新媒體時代的精準營銷之道

對於品牌而言，在消費者和媒介環境雙重改變的狀態下，對營銷投資回報率的要求卻在進一步提高,精準傳播與效果往往成為每個品牌都高度關注的問題。但究竟應該如何進行精準營銷? 卻是一個看起來容易但很複雜的問題。

精準營銷之道

什麼 叫精準營銷? 過去很多企業通常認為，只要傳播的時候找准目標消費者，自然就可以實現精準。捕獲最直接的目標人群當然是精準營銷的核心,但是單純把人群鎖定，僅僅是精準營銷的第 一步。

因為在傳統媒體主導的傳播時代,消費者的生活形態相對較為簡單，因此接觸的信息量也比較少,那個時候,企業只要在適當的媒體上,採取叫賣式的、引導式的傳播就可以達到目的。然而，在新媒體的環境下，這一切已經被改變。

在傳統的媒體環境下的營銷,通常的方式是企業向消費者推薦和介紹品牌，但是，在新媒體和新技術的推動下的品牌營銷，是消費者主動「擁抱」品牌，參與和定義品牌，消費者越來越期待在體驗中主動接受信息，從被動接受品牌為主動獲取並自發為其傳播。

在這樣的背景下，企業的營銷也要變得越來越主動，並要更加註重創造互動體驗,消費者喜歡的品牌也從傳統媒體和傳統通路中的權威的、嚴肅的身份變成鮮活、變化、娛樂和能夠與消費者內心共鳴和共振的特徵。

這種引發參與、體驗和共振的模式,需要企業不僅要有適合消費者共振的信息,還要有讓消費者參與和捲入的傳播渠道，企業不僅需要深入的分析和研究品牌接觸點，按照消費者的品牌接觸點來進行媒介傳播的組合, 同時還要學會針對不同媒介屬性採用不同的傳播內容。

在互聯網上.企業的傳播就不能是呆板的、嚴肅的、說教的方式，而應該採取更加親民的、近距離的溝迫方式。

舉個栗子：

比如,在YouTube 上的很多病毒視頻營銷，就將日常生活中的一些事件、場景等等進行略為誇張的創意，從而產生娛樂的效果。

2009 年在YouTube上引起轟動的視頻。是法國依雲礦泉水拍攝的早冰寶寶視頻廣告，一群穿著紙尿褲、笑容滿面的可愛寶貝滑起了早冰，還擺出各種酷酷的姿勢，伴隨著錄音機里傳出的說唱音樂聲,在閃轉騰挪之間輕鬆搞定各種高難度動作，不僅讓旱冰寶寶成為了網路明星，也為依雲品牌帶來了可觀的傳播效果。

在戶外的數字媒體上，比如樓宇液晶電視上,就應該採取與辦公室白領相關的主題去進行傳播。例如麥當勞推出新的午餐組合就針對樓宇液晶電視單獨進行廣告創意，最後採取「: 三國志」的方式，以「: 三人拼午餐,老闆來買單」的場景引發消費者的討論。甚至進入辦公室後成為- 一個有趣的話題，從而將信息傳播出去。

綜上所述，在新媒體環境下的精準營銷的實現步驟是: 首先，聚焦目標消費者(人群),然後是找准渠道(傳播通路),最後是傳播適合不同通路的信息( 創意與內容),三者的有機結合才能達到最佳的效果。

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