洞察思維：讓互聯網廣告不再千篇一律

互聯網的發展給人們的生活帶來了什麼變化？衣食住行在家就可以搞定、生活娛樂也逐步發展到線上，帶上一部小小的手機就能走遍天下……不管是哪種情況，都直觀反映出互聯網給人們生活帶來的便利。

現如今的網路廣告無處不在，讓人「防不勝防」，而網民「對付」一般的網路廣告選擇的是無視或者過濾，直接視而不見。這麼一說彷彿網路廣告已經毫無意義，因為觸動不了消費者的需求點，但我們也會發現很多精心設計的精準廣告還是能打動我們的。

如今企業做網路營銷的一個通病，那就是廣告創意千篇一律，毫無新意，或者說廣告創意平淡無奇，重點不突出，無法真正的打動消費者，而精心設計的廣告創意是「對症下藥」，分析不同人群的需求，然後根據需求設計廣告創意，讓對的人看到對的廣告，這種轉化的幾率就提升不少。

如何科學的分人群製作創意內容，是現如今企業做網路營銷必解決的問題。接下來成都洞察思維將為大家分享相關內容。

首先我們要做消費者人群分析，了解消費者主要分為哪些類型：潛在人群、競品人群、品牌人群和購買人群，不同類型人群的需求點不一樣，廣告創意內容也不盡相同。

1、潛在人群

潛在人群是所有人群中轉化比較低的，因為他們沒有明確的需求，只是有可能會轉化的人群，針對這類人群的營銷內容製作，就必須找到他們真正關心的問題，然後製作相關度很高的內容，從內容上面去刺激他們的消費慾望。

2、競品人群

這類人群的轉化很高，但是要將他們從競品「挖」過來，就需要產品或者服務比競品更具有吸引力、更有優勢。所以針對競品人群的創意內容製作，首先要分析競品的購買因素，然後創意內容呈現更具有優勢的點，突出創意差異。

3、品牌人群

現如今消費者對於品牌的「追捧」已經達到了一個高度，很多人「死忠」某一品牌，針對品牌人群的創意內容製作的核心，就是找到消費者對品牌認知的差異點。

什麼意思呢？我們以牙膏作為例子，人們對於冷酸靈牙膏的認知，更多的是針對於牙齒過敏的人群。而雲南白藥牙膏，針對的是有牙周炎的人群。黑妹牙膏可能針對的是有口臭的人群……不同品牌的牙膏針對的人群不相同，也可以看出消費者對不同牙膏訴求的認知差異，所以針對品牌人群，要根據品牌認知差異來製作創意內容。

4、購買人群

這類人群的需求比較明確，意向性比較大，對於這類人群，創意就必須要有能夠驅動購買的關注點。首先要對購買人群進行分析並分類，找到他們最關注的點，創意內容突出對購買驅動最大的信息點，從而影響購買人群。

洞察思維——專註於互聯網整合營銷推廣！

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