實習N個月，卻發現沒有留用機會，咋辦？（附券商留用考核方式）

落花有意，流水無情。經常有同學在某個公司實習了N個月，最終卻確認沒有留用機會，感覺一腔熱血和激情似乎白費了。那麼，如何盡量避免此類尷尬？以及如何盡量爭取留用機會呢？這裡奉上若干「錦囊」，供童鞋們參考。

明確實習目的：不以留用為目的的實習，未必都是耍流氓

其實，實習的目的和好處是多種多樣的，比如以下四種，雖然都與留用無關，但對未來的工作有不少助益。

1、打工賺錢——那麼就不要挑剔工作內容是幹嘛，只要正當合法、自己能夠承受得住就好。

2、賺經驗，增加職業技能和工作經驗——那麼請不要計較待遇和留用機會，並抓緊每分每秒。

3、體驗生活——那麼請不要逃避人心險惡、辦公室風波，放低自己的姿態去體悟和實踐「世事洞明皆學問，人情練達即文章」的智慧。

4、考驗自己——「我」有興趣從事XX工作（比如證券投研工作），但「我」不確定自己是否能夠在經歷過之後仍然喜歡並願意投以持久的熱情，在正式入行之前考驗一下自己的承受能力、抗壓能力、腦子的思考有沒有短路（是跟風？一時人來瘋？無知下的興趣盎然？）——挑選最苦的上，看清楚自己的熱情、激情和興趣能維持多久？

當然，對快要畢業的同學來說，找工作的壓力迫在眉睫，留用的機會最為重要。如果實習期已經足夠（比如6個月以上），還是沒有看到留下的機會，建議可以趁早離開，另外找一份確定有較高留用機會的實習，或者把更多精力放在校招找正式工作。畢竟有了較長的實習期間，已經學到很多東西，足夠寫到簡歷上了。不要因為實習耽誤校招找工作。

儘早確定是否有留用機會

實習初期，可以向人力資源確認該崗位是否有入職的員工編製，如果有，才有留用的機會。

實習中後期，可以向自己的指導人了解自己的表現如何。如果是等額實習，表現好留用的可能就比較大。如果是差額實習，就要評估自己在同期實習生中表現的如何了。 

如果得到的實習崗位沒有經過HR渠道，而是部門直接招聘的。那就要向部門的領導或者帶你的師傅直接詢問能否留用，別拐彎抹角，憋到內傷。

弄清留用考核機制——附三家券商研究所的考核標準

如果確定有留用機會，那就提前弄明白實習生留用的考核機制，制定具有針對性的提升策略，有的放矢，絕對比瞎忙的效果好。比如，券商行研崗位，對實習生最關鍵的考核普遍還是研究能力，體現為研究報告的水平。

國金證券：最終留用的機會，對每位實習生都比較公平，主要按照導師評價+留用答辯的方式。國金研究所每年在12月份和3月份有留用答辯的機會，錄用分數線提前公布，並不限制最終錄取的人數。只要達到分數線，就能留下來。

廣證恒生證券：我們招聘的實習崗位都有留用機會，需求最大的是研究員。考核機制主要是季度評優考核，以及「導師制」。季度評優中，優秀的實習生會得到額外的獎金，以及留用的機會。

東吳證券：以3個月為一個考核期，考核期之後會有一輪答辯，答辯的形式是將自己在三個月內的研究結果以PPT的形式展示出來。每個行業的首席分析師會作為考官，為每位同學打分。這個過程中，實習生所跟的導師也會有很強的話語權。打分排名之後，錄用比例大約為前三分之一。考核期為兩次。如果兩次考核都在前三分之一，那麼留用的可能性會比較大。

影響留用的關鍵人物

直屬上司：前程無憂論壇曾發起過「實習轉正最關鍵人物」網上調查，86%的網友一邊倒地認為「直屬上司」是最關鍵人物。

帶教師傅和同事（俗稱為「小老闆」）：一般來說，在規模較大的公司，直屬上司主要給實習生分派工作任務，不少具體的工作內容和指導都是由帶教師傅完成的。帶教師傅可能是較為資深的員工，也可能是有一兩年工作經驗的新人，這要視工作任務的複雜和重要程度來決定。誠然，直屬上司對實習生的評價將會佔較大的比重，但不要忘了，直接接觸你工作模塊的人才是最有發言權。因此，實習生能否轉正，直屬上司一般都會參考部門同事的意見。

人力資源部：有時即便直屬用人部門有心留你，但如果人力資源部沒有崗位編製，或是公司高層不予批准，用人部門對此也無可奈何。

增加留用概率的若干建議——有用的廢話

培養自身職業習慣和職業素質：

職場專家強調，用人單位最青睞有職業態度的人才，實習生需從培養良好的職業習慣和職業素質開始。首先，要守時。其次，要忠誠，忠誠是指對組織忠誠以及對自己的職業忠誠。第三，要尊重別人。在公司里要尊重他人的生活方式和個人隱私；在人際交往中，有一些敏感話題是不能涉及的，如個人隱私、同事之間的關係、薪資收入等。第四，要負責。一份工作剛做幾天就覺得「沒興趣」，或是嫌待遇不好就跳槽，這是很不負責任的行為。第五，要培養積極的心態：學會稱讚他人、學會微笑。第六，要遵守規章制度。

少說多干，適當表現：

實習生往往滿腔激情，急於得到認可，但往往容易將事情看得過於簡單而理想化，只想做專業性的、能體現能力的工作，對一些普通瑣碎的小事卻不屑一顧，以至於碰壁了還感到莫名其妙。實習生從「學徒」干起是正常的，多干點雜活也累不著。職場新人，最好還是低調做人，少說多干，「禍從口出」的古訓要牢記。對上司先尊重後磨合、對同事多理解慎支持、對朋友善交際勤聯絡。

券商研究實習留用問答

Q：一般券商留用行業研究員主要看中什麼？

A：其實對於券商行研的話，現在基本上都是招名校的學生。一個名校的學生而且讀到研究生的話，其實智商都差不多。在這麼一個前提下，勤奮、做事的靈活度、尤其是情商，相對是比較看重的。而且實習的時候一般就是公司在觀察你。觀察什麼呢？就是你到底適不適合這個行業，在實習過程中有沒有表現出持續向上的這麼一個能力。

Q：小組首席在留用上的話語權大不大？

A：首席的話語權，我的理解還是很大的。基本上首席同意了，而且本身公司有這麼一個招人的名額和計劃。而你本身沒有違法亂紀的一些事情，基本上就是能夠留下來的。

Q：我7月準備去某券商做2個月的暑期實習，請問暑期實習比日常長期實習留用概率會更高么？ 

A：這個我是覺得要看研究所本身的計劃。很多券商暑期實習確實是為了留人，提前發現人才，但有些可能就只是一個普通的實習。所以這個要看券商的具體計劃。如果不是為了留人的一個暑期實習，只有兩個月的時間，我覺得時間太短了，很難去判斷你能否留任，除非你表現出來跟你所在的那個組有很強的一個互補性。比如說那個組現在可能人比較少，缺一個寫報告的，但是你本身是一個報告狂人。或者他們可能會比較稀缺推股票的，你本身是那種推股票能力很牛，能夠給這個組做出持續貢獻的，我覺得這個也是可以的。

 聲明：本文部分內容參考前程無憂、知乎、留學進行時等網站或個人，在此一併致謝。

END