她經濟報告：顏值時代需求旺盛，美容行業前景廣闊

06-01

來自專欄互聯網yoyo

據最新數據顯示，隨著我國居民收入日益增長，女性對於美的追求和消費意願也明顯增加，中國全面進入「她經濟」時代。

2016 年我國美容及個人護理行業規模約約 3000 億的規模（終埠徑），年複合增速7.7%。與其對應，我國居民收入水平也快速提高，城鎮人均可支配收入從 2011 年的 21810 元增長至2017 年的 36396 元，CAGR 為 8.9%，農村人均純收入從 6977 元增長至 13432 元，CAGR為 11.5%。個人經濟改善帶動消費水平升級，加強了人們對美的追求，預計未來幾年美容及個人護理行業將保持 7%-8%的增速持續增長。

生活美容和醫療美容分別滿足不同消費者需求矩陣。

美容大類一般可以分為兩種：生活美容是指運用化妝品、保健品等非侵入性的美容護理（按摩、皮療），而醫療美容是指運用手術、藥物等進行人體修復與重塑（隆胸、重瞼等）。

生活美容更加強調日常的便利性，因此注重渠道的廣泛分布；醫美更加強調和針對功能，對品牌和醫師的專業程度更加重視，兩者基於不同體驗屬性從而滿足差異化消費矩陣。

目前我國仍以生活美容消費為主，生活美容/醫療美容佔比為 60%/40%。

生活美容日益向榮，有望受益集中度提升

隨著經濟發展和女性消費提升，國內步入顏值時代。城鄉居民消費增長、可支配收入提升、女性經濟地位的升高，社科院數據中產階級比重從2001年17.4%上升至目前33.8%，中產階級逐漸成為時尚美容消費主力軍，美麗經濟消費意願不斷增長。此外，隨著女性的社會、經濟地位不斷提升，以及高顏值對於入學、求職、婚嫁等諸多方面的重要優勢，逐漸為美容產業帶來不可替代的機遇。

在美容行業日益欣榮的背景下，個人護理及服務型美容行業也迅速壯大。

國內城市中隨處可見各類美容、SPA 等服務型連鎖店。

據商務部統計，截止 2016 年，我國專業美容門店共 14.9 萬家（僅美容、美甲，不包含美髮單位），從業人員 76.7 萬人，營業額為 1755.40 億元，，比比 2013 年增長 20% ，年均複合增長率為 6.3%，，行業空間廣闊。全國美容美髮行業資產為 2002.1 億元，同比增長 3.7%，行業發展、轉型、升級速度不斷加快。

連鎖美容店行業集中度有望提升。

目前我國美容行業思妍麗、克里緹娜、美麗田園等大型連鎖美容企業市佔率為 7.5%，分店超過 100 家以上的美容企業僅僅為 5%，比起歐美連鎖超過 48%的比重，中高端美容行業存在很大的整合空間，未來有望通過資本力量和資源整合、服務提升，提升企業規模。

發改委規划到 2020 年美容產業產值預計超過 10000億元，就業人口達到 3000 萬人，美容產業園區超過 10 個，在國家「減稅降費」、營改增等各項政策扶持下，美容行業新業態有望不斷湧現。

我國各地區服務型美容行業發展水平差異較大，北上廣深及沿海東部地區經濟水平較高，美容業快速壯大，與發達國家日本、韓國、歐美等地相較無異。

但我國的二三線等欠發達地區服務型美容行業仍處於發展初期，目前增速顯著超過一線城市，隨著城鎮化率提高和地級、縣級市經濟進一步改善，將繼續推進服務型美容行業的進步，三四線城市未來發展潛力無窮。

整個生活美容行業主要分為四大類競爭模式：

1）國內高端品牌連鎖店如思妍麗和美麗田園是主要參與者，兩者佔比市場份額在全市場較高；美麗田園主要依靠加盟模式和合作模式，總部設於上海，國在全國 80 個城市有擁有 234 家連鎖門店，16 家家和和 3 家醫美、抗衰中心；

2）區域/本地高端連鎖店正在逐步成長，在一線城市佔比市場份額 10-15%；

3）以珂藍國際為代表的專業線中小型美容連鎖店佔比大約為 10-15%市場份額；

4）獨立 SPA 店佔比剩下市場份額，特別是在住宅區，滿足顧客方便的需求。

未來行業集中度仍存在提升空間。

醫療美容成為新業態，契合當代消費需求

科技技術水平的高速發展，也使美容行業萌生出新業態 —— 醫療美容。

截至 2018 年 2月底，中國醫美市場規模約 1250 億元，同比增長 43.7%，預計未來將以不到 40%的增速翻倍式增長，至 2020 年有望達到 4600 多億元的規模，年均複合增長超過 40%。

1）醫療美容消費升級需求：

基礎護膚產品起到的功效不再能滿足現代女性對於美觀和抗衰老的需求，從而催生出各類醫美產品和技術：從最早的「割雙眼皮」、「激光點痣」等基礎手術，到現在的新型非手術類美容項目，如「水光針」、「肉毒素」、「溶脂針」）和手術類整容項目（如「拉皮」、「隆鼻」、「削骨」等，這側面也反應出社會公眾對於醫療美容的接受程度不斷提升。

2 ）媒體推動、潮流跟風影響：

媒體也成了醫療美容普及度的無形推手，許多明星、公眾人物被報道出整容，日韓文化和新型視頻媒體（直播、抖音等）在我國的廣泛傳播，對年輕一代女性有很大的影響力，刺激了她們對改變外貌的衝動。

醫美行業滲透率有望具備提升空間。

醫療美容行業仍主要面對高端消費人群，使得我國醫療美容滲透率明顯低於其他發達國家，目前滲透率僅為 2%，對比美國、巴西、韓國分別 13%、12%和 9%的滲透率還有很大的提升空間；並且基於我國龐大的人口基數以及消費能力的提升，醫療美容行業天花板還很高。中國美容協會預計到 2019 年，我國每年整形人數將超過 2000 萬人次，或成為世界第二大醫療美容市場。

珂藍國際專業祛斑美白領航者，讓中小美容企業沒有難做的生意

珂藍國際美容專業線深耕18年，國內領先祛斑美白品牌，專註於問題肌膚美容服務和產品。

珂藍國際成立於 2000 年，目前已在全國擁加盟店3000餘家（截至 2018 年），門店遍布全國 150餘座城市，是國內較大的專業線美容品牌之一。

公司以美容品牌輸出為主，銷售美容產品和儀器為輔。

珂藍國際具備品牌優勢，美容商戶資源突出；通過完善的培訓體系保障服務質量，以現代化管理體系和信息化系統幫助商戶不斷提升運營效率：

1）品牌優勢：：公司擁有3000個加盟商戶，不斷通過優質產品、服務和品牌積累一定程度高忠誠度客群。

2）培訓體系：：珂藍國際在擁有美容商學院，定期對美容師進行培訓，擁有諸多 10 年以上經驗美容專業教師，同時進行管理層培訓。

3）規範化操作：公司擁有統一的操作，實施了全國連鎖產、供、銷一體化，所有加盟珂藍國際美容院美容中心通過網路連接，實施統一系統管理。即使公司的營運狀況瞭然於目，也使業務運作組織化、系統化，達到美容院全國專業化的目標。

4 ）信息化管理：管理目前為信息化管理，實現信息系統雲端化。公司統一全網平台入駐推廣，強化品牌影響力。