吳曉波直呼舒服 他用紅外線掃描1千人足型 3D列印造楦手工成鞋400雙

◆ 「掘匠」創始人林小海

文| 鉛筆道 記者 黃昱凡

導語

「穿一雙合腳的鞋，是一件很幸福的事情。」

「掘匠鞋履定製」（以下簡稱「掘匠」）是一家男士手工鞋履定製服務商。其通過自主研發掃描儀器實現足部數據收集，並將數據交付工廠實現3D列印製楦（製鞋模型），工匠按楦手工製鞋。每雙鞋按材質劃分價格檔次，售價1680～18800元不等。

目前，「掘匠」已完成訂單量約400件，總收入約80萬元。現階段「掘匠」可實現1分鐘掃描數據，3分鐘數據轉楦，15分鐘制楦，15天客戶收鞋。

據「掘匠」創始人林小海透露，項目已於去年4月獲得種子輪融資，投資方為領投會中國投資人中心。

注: 林小海承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

與Rocky Qiao的相見恨晚

一個小男孩，在客廳里偷偷將小腳伸進爸爸的大頭皮鞋裡，挺胸抬頭，咣當咣當地在房間里走來走去，覺得自己是一個小大人了。

林小海從小對皮鞋就有很強的迷戀情節。他說：「在上大學時，收到人生的第一雙皮鞋，覺得是一份成人禮了。拿著嶄新發亮的皮鞋，當時我就在想，這代表著男人的責任。」

可是，「酷愛皮鞋」的林小海卻常為買不到合適的皮鞋犯難。「因為身材和腳型偏胖，市面上（標準生產的皮鞋）很難找到適合的。」於是，他想為自己做一雙合腳的皮鞋。

2015年年初，林小海遇見Rocky Qiao。Rocky Qiao原先是國際品牌Salvatore Ferragamo製鞋師。Qiao向他介紹了傳統手工製鞋業的困境所在：人工成本過高，而前期測量足型過程繁瑣。「在定製皮鞋時，要先為客戶制楦。測量過程耗時耗力——程序要求技術高，同時制楦過程中需要反覆修改，多次確認（是否符合腳型）。」

林小海想，如果能夠減少前期制楦的繁瑣性，就能極大地提供製鞋效率了。如何快速完成測量足部數據，並制楦，就成為林小海經常思考的問題。而此時，3D列印、機器掃描技術方興未艾——使用現代科技幫助傳統工業提高效率的思路就在林小海心裡成型了。

現在，另一個問題林小海繞不過去——中國市場上是否需要手工定製皮鞋。為此，林小海從多方科研院所購買調研報告數據，他發現，中國的鞋履市場巨大，在全球市場份額中佔60%，但國產皮鞋品牌卻「慘遭滑鐵盧」，「國人更青睞的是國外的，像義大利的，非知名手工定製皮鞋」。

因此，林小海決定，在中國手工定製皮鞋的市場中「鬧一場」——使用現代技術完成製鞋前期準備流程（掃描儀記錄用戶足部數據，通過3D列印完成制楦工藝），而後交付工匠按楦手工定製。這一想法，Rocky Qiao表示認同，並成為項目合伙人。

◆ 「掘匠」展示圖

吳曉波稱讚的技術製鞋

去年2月，「掘匠」（STARTISAN）項目正式成立。林小海與Qiao憑藉自身資源召集團隊，Qiao從Ferragamo帶來16名工匠加入「掘匠」。

用戶在團隊自主研發的紅外線掃描儀中掃描後，可獲得足部數據，隨即選定款式面料後，提交訂單，「掘匠」即可為其3D列印製楦，並交由工匠完成手工製鞋。全程（包括運輸時間）用時15天。

「用戶的足部數據第一次掃描後，在『掘匠』資料庫存檔，之後還需再訂單，只需要登陸賬號下單，不再重複錄入數據了。」目前，「掘匠」足部資料庫共有1000名用戶信息。

◆ 現階段用戶初次購買流程圖

「掘匠」的項目重點在於紅外線智能掃描儀。該儀器由團隊自主研發製造。

去年3月，第一代掃描儀誕生，機器通過紅外線掃描技術獲得掃描者足部數據信息（包括腳長、足弓高度、腳腕維度等57項數據信息），但最初版本的誤差達到3～5cm，「遠超過一個合適誤差區間5mm」。經過3次迭代後，去年8月，第四代掃描儀（單機版）已能實現0.1mm的誤差。

數據上傳3D印表機後，進行3D建模並進行列印製楦。印表機從2家合作生產商採購而來，共採購12台印表機，成本單價在8000～9000元。制楦材質選用PLA或ABS材料，每雙楦需在此成本上花費50元。

制楦完成後，工匠根據用戶選定款式進行製作工藝。在皮鞋款式設計上，「掘匠」與義大利設計師簽約，由後者為「掘匠」提供鞋履設計款型，設計師按成交量獲得提成（每成交一單可獲得5歐元的提成）。目前，簽約設計師4位，已有70種款型風格。除此之後，用戶可也提供自己設計或提供參考圖片定製鞋履。

現階段，「掘匠」已收購廣東一家加工廠，僱傭工匠進行手工製鞋工藝。

在用戶推廣方面，「掘匠」通過口碑傳播實現營銷，買家多為朋友介紹而來，復購率35.62%。「像吳曉波，腳外側腳型偏低，很難穿硬質皮鞋。那是因為利用傳統方式很難做到完全合腳的楦。」林小海笑著說，「而自從他知道我們這，就在我們這定了好幾雙鞋了。」目前，李開復、徐小平等人均是「掘匠」的客戶。

◆ 吳曉波（右一）與林小海（左一）

今年3月，「掘匠」已與婚慶策劃服務商花海閣實現合作，「掘匠」入駐花海閣全國連鎖店，為新郎提供定製皮鞋。

今年4月，「掘匠」將推出第五版紅外線智能掃描儀，「儀器更便捷，佔地更少；同時，（儀器）實現聯網，讓足部數據可以馬上傳入工廠進行制楦成鞋」。「加盟商只需要購買掃描儀，就可以實現拉客銷售了，我們與其進行收入分成。」目前， 「掘匠」正推出城市合伙人計劃，尋求加盟商以進一步實現產品推廣營銷。

◆ 「掘匠」自主研發紅外線智能掃描機器與鞋架

從穿著爸爸的大頭皮鞋的倔強男孩，到如今創辦「掘匠」的而立青年，林小海踩著自己生產的皮鞋，「從沒有如此舒心過」。

/The End/

編輯 羅正臣 校對 瑪依熱