加粉引流之前，你必須要弄明白的3個問題

05-28

加粉引流之前，你必須要弄明白的3個問題

一切生意的本質都是流量！

大家對這句話應該都不會陌生，無論是什麼樣的商業模式，都是在解決了流量這個基礎問題後而產生的。

無論多好的產品，多麼完美的個人品牌，知道的人少，沒有人購買也是沒有意義的。只有把潛在客戶吸引到了你的微信、公眾號、或者其他的任何社交平台、個人網站，才有了成交的可能。

但是，為什麼很多人學了，也用了很多方法去引流，但是卻效果甚微呢？

今天，我們就來著重解決這個問題。

做引流，我們需要先弄清楚這三個問題：

去哪兒引，要引誰?

拿什麼引?

引到哪裡去?

想做好引流，就不能為了引流而引流。

引流只是一個開始，用戶過來後，你要明白怎麼做才能把用戶沉澱下來，怎麼才能讓用戶付費，變成你的客戶，這才是最終的結果。

先說第一個問題，去哪兒引？要引誰?

常見的引流方法有很多種，比如qq群引流、貼吧引流、視頻引流、自媒體平台引流、音頻引流等，這麼多平台如果每一個平台都花精力去做，基本是不現實的，這就需要根據自身情況，來做效果最好的方法。

要牢記一點：精準客戶在哪，我們就去哪裡！只有對我們的產品或服務有直接需求的用戶，才算精準用戶。

對於新手，有一個很高效的引流方法：進入同行社群來拉種子用戶，因為這些用戶都被同行教育過，對同行產品認同度極高，極易成交。

比如賣大健康產品的同學，可以進入各種養生健康粉絲qq群、微信群，積极參与互動答疑，再推自己的微信號或者是公眾號，就可以獲得不少的目標客戶。

這樣過來的用戶，是不是很精準？

除了上面講到的這個引流的地方之外，還有非常多的平台可以用來引流。

比如最近很多的小視頻軟體抖音、快手等，還有今日頭條軟文推廣、微博蹭話題推廣等等。打個比方，有一定的文字功底，會寫軟文的人，就可以去今日頭條上去推廣。

今日頭條的內容是根據人群興趣標籤來推薦的，所以，只要你的文章標題和內容包含了你的產品或者用戶感興趣的關鍵詞，平台就會定向的把你的軟文推薦給這個用戶群。

如果你對自媒體平台的推薦機制不了解，可能就不會使用這個方法，所以說，無論去哪個平台引流，你都需要熟悉平台的操作規則。

第二個問題，拿什麼引?

這是一個誘餌問題。

你的用戶需要什麼，你就用什麼作為誘餌，來吸引用戶。

如何做誘餌產品呢？

如果你是賣減肥產品的，就可以放出一套免費的減肥課程說免費送，別人添加你以後，就送他一套課程。

以頭條上面的一篇美食類文章來舉例：

文章開端就放出誘餌，引導用戶關注頭條號，發私信。

用戶發送私信後，再進一步引導用戶添加微信號領取。這樣經過兩步加到微信的用戶，都是意向非常強烈的精準用戶，當頭條號或微信的用戶達到一定的數量後，就可以通過銷售食品或者廚具來變現的。

我們知道，雖然大部分平台都限制留微信號、公眾號、qq號這些聯繫方式，但是在評論或者是基礎設置裡面都是不限制的，比如下面這樣的：

很多時候，我們要學會變通，讓目標客戶能找到我們就可以了。

最後一個問題，引到哪裡去？

真正的客戶有兩種，一種是給你付費的，一種是幫你傳播的。

所以，當你引流來的用戶向你索要免費資料的時候，可以讓ta做一個任務，比如幫你把廣告發布到ta的朋友圈，或者給你發一個紅包，如果真想要，他會照做的。

這就牽扯到用戶裂變的環節了，如果你能把加到的粉絲一變十，十變百，能夠把一個客戶背後的人脈和市場都打開的話，那麼根本不用愁任何的流量問題，而且速度是超級快的。

到目前為止，最好的用戶沉澱的地方仍只有三個，qq/微信、微信公眾號、微信群/qq群，我們要儘可能多的讓用戶多存留到上面的渠道中，因為從用戶變成客戶，是需要一段時間的，如果僅僅只有一個渠道，用戶很可能會因為某些原因找不到你。

- END -

http://weixin.qq.com/r/aj8aArjE7OWTrfxh92p4 (二維碼自動識別)