他從優衣庫、耐克、阿迪達斯手裡，一年賺走38億！簡直神一般的存在！

他從優衣庫、耐克、阿迪達斯手裡，一年賺走38億！簡直神一般的存在！

中國服裝紡織業，近年可謂一片蕭條。 美邦近3年關店1500餘家，班尼路被賣、百麗出售……大批企業要麼倒閉，要麼在倒閉的路上。 但其中，有一家公司不但逆流而上，還越挫越勇。據統計，過去十年，其股價漲幅已經超過100倍，如今市值1331億。

這家龍頭企業十分低調，卻靠著利潤微薄的貼牌，不聲不響地成了國內市值最高的服飾集團。它就是中國最大服裝出口企業——申洲國際。

2017年，申洲國際全年營收180.85億，凈利潤約為37.60億，業內不少人稱其為服裝界的阿里和富士康。

而這個隱形巨頭的背後，站著一個從優衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬手裡拿錢的男人，名叫馬建榮。

他13歲跟著父親當學徒，在工廠里摸爬滾打40年。如今以355.5億身家，妥妥登頂寧波首富。

他是如何將代工做到極致的？秒殺一眾疲軟同行的秘訣又是什麼？

第二代掌門人：馬建榮

將企業做到行業市值第一

1997年對於申洲來說，是一個神轉折的年份。

這一年，32歲的馬建榮正式從父親手中接過申洲，成為二代掌門人。

服裝代工業利潤微薄是不爭的事實，為了改變現有的落後狀態，馬建榮重倉技術、引進設備、轉變模式，一步一步走上了王者之位。

新官上任都要三把火，而這第一把火就拿下了合作至今的國際大客戶——優衣庫。

當時正值亞洲金融風暴，優衣庫向申洲下了一個35萬件的生產訂單，這看似救命的訂單卻附加了一個要命的條件——必須在20天內完工。

一旦不能按期完工，企業面臨的可是關門的風險。

反覆掂量之後，馬建榮迎難而上。加班加點不斷趕工，最終訂單如期完成，一舉贏得了優衣庫的信任和長期合作。時至今日，雙方的合作已經長達20餘年。

而讓申洲長期保持這一訂單的，就是這第二把火：模式升級，全產業鏈作業。

1997年之前，絕大多數代工企業從事的都是OEM生產，申洲也不例外。馬建榮接手後，開始嘗試向ODM轉型，以尋求突破。

這兩個模式的區別，簡單來說就是：OEM，品牌方設計產品申洲幫助生產；ODM，申洲設計產品，生產成型後，品牌方直接貼牌買走。

一個字母之差，就從單純出賣勞動力，變成了銷售產品。

以「快」聞名的Zara，一件衣服從設計下發至門店，平均只需15天。而申洲，不管是4000件的小單還是200萬件的大單，從接單到交貨，通通控制15天左右。而給阿迪達斯和維多利亞的秘密做代工的聯泰控股，出貨時間是它的6倍。

第三把火就是，可持續生產，砸錢做技改換設備。

2005年11月申洲上市後，只用一晚上，他就把當時上市拿到的9億多港幣全部花了出去，把廠區里的老舊染色機和織布機全部換成國際上最先進的機器。

有了設備和技術的加持，到了2015年，申洲國際拿下優衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬，並在當年中國紡織業整體業績下滑6.4%的形勢下，銷量再創歷史新高，凈利潤比上一年提高了整整14%。

在二代掌門人的帶領下，2005年11月，申洲國際於港交所上市。

僅一年，股價就翻了20倍，拿下國內服裝紡織企業市值第一名。

放長線才能釣大魚

一輩子做精一件事

2005年公司上市後，轉眼就遇到了2008年次貸危機爆發。

不少人勸他，把企業賣掉，去收購造船廠或者建設五星級賓館賺一波快錢。

但是馬建榮不甘心，考查了16個縣城後，他發現，國內的中西部地區仍有很多勞動力有待轉移利用，而東南亞新興紡織產業鏈不成型，亟待提高效率。

於是，他頂著高壓再次投入4個億搞擴張。 結果，2008年申洲全年的銷售額達到了48億，比前一年還增加了12億。

在砸錢和專一上，申洲成了20%中的尖子生。

「一輩子做精一件事」，這是馬建榮的人生信條。將代工做到極致，成就了申洲，也成就了他自己。去年，他以355.5億元的財富，超越森馬、美邦等服裝業富人，成為行業首富。

押對賽道、長線思維、專攻技術，一路走來，申洲國際靠這三個狠招拿下行業第一。有時候不是服裝不賺錢，而只是你的服裝不賺錢！

來源：服裝邦

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