在網上給人定製西裝，這生意要怎麼做？

時尚 在網上給人定製西裝，這生意要怎麼做？

馬夢涵 8 小時前

購買方式和渠道正在變化，Knot Standard 率先將網路的便利與並不太日常的男裝定製以一種有效的方式結合在一起，讓人們有更多機會去感受量身定製的魅力。

最近一兩年來看起來越來越不可逆的電商發展勢頭，幾乎所有的現有品牌都開始了線上業務，而隨之出現的各有側重、風格迥異的新電商品牌也數不勝數。單獨做男裝的不少，比較知名的 Mr Porter 以出售奢侈品牌及他們的高品質線上雜誌等一系列維繫生活方式的想法而深受好評，同樣還有專註潮流品牌的 Hypebeast，關於嘻哈樂、街頭文化相關的報道全面及時……我們還盤點過獨具個性的小眾男性電商品牌，這的確是個龐大的市場，但需要別人沒有的特色。

而 Knot Standard 可能就足夠特別，做的是給男人線上定製西服的生意。

首先私人定製這種服務，可能不是每個人都曾感受過，有一定的門檻，比起賣一賣流行品牌 T 恤、牛仔的店鋪可小眾多了；再者「定製西裝」這件事怎麼聽也都應該在實體店面對面發生，沒有比這更與「線上銷售」相違和的事了。

但他們從 2010 年就成立（比Mr Porter 還早一年）至今保持高速增長，Inc. 雜誌最近公布的「Annual Inc.5000」榜單（全美增速最快的私人公司排行榜）中，Knot Standard 是全美零售品牌中的第十位。不僅線上生意，線下的 showroom 也開了七家，包括芝加哥、紐約、迪拜等等。前不久獲得 Marvin Traub Associates 的私募投資分部 TRAUB Capital 的投資，後者將幫助品牌繼續線下門店的擴張、保持增長以及電商平台的創新。

那 Knot Standard是如何在互聯網上提供這樣的服務？

首先也是最重要的一定是如何確保做出完全符合顧客身型的服裝——以往的裁縫可以親自測量，那麼線上就換成了你觀看他們準備的一段視頻，跟著其中的示範，自己完成幾個關鍵數據的測量，然後把數據填進他們的網站。這一步大概需要花費 15 分鐘。

在你輸入這些數據之後，後台的系統便可以構建出一個關於你身型的 3D 立體模型，據長久以來顧客的反饋，這項數據能達到 98% 的精確度。之後你可以選擇自己平日愛的服裝品牌及款式、尺寸，這有助於最後的成衣達到滿意的效果。

在面料選擇上也可以隨心定製，但所有的幾乎都來自 VITALE BARBERIS CANONICO、HOLLAND & SHERRY、LORO PIANA 這三大品牌的優質面料，每家都是為高端成衣提供了百年以上的原料，各自專註於羊毛、純棉和真絲質地。

為 Knot Standard 工作的都是技藝精湛的專業裁縫，他們會在激光剪裁面料後手工縫製，口袋、縫線、翻領甚至是紐扣樣式都是專門為你設計或者自主選擇。像襯衫之類還會綉上你的名字縮寫，所有的細節都為了達到私人定製的貼心、專屬體驗。

Knot Standard 聯合創始人 Matthew Mueller 在接受 Chainstoreage 的採訪時表示：「我們必須去想如何讓傳統裁縫的大腦轉變得更數字化，我們利用演算法和程序去了解你的個人面貌，比如你的身材、風格、購買歷史以及你住在哪。」

除此之外還有 「魔鏡「功能，會生成顧客穿上套裝的立體逼真畫面，他們因此用 X 光掃了所有的面料樣品，保證真實感。這一技術也是由一家好萊塢特效公司來設計，所以你完全可以在你選好的制服製作之前，看到它穿在你身上的樣子。下訂單之後，三到四周即可完成。

在他們的網站你可以定製西服套裝、襯衫、風衣、西褲，還有各式配飾，比如領帶、口袋巾、袖扣、圍巾、包袋。套裝的價格在 495-995 美元，比如左邊這件深色格紋外套 425 美元，右邊的白色禮服 395 美元。

而在他們目前有七家實體店的店鋪內，你可以享受到裁縫親自為你量體裁衣，以及更豐富的面料現場觸摸、選擇。並且有專門的造型師為你提供一整套下來包括配飾的搭配建議。

Mueller 認為：「個人定製已經不僅僅是一種潮流，而是服裝界的未來。我的建議是男士們不應該再選擇在普通商場選擇批量生產的西服了，因為西服屬於更講求個性化的商品。」

的確，隨著技術的更新，獨具個性化、更讓你感到特別的或從顧客體驗出發的品牌總是能吸引到更多的忠實用戶。購買方式和渠道正在變化，Knot Standard 率先將網路的便利與並不太日常的男裝定製以一種有效的方式結合在一起，讓人們有更多機會去感受量身定製的魅力。

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