人脈、圈子、培訓、混法

人脈這個詞，我知道的比大多數人要早，很早以前有個卡耐基弄個成功學，不過書裡面稱之為人際關係，三成靠努力，七成靠人際關係。後來台灣來了一票老師，比如陳安之老師，提出了人脈這個說法，就朗朗上口多了，時間大概是2000年前後，如果沒有比這個早的，應該這就是出處。

關於人脈，可以去看我寫的強關係和弱關係，主要提供的東西有兩個，信息和資源。弱關係主要是信息，強關係就是資源。中國是個強關係社會，所以人脈就是關係的另一種表達，也不神秘的。

圈子這個東西，大概可以理解成一個利益共同體，也許基於技術、也許基於愛好、也許基於行業，形成的這麼若干個人的若隱若現的東西，就是你做一些事情的時候，總會遇到同一撥人。古時候呢，這個東西叫做江湖，裡面的人叫做江湖人士，其實一個意思。

培訓其實多數屬於洗腦，不洗腦的聽的就會很困，真是沒辦法。做培訓好處是收入穩定，壞處是心力憔悴。你想啊你老用一套東西騙人家，騙久了多少會有一種矛盾的天人交戰，在我講的東西是不是有效上左右徘徊。有效吧，為啥自己沒錢，無效吧，為啥這麼多人如痴如狂的叫我老師。時間久了容易分裂，需要自我深度催眠，風險很大，高危職業，年紀大了容易找不到工作，不建議從事。我從2000年就開始接觸大批培訓人士，你相信我就對了。

然後我們說說混法。這個其實很簡單，一句話，不怕被利用，就怕沒人用。

朋友也好，圈子也罷，其實就是利益交換。之前利芬老師分享過一個可能失去朋友的幾種做法，我很直接的說，你失去朋友只有一種原因，就是你對他沒有什麼用了。當然很多人很狹隘的理解為錢，其實並不完全是這樣，更多的還是預期，就是你或者你的資源可能帶給他一些什麼。當大家完全不在一個層面上的時候，慢慢就會失去聯繫。朋友是一定求回報的，如果你說你會為你的朋友兩肋插刀，前提是你一定認為他到時候也會這樣做，如果我告訴你，他不會為你做任何事，你還是會為他兩肋插刀的話，我第一判斷就是有基情而不是友情。

所以人生的混法就是讓自己怎麼能夠越來越有利用價值。

很多人喜歡參與各種聚會混臉熟，也混了一些朋友，當然，很多人就覺得自己圈子裡面吃的很開。實際上，這些朋友只是出於無法確定你的背景能給他帶來什麼資源的客氣而已，一旦了解了你的真相，你也就沒有這個朋友了。很多微博行業專家神馬的都會遇到這種情況。而你能駕馭的資源一定是和你的能力匹配的，換句話說，很多人喜歡捯飭幾千萬幾個億的大項目想拼縫，你就想想就算事情成了你憑啥拿人家的錢就行了，不給你又怎樣?

所以，人脈的經營就是讓更多的人認識到你的價值，而這個成立的前提是你有價值。