種是振奮人心的，適合己方鏡頭。

匹配遊戲：MOBA類遊戲、FPS類遊戲

推薦：《孤獨》、《無敵是多麼寂寞》、《hoaprox-nagu hang》

場景3：煽情、日常

這類場景要求畫風新鮮簡單，最好是一直循環的場景。配合抖音特有的「獨白」BGM，很容易吸引用戶停留。

匹配遊戲：微信小遊戲、獨立遊戲

推薦：《喜歡一個人就去追呀》

以上三個場景就是目前抖音上已經或已成流行趨勢的類別，是目前的主力；除此之外，我們也看好以下類別的遊戲在抖音上進行內容定製。

場景4：抽卡、神抽、11連

抽卡的場景，抽卡本身是一個機動且充滿懸念的場景，很適合在痘印上做內容定製；且抖音用戶本身年輕化，與卡牌用戶的玩家存在一定程度的符合。和場景2類似，使用比較燃的BGM為最佳。

匹配遊戲：二次元卡牌、TCG卡牌

推薦：《咖喱給給》、《Extreme Ways》

場景5：看風景、遊戲場景展示

同上，抖音的用戶年輕女性為主；而年輕女性切好也是仙俠類RPG手游的主力用戶。

匹配遊戲：仙俠類RPG、古風遊戲

推薦：《錦鯉抄》、《白衣》、《何日重回蘇瀾橋》

總結

沒有聊到的場景還有很多，我們這裡就不一一列舉了。但請記住，無論你的場景或者遊戲如何，選擇BGM的原則始終都是有「捷徑」可走的。如果您經常聽音樂的話，這將有助於您找到遊戲在抖音上做內容營銷的「靈光」；沒有經常聽音樂也沒關係，場景化是抖音用戶的趨勢，多研究終會有收穫。