一本筆記泄露傳銷騙術

06-03

一本筆記泄露傳銷騙術

【案例導讀】如此洗腦：騙人當幫人；如此培訓：謊言當技巧……

【案例正文】

工商執法人員告訴記者，每一個剛加入傳銷組織的新人，都要接受一系列的「洗腦」、操作訓練，其中很大一部分就是騙人技巧。新人必須死記硬背下來，然後去騙人。由於這些騙人術有著很嚴格的流程和巧妙的溝通技巧，所以很容易讓人上當受騙。在一次打擊傳銷的行動中，記者在傳銷窩點裡恰好拾到一本傳銷筆記，裡面清楚地記載著傳銷頭目教授給下線如何騙人的各種伎倆，大到騙人的基本原則，小到打邀約電話的具體技巧，看過之後真有大開眼界的感覺，原來騙人也有「學問」。

今天，本報特意節選了筆記的部分內容刊登出來，並且盡量保持筆記的原貌不作改動，以讓廣大讀者更好地了解傳銷的騙人真相，提高對傳銷的警惕性。

騙人前洗腦把「欺騙」看成「善意」

原文：1、首先樹立做網路的堅定信念，不要再懷疑是傳銷或是朋友騙朋友，而是給朋友帶來一個信息，一個機會、一條出路，若朋友接受的話他該很感謝我的。

2、不要因為某些朋友的誤解或一少部分因暫時沒有成績而放棄的人而對這個行業喪失信心，21世紀網路是大勢所趨，要相信許多朋友還是需要這個機會，還是有這個眼光的。

註：傳銷者要欺騙他人首先得過第一關，即自己的心理關。所以，新人剛加入，傳銷頭目首先會給他們洗腦、灌迷魂湯。把傳銷說成是網路營銷，是21世紀大勢所趨的朝陽行業。同時，硬是將騙人說成是給朋友一個出路，當然也不忘給新人打預防針，以防止新人受別人影響而放棄做傳銷。

騙人先定位親朋好友成為目標

原文：如何確定邀約對象。第一步工作是尋找成功的基石，那就是人。不要擔心市場問題，每個人都有自己的人際關係網，如家人、朋友、同學、熟人、同事、老鄉、戰友、領導等等，當然，有些人說我的朋友太少了，認識的熟人也不多，其實我們從小到大無時無刻都在與人打交道，當你將名單列好，或許你會大吃一驚，你竟然認識那麼多人。

邀約對象應鎖定以下8種人：1、有事業心的人：這種人對自己有信心，對未來充滿希望，一旦加入便全力以赴；2、有影響力的人；3、有時間的人；4、不滿足現狀的人：對目前工作、生活不滿足，天天在尋找機會改變自己；5、有一定經濟基礎的人；6、行動自由的人；7、善於與他人相處的人；8、迫切需要創業機會的人；如待業青年、複員軍人、下崗工人、剛剛走出校門的人。

註：騙人之前，傳銷頭目一般會教新人列出幾百名所認識的邀約對象名單，並按「五同」（同學、同事、同宗、同姓、同鄉）選擇目標，邀約對象也是標準的，傳銷人員通常選擇以上8種人，然後再分批突破。

騙人三條路電話、電報、信件

原文：邀約方式主要有三種：電話、電報、信件。我們以點聚點，所以邀約的特殊性就在於把新朋友邀約到實地，讓他們通過實地考察，學習後認可。這裡主要介紹電話邀約。

1、語氣要興奮，要給人一種成功感，同時又要保持神秘感。

2、注意做到「三不談」——不談公司、產品、地址（目的在於避免傳銷負面影響），同時注意把時間控制在3分鐘內，講話簡明扼要，盡量了解你所需的內容（對方的工作、待遇，是否滿足，是否想轉換環境等），5分鐘左右時可推說有人找下次再談。（這樣既可避免言多必失，又可節省話費。）

3、一次只能邀約一個，千種人千種心，一人難服眾人心，新朋友彼此觀念上的差異很大，他們互相影響，溝通工作很難做，一個人的成功率在85％左右，兩個人有45％，三個人以上幾乎為零。

不要用哀求的口吻，有的朋友第一次邀約沒成功產生了恐懼，在電話里近乎哀求地講你過來、你過來。這樣你的朋友怎麼能相信你在外面很好？你應該想：「我提供他這麼好的機會，這是對他的幫助，應該是他感謝我才對。」邀約內容可針對不同的人用不同的理由。

註：選好對象以後，緊接著就是怎樣把人騙過來。由於很多人都聽說過傳銷的危害性，並對傳銷有所顧忌，所以邀約就更講技巧和方法。從筆記中，我們可以發現傳銷人員邀約時有一種總原則那就是：投其所好，因時制宜。所謂「投其所好」，就是利用一部分人想不勞而獲、一夜暴富的心理，許諾短期內必有高額回報來誘其加入。同時，要求打電話、寫信時保持高姿態，並避免談自己的具體情況，給他人一種成功感和神秘感，誘人上當。

騙人的技巧信口開河滿口謊話

原文：打邀約電話的具體方法與技巧

1、第一個電話，談一下以前，聯繫一下感情同時簡單了解一下對方，看對方是否對現狀滿意，同時可向對方了解其他朋友的情況以擴大自己的養線量，同時也可簡單談一下自己的情況，說自己工作輕鬆、工資高、待遇好等，被留下自己的聯繫電話。

註：事實上傳銷人員的生活狀況完全可以用「潦倒」一詞來概括，他們十幾個人擠在一個非常狹窄的房間里，睡地鋪，吃最差的飯菜，沒有任何工資收入，只靠發展下線來養活自己。並且隨時面臨被查、被拘留的危險，心裡時時刻刻處在恐慌和不安之中。

2、第二個電話（隔兩天）

（1）得知對方沒有工作或對工作不滿意，要求你幫助找工作的，可投其所好，對其性格、能力介紹一份工作給他（醫院、藥店、文員、保安、工廠、會計等）。

註：打邀約電話時，傳銷者通常以找幫忙工作為名騙人到傳銷窩點。

（2）得知對方對工作不滿意，但沒有求你幫助的，可採用聲東擊西法，讓他自己來求你。如「阿玲，有沒有阿偉的聯繫電話，我幫他找到一份工，想叫他來試一下。」「有這樣好的事，可不可以留我一份，讓我試一試啊。」「這樣啊，既然你開了口，我盡量幫一下啦，憑我同上邊的關係，應該沒問題的，你放心啦。」

（3）得知對方沒工作或工作待遇差，又不想出來拼搏時，可激起他的上進心。「你這麼聰明，又長得那麼好，交際能力又強，打這幾百元的工簡直大材小用，何不出來闖一闖。」也可以說一些例子刺激他，如「連某某這樣膽小文靜的人現在都做了某公司的車間主管，像那個成績一般的某某現在珠海都幾千元一個月，你難道會輸給他們嗎？」

（4）當對方問是否真的有工做？有沒有百分百把握時，你可以說：「沒有把握我叫你過來幹嘛？經理是我親戚，你就放心過來吧。」

（5）要注意替對方和自己保護市場。要跟他說：「這件事不要同其他同學講，因為只得一個位置，你講了大家都難做。」

（6）若對方問你是不是在做傳銷時，可堅決否認「什麼傳銷？我聽都未聽過，又怎會做呢？」又或「聽講某某是在做傳銷，前一段時間他呼我，可我沒復機。」

3、第三個電話（隔一到兩天）可放心邀約，若對方工種差、待遇低，又很想轉換工作的，可以叫他辭工過來。若對方待遇比較高的，可以叫他請3至5天假期，過來試工。

4、第四個電話「你到了後給我電話，我去接你。」若對方問起怎麼要轉到坪地時，可說「現在我調到分公司工作」，並且盡量控制好讓他5點到達。（到太早容易提太多問題而露出馬腳）

註：從筆記中可以看到，傳銷者為了達到目的滿口謊言、無所不作。當傳銷者把邀約對象騙到傳銷地點時可以說已成功了一大半。接著要想方設法把邀約對象留下來並最終騙其加入傳銷組織。為了防止新人走掉，傳銷人員一般會對新人加以嚴格的控制，如盡量防止幾個新人在一起聊天或討論，單獨打電話等，並會用種種花言巧語設法留住新人，並告知新人這個21世紀的朝陽行業並不因為他的不參加而停止發展，讓新人感到一旦走了就失去了發財的好機會。