9大新郎禮服陷阱，讓你在結婚那天輸給端菜的服務生

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還有1個月，中國「婚禮月」就要來了。但隨便向結過婚的人打聽便會聽到：籌備婚禮太燒錢。

眾所周知，凡一鎚子買賣生意都易出貓膩，婚禮行業算是其中「翹楚」：整個婚慶行業各鏈條間，互推客人拿回扣現象很普遍，有些回扣甚至高達15%，但恰恰中國人籌備婚禮都很願花錢，變成黑心商家盤中餐可謂順理成章。

選新郎禮服這事就是典型：

不少新郎的禮服都來自婚紗照相館或婚紗店推薦的男裝/定製店。也就是說，如果碰到黑心商家，按15%回扣算，8000元的禮服西裝，很可能原售價只有6800元，其餘1200元都是你付給推薦人的智商稅。

這裡面的陷阱實在太多，我總結了9個新郎籌備禮服期間的常見套路。接下來我就來聊聊如何繞開它們。

• 去婚紗照相館開的男裝/定製店

常見說辭：隔壁就是咱家自己的男裝/定製店，連折騰禮服的事都省了！

多數都是名為「一站式服務」，實為拓大營收。而且，這樣跟男裝不沾邊的行業賣新郎禮服，實在不可靠。

• 以免費襯衫/褲子卡為誘餌，讓你去婚紗照相館或婚紗店推薦的男裝/定製店

常見說辭：先生，X家定製挺好的，我們好多客人都在那做禮服。

拿回扣的事，文章開頭已經交代。

但這還沒完，有些聰明的還會送你定製卡，看似是優惠，實際是引流手段，一旦你踏進他們推薦的店，想做個免費襯衫/褲子就走，根本不可能。

But，少數認真做產品和口碑的婚紗店，基於為顧客著想原則，倒是會推薦真正好的店。

• 租婚紗店的禮服

常見說辭：就結婚穿一次，租比買划算。

首先，租並不划算。

婚紗店禮服的保養成本和報廢率很高，4次就廢了，因此很多婚紗店沒有租賃新郎禮服業務。為覆蓋成本，租金需達禮服售價的25%，穿壞了還得照原價賠，得不償失。

• 用婚紗店裡的禮服拍婚紗照

常見說辭：我們的婚紗照套餐包含XX套新郎禮服。

這句話真正可怕之處，不在於它是拉客手段，而是婚紗照相館裡的禮服都不合身。

這還不算，多數照相館禮服都是Tiffany藍兩件套、英倫韓版小西裝和白馬王子三件套，對了，還要戴著彩色波點小領結。

你是否願意看著這樣的自己，尷尬地被釘在家裡牆上一輩子？

• 婚博會

常見說辭：一年一次大優惠，找我還能打折！

坊間流傳一句話：「每個婚博會銷售員都是戰士」。

我曾了解過，婚博會的場地費按區位收取，短短2天的婚博會，一個中等人流量場地的費用竟高達1000萬。成本擺在這，想在這兒找到品質好且價格合理的禮服，幾乎不可能。

• 大眾點評婚禮頻道及其他類似頻道

常見說辭：「1999兩件套」、「2999進口西裝」。

這多是引流套路。

我一個已婚朋友告訴我，選擇這樣的商家，最後你會發現原本是沖著「1999」「2999」去，結果卻花了大幾千。

因為到店後你就發現便宜西裝不僅少，而且你根本瞧不上。銷售就湊上來引導你購買價格更高的西裝，裡面全是套路。

和婚博會一樣，像大眾點評這種有排行屬性的平台，會向商家收取高昂推廣費，據我所知：大眾點評婚禮頻道早在3年前，一個季度基礎收費就達60萬。想提高曝光就得交推廣費，而這賬單最終你來買。

• 婚慶行業扎堆區域的定製店

常見說辭：這個地方店這麼多，但我家絕對最實惠。

中國市場中，同行扎堆劣幣驅逐良幣很正常。所以婚禮行業越雲集的地方，往往也水越深，好定製店鳳毛麟角，這種地方北京東三環邊某SOHO就是個典型。

• 小城市定製店做衣服

常見說辭：我以前在某定製名店當總監。

目前絕大多數好實體定製店，都在北上廣深和某些強二線城市。很多開在小城的定製店，因為沒有競爭壓力，而不可避免地採用「低技術高價格」的策略。

• 向你推薦成衣西裝/禮服

致命缺陷是不合身。

婚禮是你在世時、唯一一次以你為主角，且一次性見到這麼多親戚朋友的場合，多上點心，別在這天掉鏈子。

• 若選擇定製，至少提前一個月

西裝定製周期一般30天，如果打算五一黃金周舉行婚禮，那現在就要開始準備了。

• 若預算允許，經典Black Tie禮服是最優選擇

禮服分很多種，傳統歐洲紳士出席重要場合都要按Dress Code穿相應禮服。

先來說說最適合中國人結婚的禮服：Black Tie，也叫「Tuxedo - 塔士多」。