【百家講壇】 名相晏嬰（六）外交巨星

名相晏嬰（六）外交巨星

晏嬰是外交家，出使過晉楚吳魯等國，為改善國際環境做出過貢獻。吳王這樣評價晏嬰，能言善辯，他的確是口才大師。晏嬰到達楚國前，楚王準備。聽說他能言善辯，所以要羞辱他一下。接下來的事都是預謀中的。第一次，晏嬰到了，楚人為小門於大門之側，而延晏子。晏嬰看了看，說，使狗國者從狗門入，今臣使楚，不當從此門入。這話裡帶著刺，也暗含著承認楚國是人國。算是綿里藏針，留了面子。迎賓者沒辦法，讓他從大門進。羞辱不成功。第二次來了，楚王看到他，不客氣，「齊無人焉?」這裡指人才稀缺。晏嬰裝傻，說我們齊的首都人多到張袂成陰，揮汗成雨，比肩繼踵。其實我們國家派使節有規則，「其賢者使使賢主，不肖者使使不肖主。嬰最不肖，故宜使楚。」第二輪羞辱也失敗了。楚王還不服氣。第三輪來了。楚王哈哈大笑，坐下喝酒。來勁時，兩聽差押著一犯人從大堂前經過。說是抓了小偷，是齊國人。楚王笑著看晏嬰，齊人固善盜乎?晏嬰離開座位，起身，表示恭敬。除了禮貌，關鍵是下面的不好聽。先恭敬，使對方平靜，避免激怒對方。晏嬰說：「橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳。」是因為水土不同。說這樣的自然現象，幹什麼?「今民生長於齊不盜，入楚則盜，得無楚之水土，使民善盜邪?」楚王終於服氣了。這是精彩的故事。我們可以看到並思考，一是外交的根本目的是改善國際環境，這是國家利益。是出使者的使命所在。這時晏嬰二次受辱的情況下，得沉著理性不能當場翻臉。二是外交場合中，半真半假地開玩笑，也是常見的較量。三是要想把玩笑開得過別人，得有口才。這段故事中，晏嬰有二大技巧，一是類比，一是歸謬法。晏嬰通過類比，歸謬到楚國的水土會使人喜歡偷盜。維護了齊的尊嚴與自己的形象。

成語折種棚典故的由來：晏嬰還曾去吳國。吳王與楚王有同樣的心思，也想挑戰一下晏嬰。所以他在晏嬰到來前，跟自己的外交官說，辯於辭，你們就喊「天子請見」看他懂不懂禮節。周天子比吳王高一級，晏嬰如果不注意，以對天子的禮儀見吳王，就會越禮。因此，這是釣魚行動。晏嬰來了，喊天子請見。晏嬰立刻站住，恭敬地站著。不是以為天子真來了。因為沒動腳步。再喊，仍然不動。再喊，晏嬰說話了。他說，哎呀，接受吳王來，不知道怎麼就走進了天子的朝廷，我暈了。我斗膽地間，吳王在哪裡?沒就範，沒指責，就裝傻，堅守了禮節。晏嬰維護了自我形象。還能通過禮來保衛國家安全。晉國想打齊國。齊國也是大國。晉不敢妄動，因此派人來齊國，進行考察。派晉大夫范昭，范昭突然站起來對齊君說，請把你的杯子給我用。齊景公果真這樣做了。范昭這樣做是無禮，是來訪者，要求使用受訪者國君的杯子，是要平起平坐。這是不當的。晏嬰當然一看就明白。等范昭喝完後，晏嬰下令撤掉，換了。晏嬰直接回擊了。喝醉是最好的結果，范昭如法炮製，站身跳舞，要求奏周王朝的音樂。沒想到樂師不幹，冥臣不習。沒練過。范昭兩次冒犯，都不成功。急急回去了。齊景公內心惴惴不安，對晏嬰說，晉是大國，派使節來考察，如果得罪了他，打算怎麼辦?晏嬰早就想好了，說范昭這人本不是粗陋不懂禮，不過是試探我們，看我們國君好不好欺負。所以阻止了他。齊景公責備樂師。樂師說的是周王朝的音樂是供周天子享用，范昭是大夫，級別不夠，所以不能為他奏。可見禮的概念深入人心了。講禮，顯然管理有序，政令暢通，具有號召力與執行力。國家才有戰鬥力。晉國呢?晉平公得到的彙報是齊未可伐也。兩次試探都識破了。不僅晏嬰看穿，樂師都能。齊國人才輩出，管理有序，不能輕易時攻。因此晉國打消了念頭。孔子說，「善哉，不出於樽俎之間，而折衝於千里之外，其晏子之謂也。而太師其與焉。」在推杯換盞間打消對方進攻的念頭，這種智慧值得學習，其載體是禮。真正的禮承載著道德規範的。像對老人要行禮，內心就要有尊重。因此得內心懷有尊重，加上鞠躬的動作，才能構成真正的禮。禮是感情與行為的結合體。是文化與制度的結合體。是德與法的結合。推行禮能做到以禮治國，甚至以禮卻敵。 晏嬰—席話阻止了—場大戰：晏嬰有名言，謀度於義者必得，事因於民者必成。從百姓角度與需求出發，從義的角度考量，容易成功。這是他重要的觀念。是處理國際事務的重要原則。一天景公要討伐魯國，至於什麼原因，沒有說。要打仗是大事，所以要間間晏嬰。齊與魯是鄰居，關係不太好說清。他們結盟通婚，也可以說是敵對關係。常發生摩擦。晏嬰的表態呢?晏嬰說不可。魯國好義而民戴之。好施仁義，百姓愛戴他。魯國叫安和之國，齊景公貪圖享受，濫用刑罰，危亂之國。要去打安和之國，肯定是討不到好處。攻義者不祥，危安者必困。晏嬰建議，儘管有矛盾，還是不打為好。不如先練好內功，發展自己，等待他們搞亂，他們離心離德時再討伐，容易獲得支持。齊景公於是打消了念頭。晏嬰成功阻止了一場戰爭。齊魯都應該感謝他。他不斷地推行和平共處的理念。晏嬰的白璧微瑕：前539年晏嬰與叔向間有重要談話。叔向是春秋時的名人，在《左傳》中遠高於晏嬰。他同樣經歷了晉國的三位國君。也是晉國的賢臣，是著名的政治家，在理念上二人有相同處。二人見面就說了些掏心窩子的話，這違反了外事紀律。叔向間齊國情況，晏嬰說是快到盡頭了。說齊景公貪圖享受，向百姓徵收達到三分之二。國庫里的東西腐爛，百姓卻饑寒。並且濫用刑罰，田氏出手在安撫百姓。百姓當然更喜歡到田家生活了。希望田家管理他們。這些話說完後，實際上等於將齊國的內情告訴了異國重臣。這是晉國的重臣，因此，這事相當於違反外事紀律。好在叔向也心生同感，也嘆息說晉國也走到頭了。也悲憤地說了自己的國家。這種行為不合乎禮節，《左傳》也專門說明了。前539年的這次談話後，晏嬰回到齊國，勸齊景公寬惠於民，「既已告於君，故與叔向語而稱之。」是替晏嬰解釋，卻越描越黑，作者也認為晏嬰不該說這番話。晏嬰難道不懂禮節?這種情況下，為什麼要說?我理解是出自內心深處的孤獨感。他把個人的道德標準樹立那麼高，執政願景那麼美好，國內卻國君不爭氣，小人蠅蠅苟苟，晏嬰卻無處訴說，無人可以幫他分析判斷。強烈的孤獨感使他遇到叔向這樣知音就和盤托出。
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